Бизнес-план аптеки
- Стартовые вложения
- 101 608 000 ₽
- Прибыль в месяц
- 2 717 000 ₽
Аптека продает лекарства, медицинские изделия, витамины и средства гигиены. Это розничная торговля с лицензией: помещение, хранение, персонал и учет лекарств строго регулируются, а наценка на жизненно необходимые препараты ограничена.
Главный вопрос этого бизнес-плана — сколько приносит аптека и какая у нее рентабельность. Мы посчитали аптечный пункт, аптеку у дома и сети из 5 и 15 аптек. Короткий ответ: аптечный пункт приносит около 162 тыс. рублей в месяц владельцу-провизору, аптека с наемным персоналом — около 77 тыс. Сеть из 5 аптек зарабатывает около 380 тыс. в месяц, из 15 аптек — около 2,7 млн при вложениях 102 млн.
Аптечный бизнес в 2026 году
- Рынок занят сетями. Крупные аптечные сети закупают у дистрибьюторов дешевле, получают маркетинговые бонусы производителей и продают через свои приложения и агрегаторы. Одиночной аптеке трудно конкурировать с ними ценой.
- Наценка ограничена. На лекарства из перечня жизненно необходимых регион устанавливает предельные наценки; основная маржа — на остальном ассортименте, витаминах, косметике, медицинских изделиях.
- Маркировка. Все лекарства маркируются; аптека принимает и продает их через систему «Честный знак» со сканированием каждой упаковки.
- Рентабельность розничной торговли в 2025 году — 5,8%, по данным ФНС.
При каком масштабе аптека окупается
Расчет для регионального центра. Средний чек — 850 рублей. Валовая маржа — 21,5% выручки у одной аптеки, у сети из 5 аптек — 23,5%, из 15 — 24,5% за счет закупки и бонусов производителей. Фармацевт — 60 тыс. рублей в месяц, по два на окно по графику 2/2; заведующая-провизор — 75 тыс. Аренда — 1,8 тыс. рублей за м². Часть товара дистрибьюторы отгружают с отсрочкой платежа — за свои деньги покупается около 60% запаса.
| Формат | Чеков в день на аптеку | Выручка | Вложения | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость | Человек |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Аптечный пункт 30 м², владелец-провизор | 90 | 27,5 млн | 3,3 млн | 162 тыс. | 59% | 1,6 года | 2 |
| Аптека у дома 70 м² | 170 | 52,0 млн | 6,6 млн | 77 тыс. | 14% | 5,5 года | 6 |
| Сеть из 5 аптек | 170 | 260,1 млн | 33,8 млн | 381 тыс. | 14% | 5,6 года | 29 |
| Сеть из 15 аптек | 180 | 826,2 млн | 101,6 млн | 2,72 млн | 32% | 2,8 года | 82 |
Прибыль — после налога, НДС и амортизации. Сеть из 15 аптек выходит за лимит упрощенки (490,5 млн дохода) и работает на общей системе: НДС с вычетами и налог на прибыль 25%. Окупаемость — по денежному потоку.
Что из этого следует:
- Аптечный пункт — это работа провизора. 162 тыс. в месяц складываются из того, что владелец сам стоит за первым столом и сам закупает товар.
- Одна аптека с наемным персоналом почти не зарабатывает. Четыре фармацевта и заведующая обходятся в 4,9 млн рублей в год, а маржи одной аптеки едва хватает на зарплаты и аренду.
- Сеть из 5 аптек — еще не бизнес. Ей нужны управляющий, закупщик и бухгалтер, а бонусы производителей и закупка у дистрибьюторов дают лишь 2 пункта маржи.
- Бизнесом аптеки становятся с 10–15 точек. Но даже у сети из 15 аптек прибыль — около 6% к расходам, на уровне розничной торговли в целом.
Сколько остается с чека
| Аптечный пункт | Сеть из 15 аптек | |
|---|---|---|
| Средний чек | 850 | 850 |
| Закупка лекарств | −667 | −642 |
| Списание: истекшие сроки, бой | −7 | −7 |
| Эквайринг | −11 | −11 |
| НДС | −20 | −23 |
| Остается на зарплаты, аренду и прибыль | 145 | 167 |
С чека на 850 рублей у аптеки остается 145–170 рублей. Зарплата фармацевта с взносами — 78 тыс. рублей в месяц, то есть около 500 чеков.
