Финансовая модель является важным инструментом для предпринимателей и инвесторов, позволяющим оценить целесообразность запуска или масштабирования проекта.
Основная цель её создания заключается в понимании финансовых потребностей, сроков возврата инвестиций и общей прибыльности бизнеса.
Одним из ключевых аспектов финансовой модели является возможность оценки прибыльности и определения точки безубыточности. Это позволяет предпринимателям понять, сколько необходимо заработать для покрытия всех затрат и когда бизнес начнёт приносить прибыль.
Кроме того, финансовая модель помогает заранее выявить кассовые разрывы. Это особенно важно для стартапов, где недостаток ликвидности может привести к серьёзным проблемам. Зная о возможных трудностях с денежными потоками, предприниматели могут заранее разработать стратегии для их преодоления.
Финансовая модель также служит инструментом для проверки гипотез, связанных с ценами, каналами продаж и затратами. Это позволяет предпринимателям экспериментировать с различными сценариями и выбирать наиболее эффективные стратегии для достижения своих целей.
Наконец, наличие хорошо проработанной финансовой модели позволяет говорить на одном языке с партнёрами, банками и инвесторами. Это упрощает процесс привлечения финансирования и сотрудничества, так как все заинтересованные стороны могут опираться на одни и те же данные и выводы.
"Что измеряется, то управляется" — Питер Друкер
Финансовая модель представляет собой структурированную таблицу, которая включает в себя допущения (входы), логику расчетов и выходные показатели. Она служит основой для анализа финансовых потоков и помогает предпринимателям принимать обоснованные решения.
Финансовая модель состоит из трех основных блоков: входы, механика и выходы. Каждый из этих блоков играет ключевую роль в построении модели и позволяет детально проанализировать финансовые аспекты бизнеса.
| Блок | Что внутри | Пример |
|---|---|---|
| Входы | цены, объемы, конверсии, ставки налогов, зарплаты | Цена чашки 180 ₽, конверсия 2%, УСН 6% |
| Механика | формулы, воронки, календарь оплат, амортизация | Сплит выручки по месяцам, лаги 15/30 дней |
| Выходы | P&L, Cash Flow, баланс, метрики | EBITDA, чистая прибыль, NPV, IRR |
Входы представляют собой исходные данные, которые влияют на финансовые результаты. Например, цены на товары, объемы продаж и ставки налогов. Механика включает в себя формулы и алгоритмы, которые позволяют обрабатывать входные данные и получать выходные показатели. Выходы, в свою очередь, представляют собой результаты расчетов, такие как прибыль и денежные потоки, которые являются ключевыми для оценки финансового состояния бизнеса.
Перед тем как приступить к созданию финансовой модели, необходимо собрать ряд ключевых данных, которые помогут вам более точно оценить финансовые показатели вашего бизнеса. Эти данные можно разделить на несколько категорий.
Первым шагом является определение продукта и единицы экономики. Важно четко понимать, что именно вы продаете, а также какова себестоимость одной единицы товара или услуги. Это позволит вам оценить маржинальность и прибыльность вашего бизнеса.
Следующий аспект — анализ спроса и воронки продаж. Необходимо собрать данные о трафике, конверсиях на каждом этапе воронки, среднем чеке и сезонности. Эти показатели помогут вам понять, как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим продуктом и где можно улучшить процесс продаж.
Также важно определить цены и скидки. Необходимо установить базовую цену на продукт, рассмотреть возможные наценки и промо-акции. Это поможет вам сформировать конкурентоспособное предложение и привлечь больше клиентов.
Каналы привлечения клиентов играют ключевую роль в финансовой модели. Рассчитайте стоимость привлечения клиента (CPL) и стоимость приобретения клиента (CAC), а также составьте план бюджета на маркетинг. Это позволит вам оптимизировать расходы и увеличить эффективность рекламных кампаний.
