Бизнес-план автошколы


Зачем открывать автошколу?

Автомобиль давно уже не роскошь. Как банально бы ни звучала эта фраза, а факт остается фактом: автомобилей становится больше с каждым годом. По некоторым оценкам их количество увеличивается за год в среднем на 15-20%. Это означает, что соизмеримыми темпами растет количество людей, желающих обучиться вождению. Как можно построить на этом бизнес? Читайте в нашем материале.

Очновная задача автошколы – подготовить человека к сдаче экзаменов в ГИБДД. Для этого он должен получить определенный объем теоретических знаний из области устройства автомобиля, правил дорожного движения и принципам оказания первой помощи. Ну и разумеется, овладеть базовыми навыками вождения в городских условиях.

Открытие автошколы

Кто основные клиенты автошкол?

По разным оценкам распределение курсантов автошкол:

  • Молодые люди 40%
  • Женщины 40%
  • Мужчины старше 30 лет 20%

То есть большую часть составляют молодые люди, получающие водительские права впервые. Растет доля женщин за рулем, что отражается и на показателях статистики. Присутствует небольшая доля мужчин, по разным причинам не получивших водительские права в молодом возрасте. Мы не ручаемся за абсолютную достоверность данных, но их можно принять за близкие к реальному положению вещей.

Что касается общего объема рынка, то по данным статистики ГИБДД в 2013 году в России водительские удостоверения получили 1778672 человека. Из них впервые – 1587758 человек. Если рассматривать статистику по областям, то для сравнения в Свердловской области количество получивших водительские удостоверения превышает 80 000 человек. При средней стоимости обучения 25 000 рублей объем рынка только Свердловской области как минимум 2 миллиарда рублей!

Конкуренция на рынке обучения вождению

Разумеется, на таком рынке конкуренция присутствует в полном объеме. Примерные данные по количеству автошкол в крупных городах России:

  • Москва 826
  • Санкт-Петербург 403
  • Екатеринбург 213
  • Новосибирск 194
  • Казань 148
  • Красноярск 113

Как выделиться на фоне конкурентов?

Как можно выделиться на таком конкурентном рынке? Специализироваться на определенной категории учащихся. Например:

  • Автошкола для женщин;
  • Автошкола с автомобилями премиум-класса;
  • Автошкола для повышения квалификации;
  • Автошкола по обучению езде на внедорожниках;
  • Автошкола в Строгино;
  • и так далее.

Как видите, вариантов масса. Удачно подобранный сегмент позволит прочно занять свою часть аудитории, не опасаясь конкуренции.

Выбор помещения для автошколы

Помещение для автошколы

Автошкола – образовательное учреждение, а значит ее деятельность подлежит лицензированию. Согласно правилам, на каждого обучающегося должно приходиться 2.5 квадратных метра. При условии, что в группе обычно занимается 15-30 человек, то помещения 50 квадратных метров в среднем будет достаточно. Идеальный вариант – помещение в действующем учебном заведении (школа, институт, техникум). Средняя стоимость аренды такого помещения 30 000 рублей в месяц.

Оборудование для автошколы

Комплект оборудования может сильно отличаться в зависимости от специализации автошколы. В базовом варианте на группу 20 человек необходимо:

  • Мебель 70 000 рублей
  • Проектор 10 000 рублей
  • Прочие учебные пособия 20 000 рублей
  • Автомобиль – 2 шт*300 000 рублей

Автомобили для автошколы

Самая дорогая часть оборудования – автомобиль. Сократить издержки можно за счет покупки бывшего в употреблении автомобиля, либо за счет найма инструктора с личным автомобилем. Эксперты рекомендуют рассматривать для автошколы автомобили:

  • Daewoo Nexia;
  • Daewoo Matiz;
  • Renault Logan;

Автомобили должны быть переоборудованы в учебные и вновь поставлены на учет.

Итого: 700 тысяч рублей

Персонал для автошколы

Для группы в 20 человек на цикл обучения 3 месяца потребуются:

  • Преподаватель теоретического курса (106 часов) 30 000 рублей
  • 2 инструктора по вождению (1000 часов на группу 20 человек) 150 000 рублей
  • Администратор 40 000 рублей

Итого: 250 000 рублей за 3 месяца.

Реклама автошколы

Стратегия зависит от специализации. Если вы будете позиционировать себя как ближайшая автошкола, то сделайте упор на наружную рекламу и размещение в каталогах организаций в интернете, предоставляющих данные на картах, например, ДубльГИС и Яндекс Справочник.

Если вы позиционируете себя как специализированная автошкола, то основной упор на медийные каналы рекламы и продвижение в интернете, так как в этом случае географическое расположение отходит на второй план.

Примерные затраты на рекламу: 30 000 в месяц.

Сколько можно заработать?

Если разделить количество получивших права (60% от показателей Свердловской области) на количество автошкол Екатеринбурга (213), то получается, что в среднем на одну автошколу приходится 230 выпускников в год. При среднем чеке в 25 000 рублей потенциальная выручка может составить 5 700 000 рублей в год.

Если рассматривать один цикл обучения группы из 20 человек, то его себестоимость будет примерно такая:

  • Аренда помещения 90 000 рублей
  • Зарплата сотрудникам 220 000 рублей
  • Реклама 30 000 рублей

Итого расходы: 340 000 рублей. Выручка за 1 цикл обучения: 500 000 рублей

Чистая прибыль: 160 тысяч рублей. За год: 640 000 рублей. Рентабельность: 147%

Получается, что полностью окупить капитальные затраты получится за полтора-два года.

Как увеличить прибыль автошколы?

Увеличить прибыль автошколы можно за счет распределения капитальных расходов. Например, увеличив пропускную способность школы, мы снизим удельную стоимость привлечения одного клиента. Постоянно работайте над оптимизацией загрузки учебного класса, например, за счет обучения в 2 смены. Сильно экономить на зарплате преподавателей и инструкторов не советуем.

Документы для открытия автошколы

Для того, чтобы открыть автошколу, требуются документы:

  • Учредительные документы на юридическое лицо или ИП;
  • Лицензия на право ведения преподавательской деятельности;
  • Согласование помещения в органах Пожарной Охраны;
  • Согласование помещения в СЭС.

Нововведения в законодательство

Все данные и расчеты в статье носят приблизительнй характер, фактический результат зависит только от вас. Хотите узнать больше о том, как открыть свой бизнес? Подписывайтесь на нашу бесплатную рассылку.

Вложения:

Отрасль: Автомобильный бизнес

Leave a Reply