Аптечный пункт: сколько приносит
Расчет: аптечный пункт на 30 м² в жилом районе, одно окно, открыт 12 часов в день без выходных. Владелец — провизор, работает за первым столом через день; второй фармацевт — наемный. В среднем 90 покупок в день по 850 рублей.
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Выручка: 32 400 чеков по 850 руб. | 27 540 000 |
| Закупка лекарств и товаров | 21 619 000 |
| Фармацевт с взносами | 936 000 |
| НДС 5% | 651 000 |
| Аренда 30 м² | 648 000 |
| Эквайринг | 351 000 |
| Списание | 220 000 |
| Амортизация оборудования | 171 000 |
| Реклама | 150 000 |
| Бухгалтерия, банк, обучение, дезинсекция | 150 000 |
| Маркировка, кассы, учетная программа | 120 000 |
| Коммунальные платежи | 108 000 |
| Охрана | 60 000 |
| Налог УСН 15% и взносы ИП за себя | 411 000 |
| Чистый доход владельца | 1 944 000 |
Около 162 тыс. рублей в месяц. Вложения — 3,3 млн: ремонт и оборудование — 1,2 млн, лицензия и открытие — 0,15 млн, лекарства на полках за свои деньги — 1,4 млн, резерв — 0,5 млн.
Сеть из 15 аптек: вложения
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Ремонт 15 аптек по 70 м² по требованиям аптечной практики | 21 000 000 |
| Оборудование: холодильники для лекарств, шкафы, кассы, сканеры маркировки | 9 000 000 |
| Лицензии и открытие аптек | 2 250 000 |
| Товарный запас за свои деньги (остальное — отсрочка дистрибьюторов) | 40 546 000 |
| Резерв на 3 месяца постоянных расходов | 28 812 000 |
| Итого | 101 608 000 |
Сеть не открывают сразу: аптеки добавляют по 2–3 в год, и каждая выходит на плановую выручку за 6–12 месяцев. В расчете — сеть, которая уже работает в 15 точках.
Сеть из 15 аптек: выручка
Аптеки по 70 м² в жилых районах, у поликлиник и остановок, открыты 12–14 часов в день. В среднем 180 чеков в день на аптеку по 850 рублей — 972 тыс. чеков и 826,2 млн рублей выручки в год, около 4,6 млн рублей в месяц на аптеку.
Сеть из 15 аптек: штат и зарплаты
| Должность | Человек | Зарплата в месяц | Взносы в месяц | В год с взносами, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Фармацевты и провизоры у первого стола, 2/2 | 60 | 60 000 | 18 000 | 56 160 000 |
| Заведующие аптеками — провизоры | 15 | 75 000 | 22 500 | 17 550 000 |
| Управляющий сетью | 1 | 110 000 | 33 000 | 1 716 000 |
| Закупщик-категорийный менеджер | 1 | 80 000 | 24 000 | 1 248 000 |
| Ревизор | 1 | 80 000 | 24 000 | 1 248 000 |
| Бухгалтер | 1 | 65 000 | 19 500 | 1 014 000 |
| Специалист по маркировке и лицензиям | 1 | 65 000 | 19 500 | 1 014 000 |
| Маркетолог | 1 | 60 000 | 18 000 | 936 000 |
| Итого | 81 | 80 886 000 |
Суммы — до вычета НДФЛ, ориентир для регионального центра. Розничная торговля лекарствами (ОКВЭД 47.73) не входит в перечень приоритетных отраслей с пониженными тарифами, поэтому взносы — 30% со всей зарплаты в пределах предельной базы.
Кто не на зарплате:
- Владелец — директор: дистрибьюторы, производители, аренда, финансы. Его доход — прибыль; если нанять директора за 150 тыс., расходы вырастут на 2,3 млн в год с взносами, и прибыль снизится примерно до 2,57 млн в месяц.