Не забудьте учесть режим налогообложения. В России доступны различные варианты, такие как УСН 6% от доходов или 15% от доходов минус расходы, ПСН и НПД. Выберите наиболее подходящий режим и заложите соответствующие ставки в вашу модель.
Формирование команды и расчет фонда оплаты труда (ФОТ) также являются важными аспектами. Установите оклады, премии, а также учтите налоги и страховые взносы. Это поможет вам правильно спланировать расходы на персонал.
К постоянным расходам относятся аренда, связь, программное обеспечение и логистика. Эти затраты необходимо учесть для более точного прогнозирования финансовых потоков.
Инвестиции, такие как ремонт, оборудование и лицензии, также должны быть включены в модель. Это позволит вам оценить начальные затраты и планировать будущие вложения.
Наконец, важно учитывать лаги оплат, такие как отсрочки поставщикам и клиентам, а также эквайринг. Эти факторы могут существенно повлиять на ликвидность вашего бизнеса.
Финансовая модель является важным инструментом для начинающих предпринимателей и студентов, желающих понять, как функционирует бизнес. Она помогает оценить финансовые потоки, прогнозировать доходы и расходы, а также принимать обоснованные решения. В этом разделе мы рассмотрим пошаговый процесс создания финансовой модели.
Первым шагом в построении финансовой модели является сбор необходимых данных. Это включает в себя информацию о текущих и потенциальных доходах, расходах, а также о рыночных условиях. Важно учитывать все аспекты бизнеса, чтобы модель была максимально точной и полезной.
После сбора данных необходимо определить юнит-экономику. Это позволит понять, сколько денег зарабатывает бизнес на каждом отдельном продукте или услуге. Юнит-экономика включает в себя такие показатели, как стоимость привлечения клиента (CAC) и средний доход на клиента (ARPU). Эти данные помогут в дальнейшем анализе и оптимизации бизнес-процессов.
Юнит-экономика является основой для понимания финансовой модели бизнеса. Юнит — это минимальная продаваемая единица, которая может варьироваться в зависимости от типа бизнеса. Например, для кафе это может быть чашка кофе, а для онлайн-сервиса — подписка на месяц или заказ определённого продукта.
Для анализа юнит-экономики необходимо учитывать несколько базовых метрик. Первая из них — COGS (Cost of Goods Sold), или себестоимость юнита. Это прямые затраты, связанные с производством или приобретением единицы товара или услуги. Знание COGS позволяет предпринимателю оценить, сколько средств уходит на создание продукта.
Второй важной метрикой является валовая маржа, которая рассчитывается по формуле: (Цена − COGS) / Цена. Эта метрика показывает, какую долю от продаж составляет прибыль после вычета себестоимости. Высокая валовая маржа свидетельствует о том, что бизнес может эффективно управлять своими затратами.
Следующей метрикой является CAC (Customer Acquisition Cost) — расходы на привлечение одного нового клиента. Эта величина рассчитывается как общие расходы на маркетинг, делённые на число новых клиентов. Понимание CAC помогает оценить эффективность маркетинговых кампаний и стратегий привлечения клиентов.
Также важен показатель LTV (Lifetime Value), который отражает общую прибыль, которую бизнес может получить от одного клиента за весь период его взаимодействия с компанией. LTV рассчитывается как средний чек, умноженный на частоту покупок, среднее число периодов удержания и валовую маржу. Этот показатель помогает понять, насколько выгодно удерживать клиентов.
Наконец, стоит обратить внимание на Payback (окупаемость клиента), который рассчитывается по формуле: LTV / CAC. Этот показатель показывает, за какой срок бизнес сможет вернуть затраты на привлечение клиента. Чем быстрее происходит окупаемость, тем более устойчивым считается бизнес.
Для успешного построения плана продаж необходимо определить ключевые метрики, которые помогут оценить эффективность вашего бизнеса. В первую очередь, важно определить источник трафика и конверсии по воронке. Это позволит понять, откуда приходят ваши клиенты и как они движутся по этапам покупки.
