Перед успешным интернет-магазином рано или поздно возникает вопрос: "Как выйти со своими товарами в другие регионы"? Разберем основные схемы и подводные камни.
Предположим, ваш интернет-магазин работает в Москве и уже занял какую-то долю рынка. Что дальше? Можно продолжать конкурировать с местными игроками, а можно пойти туда, где уровень конкуренции и товарного предложения значительно ниже.
Несмотря на то, что покупки через интернет уже ни для кого не являются новинкой, существует определенный разрыв между Москвой и регионами. В регионах значительно меньше товарный ассортимент, а доставка из Москвы стоит значительных денег.
Эта ситуация позволяет расширить рынок сбыта, не прибегая к ожесточенным "битвам рекламных бюджетов". Так как все-таки выйти на региональный рынок?
Основные задачи при выходе на региональный рынок две:
Если вопросы рекламы можно решать из любой точки мира, то логистика потребует более пристального внимания. Какие есть варианты:
Второй вариант дороже в моменте, но стратегически намного более выгоден. Не все люди готовы ждать посылку и доплачивать за ее доставку.
Но как с минимальными затратами организовать хранение и доставку товара и прием оплаты в другом регионе? Ответ есть, и название ему фулфилмент.
В общих чертах фулфилмент - аутсорсинг логистических операций для интернет-магазинов. Как это работает:
Такая схема работы крайне выгодна на начальном этапе, когда у вас еще нет собственной инфраструктуры и кадров в регионе, а перспективы деятельности на новом рынке вызывают вопросы.
При выборе партнера стоит учитывать опыт работы, наличие складских площадей. Как правило, услуга фулфилмента идет попутно с услугами ответственного хранения, упаковки, курьерской доставки.
Если вы ищете фулфилмент в Екатеринбурге, обратите внимание на компанию АМК Промэнерго - услуги ответственного хранения, фулфилмент, 3PL логистика.
Стоимость услуг может существенно отличаться в зависимости от особенностей вашего бизнеса. Как правило, схемы работы обсуждаются индивидуально.
Резюмируя - фулфилмент выгоден при выходе в другие регионы, до того момента, пока вы не сможете самостоятельно организовать доставку и хранение товара в регионе.