Сеть из 15 аптек: все расходы и прибыль
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Закупка лекарств и товаров | 623 781 000 |
| Фармацевты и провизоры с взносами | 56 160 000 |
| Аренда 15 аптек | 22 680 000 |
| Заведующие аптеками с взносами | 17 550 000 |
| Эквайринг | 10 534 000 |
| Офис сети с взносами | 7 176 000 |
| Списание | 6 610 000 |
| Амортизация оборудования (7 лет) | 4 286 000 |
| Коммунальные платежи | 3 780 000 |
| Реклама и программа лояльности | 2 650 000 |
| Бухгалтерия, банк, лицензии и обучение, дезинсекция | 2 550 000 |
| Маркировка, кассы, учетная программа | 1 800 000 |
| Охрана | 900 000 |
| Итого | 760 457 000 |
Выручка 826,2 млн минус НДС 22,27 млн и расходы 760,46 млн — прибыль до налога 43,48 млн рублей, около 6% к расходам. Налог на прибыль 25% — 10,87 млн. Чистая прибыль — 32,61 млн рублей в год, около 2,72 млн в месяц. Окупаемость — 101,61 млн / 36,89 млн (прибыль плюс амортизация) — около 2,8 года.
Насколько результат зависит от покупателей и наценки
| Сценарий | Выручка | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Базовый | 826,2 млн | 2,72 млн | 32% | 2,8 года |
| Покупателей больше на 10% | 908,8 млн | 3,74 млн | 42% | 2,2 года |
| Покупателей меньше на 10% | 743,6 млн | 1,70 млн | 21% | 4,0 года |
| Средний чек меньше на 5% | 784,9 млн | 2,21 млн | 27% | 3,2 года |
| Маржа на 2 пункта ниже | 826,2 млн | 1,80 млн | 21% | 4,0 года |
| Покупателей меньше на 10% и маржа ниже на 2 пункта | 743,6 млн | 871 тыс. | 11% | 6,7 года |
Главный риск — маржа: 2 процентных пункта наценки — это треть прибыли сети. Их съедают ценовая конкуренция с крупными сетями, онлайн-заказы с самовывозом по низким ценам и снижение бонусов производителей.
Что нужно для аптеки
Помещение. Нежилое, с отдельным входом, торговым залом и зонами хранения, приемки и для персонала; требования к отделке, вентиляции, освещению, температуре и влажности хранения. Для аптечного пункта — от 30 м², для аптеки — 60–100 м².
Оборудование: холодильники для лекарств с контролем температуры, шкафы для хранения, сейф для отдельных групп препаратов, термогигрометры, кассы со сканерами маркировки, программа учета и справочная система.
Персонал. Заведующий — провизор с высшим фармацевтическим образованием, стажем и сертификатом; фармацевты и провизоры у первого стола со средним или высшим фармацевтическим образованием.
Поставщики. 3–5 дистрибьюторов с отсрочкой платежа, маркетинговые контракты с производителями.
Требования и регистрация
- Форма. ООО; ИП — только если у предпринимателя есть фармацевтическое образование и сертификат.
- ОКВЭД 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».
- Лицензия на фармацевтическую деятельность — выдает лицензирующий орган региона; помещение и персонал проверяют до выдачи.
- Правила надлежащей аптечной практики — хранение, отпуск, учет, рецептурные препараты.
- Маркировка лекарств в системе «Честный знак» — прием, продажа и выбытие каждой упаковки.
- Предельные наценки на жизненно необходимые лекарства — по решению региона.
- Налог — УСН 15% «доходы минус расходы»; при выручке больше 20 млн — НДС 5% без вычетов или 10% с вычетами (для аптеки с вычетами обычно выгоднее); при доходе больше 490,5 млн — общая система.
Кому продавать
- Жители района — основа выручки аптеки у дома: удобство и наличие лекарств.
- Пациенты поликлиник — аптеки рядом с поликлиниками и больницами.
- Онлайн-заказы — бронирование через агрегаторы и свое приложение с самовывозом.
- Постоянные покупатели — хронические больные, пенсионеры: карты лояльности, наличие нужных препаратов.
Риски
- Конкуренция с сетями. Ценовая война и онлайн-заказы снижают маржу.