Следующим шагом является разбивка продаж по месяцам с учетом сезонности. Сезонные колебания могут существенно влиять на объемы продаж, поэтому важно учитывать их при планировании. Например, если ваш продукт более востребован в определенные месяцы, это должно отразиться на вашем плане.
Кроме того, необходимо добавить средний чек и долю возвратов. Средний чек поможет вам оценить, сколько в среднем тратит клиент, а доля возвратов даст представление о том, насколько ваш продукт удовлетворяет потребности покупателей.
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Трафик на сайт | 20 000 |
| Конверсия в лид | 5% |
| Конверсия лид → покупка | 10% |
| Средний чек | 7 000 ₽ |
| Выручка | 20 000 × 5% × 10% × 7 000 = 7 000 000 ₽ |
Приведенный пример воронки для онлайн-курса иллюстрирует, как можно рассчитать выручку на основе различных метрик. Такой подход позволит вам более точно планировать свои продажи и принимать обоснованные решения для достижения финансовых целей.
При составлении финансовой модели важно правильно классифицировать расходы на переменные и постоянные. Это поможет вам лучше понять структуру затрат и управлять ими более эффективно.
Переменные расходы — это те, которые изменяются в зависимости от объема производства или продаж. К ним относятся:
Постоянные расходы, в отличие от переменных, остаются фиксированными независимо от объема продаж. К ним относятся:
Для наглядности приведем таблицу примеров операционных расходов (OPEX):
| Статья | Тип | Комментарий |
|---|---|---|
| Сырье/закупки | Переменная | % от выручки или на штуку |
| Эквайринг | Переменная | 1,5–3% от безнала |
| Доставка | Переменная | За заказ или км |
| Аренда | Постоянная | Индексация раз в год |
| ФОТ операционный | Постоянная | Оклады + взносы |
| Маркетинг | Условно-переменная | Бюджет/CAC |
Правильное разделение расходов на переменные и постоянные позволит вам более точно прогнозировать финансовые результаты и принимать обоснованные решения для оптимизации затрат.
При составлении финансовой модели важно учитывать капитальные затраты (CAPEX) и амортизацию. CAPEX включает в себя разовые вложения, такие как ремонт, покупка оборудования и лицензий. Эти затраты необходимо правильно учитывать, так как они влияют на общую финансовую картину бизнеса.
Амортизация — это процесс распределения капитальных затрат по сроку службы активов. Она позволяет учесть износ и старение оборудования, что важно для точного отражения финансовых результатов в отчете о прибылях и убытках (P&L). Однако стоит отметить, что амортизация не влияет на денежный поток (Cash Flow) в моменте, что может создать путаницу при анализе финансовых показателей.
При планировании амортизации важно записать сроки службы активов. Например, если вы приобретаете кофемашину, ее срок службы может составлять 36 месяцев. Это позволит вам правильно рассчитать амортизационные отчисления и учесть их в финансовой модели.
Фонд оплаты труда (ФОТ) представляет собой сумму окладов, премий и страховых взносов. В Российской Федерации для большинства видов деятельности, не подпадающих под льготы, страховые взносы составляют около 30% от общего фонда оплаты труда. Однако ставки могут варьироваться в зависимости от выбранного режима налогообложения и наличия льгот.
При расчете налогов важно выбрать подходящий режим и применять его к налоговой базе. Существует несколько вариантов:
Если ваша деятельность связана с НДС, необходимо учитывать как входящий, так и исходящий НДС, а также возможные разрывы по кассе. Это позволит более точно рассчитать налоговые обязательства и избежать финансовых рисков.
Управленческий отчет о прибылях и убытках (P&L) является важным инструментом для анализа финансового состояния бизнеса. Он позволяет предпринимателям оценить эффективность своей деятельности и принимать обоснованные решения. В этом разделе мы рассмотрим ключевые компоненты, которые необходимо включить в управленческий P&L.
Собрав все эти компоненты, вы сможете получить полное представление о финансовом состоянии вашего бизнеса и сделать обоснованные выводы для дальнейшего развития.
Движение денежных средств (Cash Flow) является важным элементом финансовой модели, так как оно позволяет оценить, как деньги поступают и расходуются в компании. Для построения движения денежных средств необходимо учитывать три основных потока: операционный, инвестиционный и финансовый.
Операционный поток формируется на основе выручки от инкассации, которая уменьшается на денежные расходы. Этот поток отражает текущую деятельность компании и показывает, насколько эффективно она генерирует денежные средства от своей основной деятельности.
Инвестиционный поток включает в себя капитальные затраты (CAPEX) и расходы на долгосрочные активы. Этот поток показывает, как компания инвестирует в свои активы для обеспечения будущего роста и развития. Важно учитывать, что инвестиции могут потребовать значительных денежных средств, что может повлиять на общий денежный поток.
Финансовый поток связан с привлечением и возвратом финансовых ресурсов, таких как кредиты, доли, проценты и дивиденды. Этот поток отражает, как компания управляет своим капиталом и финансированием, а также как она выплачивает свои обязательства перед кредиторами и акционерами.
При построении движения денежных средств также необходимо учитывать лаг времени между поступлением и расходованием денежных средств. Например, эквайринг может занимать от 1 до 3 дней, в то время как отсрочка платежей в B2B-секторе может составлять от 15 до 60 дней. Кроме того, авансы поставщикам могут также влиять на временные лаги в денежном потоке. Учет этих факторов поможет более точно спрогнозировать движение денежных средств и избежать возможных кассовых разрывов.
На этом этапе важно создать простой баланс, который позволит вам оценить финансовое состояние вашего бизнеса на определённый момент времени. Баланс состоит из трех основных компонентов: остатки денег, дебиторская и кредиторская задолженности, а также основные средства.
Первым шагом в создании баланса является расчет остатков денег. Остатки денег на конец периода вычисляются по формуле:
Эта формула позволяет учесть все денежные поступления и расходы, что дает вам представление о наличии средств на счетах.
Следующий компонент баланса — дебиторская и кредиторская задолженности. Эти показатели формируются на основе лагов оплат, то есть времени, которое проходит между моментом выставления счета и его оплатой. Дебиторская задолженность отражает суммы, которые должны вам, а кредиторская — суммы, которые вы должны оплатить.
Наконец, необходимо учесть основные средства. Для этого используется формула:
CAPEX (капитальные затраты) представляют собой инвестиции в долгосрочные активы, а накопленная амортизация показывает, как эти активы теряют свою стоимость со временем. Учитывая все эти элементы, вы сможете создать простой баланс, который станет важным инструментом для анализа финансового состояния вашего бизнеса.
Точка безубыточности (BE) является важным показателем для любого бизнеса, так как она определяет уровень продаж, при котором доходы покрывают все постоянные расходы. Существует два основных способа расчета точки безубыточности: в натуральном выражении и в денежном.
В натуральном выражении точка безубыточности рассчитывается по формуле:
BEQ = Постоянные расходы / Маржинальный доход на юнит
Здесь маржинальный доход на юнит — это разница между ценой продажи и переменными расходами на единицу продукции. Этот показатель позволяет определить, сколько единиц товара необходимо продать, чтобы покрыть все постоянные расходы.
В денежном выражении точка безубыточности рассчитывается следующим образом:
BER = Постоянные расходы / Маржинальная рентабельность
Маржинальная рентабельность — это процентное соотношение маржинального дохода к выручке. Этот расчет позволяет понять, какую сумму необходимо заработать, чтобы достичь точки безубыточности.