- Штрафы и лицензия. Нарушения хранения, отпуска и маркировки ведут к штрафам и приостановке лицензии.
- Списание. Истекшие сроки годности при неправильном ассортименте.
- Кадры. Провизоров и фармацевтов не хватает; заведующую с опытом трудно найти.
- Дебиторка дистрибьюторов — отсрочка платежа помогает, но при падении продаж превращается в долг.
С чего начать
- Найти провизора-заведующего или получить фармацевтическое образование самому.
- Выбрать место: поток людей, поликлиника рядом, конкуренты в радиусе 300–500 метров.
- Подготовить помещение и получить лицензию; договориться с дистрибьюторами об отсрочке.
- Подключить маркировку, кассы, учетную программу, онлайн-бронирование.
- Расширяться в сеть: от 10–15 аптек появляется маржа на закупке и бонусах производителей.
Источники
- Рентабельность розничной торговли в 2025 году: ФНС, среднеотраслевые показатели.
- Маркировка лекарственных препаратов: оператор системы «Честный знак».
- НДС на УСН с 2026 года: ФНС.
- Перечень приоритетных отраслей для пониженных взносов: распоряжение Правительства от 27.12.2025 № 4125-р.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Расчет сделан для регионального центра в ценах октября 2026 года. Поток покупателей, средний чек, валовая маржа, бонусы производителей, зарплаты провизоров и аренда сильно различаются по городам и местам и меняются из года в год; таблица сценариев показывает, насколько результат чувствителен к каждому из них. Наши оценки — число чеков, средний чек 850 рублей, маржа 21,5–24,5%, доля запаса с отсрочкой дистрибьютора. Перед запуском пересчитайте модель под свое место: посчитайте поток у помещения, изучите цены и ассортимент аптек рядом, запросите условия у дистрибьюторов и предельные наценки в своем регионе.
Вопросы и ответы
Сколько стоит открыть аптеку?
Аптечный пункт на 30 м² — около 3,3 млн рублей: ремонт и оборудование — 1,2 млн, лицензия и открытие — 0,15 млн, лекарства на полках за свои деньги — 1,4 млн, резерв — 0,5 млн. Аптека на 70 м² — около 6,6 млн. Сеть из 15 аптек — около 102 млн, из них 40,5 млн — товарный запас.
Сколько приносит аптека в месяц?
Аптечный пункт с 90 покупателями в день и выручкой около 2,3 млн рублей в месяц приносит около 162 тыс., если владелец сам работает провизором. Аптека на 70 м² с наемными фармацевтами и заведующей — около 77 тыс. в месяц. Сеть из 15 аптек с выручкой 69 млн в месяц — около 2,7 млн рублей чистыми.
Какая рентабельность аптеки?
Низкая. По данным ФНС, рентабельность розничной торговли в 2025 году — 5,8%. Наценка на жизненно необходимые лекарства ограничена регионом, и аптека зарабатывает 20–25% валовой маржи. С чека на 850 рублей остается 145–170 рублей на зарплаты, аренду и прибыль. Одна аптека зарабатывает около 3% к расходам, сеть из 15 аптек — около 6%.
Выгодно ли открывать аптеку?
Одну аптеку рядом с крупными сетями — нет: сети закупают дешевле и получают бонусы производителей, а покупатель сравнивает цены в приложениях. Аптечный пункт выгоден провизору, который работает в нем сам. Бизнесом аптеки становятся в сети от 10–15 точек с собственной закупкой и маркетинговыми контрактами с производителями.
Что нужно, чтобы открыть аптеку?
Лицензия на фармацевтическую деятельность, помещение по требованиям надлежащей аптечной практики, заведующий-провизор с опытом и сертификатом, фармацевты, подключение к системе маркировки лекарств «Честный знак», договоры с дистрибьюторами. ИП может получить лицензию, только если у него есть фармацевтическое образование; в остальных случаях открывают ООО.
Сколько стоит лицензия на аптеку?
Госпошлина за лицензию на фармацевтическую деятельность — небольшая часть расходов; основные затраты — подготовка помещения под требования лицензирования: зоны хранения, холодильники с контролем температуры, системы учета. В расчете на лицензию и открытие аптеки заложено 150 тыс. рублей.