Кроме того, важно учитывать запас прочности, который показывает, насколько выручка превышает точку безубыточности. Запас прочности рассчитывается по формуле:
Запас прочности = (Плановая выручка − BER) / Плановая выручка
Этот показатель помогает оценить устойчивость бизнеса к изменениям в продажах и позволяет предпринимателям принимать более обоснованные решения в условиях неопределенности.
Сценарный и чувствительный анализ являются важными инструментами для оценки финансовой модели. Они позволяют предпринимателям понять, как изменения в различных параметрах могут повлиять на финансовые результаты бизнеса. В этом разделе мы рассмотрим основные сценарии и параметры чувствительности, а также методы их анализа.
Сценарии анализа можно разделить на три основных типа: базовый, оптимистичный и пессимистичный. Базовый сценарий отражает наиболее вероятные условия, при которых будет работать бизнес. Оптимистичный сценарий предполагает наилучшие возможные результаты, тогда как пессимистичный сценарий учитывает неблагоприятные условия и риски. Эти сценарии помогают предпринимателям оценить диапазон возможных исходов и подготовиться к различным ситуациям.
Параметры чувствительности, которые следует учитывать при анализе, включают цену, конверсию, средний чек, стоимость привлечения клиента (CAC), аренду и курс валют. Изменяя один из этих параметров, можно наблюдать, как это влияет на ключевые финансовые показатели, такие как EBITDA и денежный остаток. Это позволяет выявить наиболее критичные факторы, влияющие на финансовую устойчивость бизнеса.
Рекомендуется проводить анализ, изменяя по одному параметру за раз, чтобы четко видеть его влияние на финансовые результаты. Например, если вы увеличите цену на 10%, проанализируйте, как это отразится на EBITDA и денежном остатке. Такой подход поможет вам лучше понять, какие изменения могут привести к улучшению финансовых показателей, а какие могут вызвать негативные последствия.
Юнит-экономика является важным инструментом для оценки устойчивости бизнес-модели. Один из ключевых показателей в этом контексте — соотношение LTV (Lifetime Value) к CAC (Customer Acquisition Cost). Если LTV/CAC меньше 1, это означает, что затраты на привлечение клиентов превышают доходы от них, что делает модель неустойчивой.
Целью любого бизнеса должно быть достижение окупаемости CAC в течение 3–6 месяцев. Это особенно актуально для малого бизнеса, где каждая инвестиция в привлечение клиентов имеет критическое значение. Успешная модель должна обеспечивать LTV/CAC больше 3, что указывает на то, что доходы от клиента в три раза превышают затраты на его привлечение.
Таким образом, для проверки масштабирования бизнеса через юнит-экономику необходимо регулярно анализировать эти показатели и вносить коррективы в стратегию привлечения клиентов. Это позволит не только оптимизировать расходы, но и повысить общую прибыльность бизнеса.
В данном разделе мы рассмотрим пример расчета финансовой модели для мини-кофейни, основываясь на определенных исходных допущениях. Эти допущения помогут нам понять, как различные параметры влияют на финансовые результаты бизнеса.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Средняя цена чашки | 180 ₽ |
| Себестоимость чашки (COGS) | 54 ₽ |
| Трафик в день | 600 человек |
| Конверсия в покупку | 8% |
| Дней работы в месяц | 30 |
| Эквайринг | 2,3% от безнала (70% оплат) |
| Аренда | 120 000 ₽/мес |
| ФОТ (2 бариста + соцвзносы) | 180 000 ₽/мес |
| Прочие OPEX | 50 000 ₽/мес |
| УСН | 6% с доходов |
Теперь перейдем к расчетам, основанным на указанных параметрах:
Из расчетов видно, что текущая модель не приносит прибыли, и необходимо внести изменения. Основные выводы заключаются в том, что для достижения положительного результата нужно увеличить цену, конверсию или трафик.
Для улучшения финансовых показателей можно рассмотреть следующие варианты:
Эти меры могут существенно улучшить финансовые результаты мини-кофейни и сделать бизнес более устойчивым.
При составлении финансовой модели начинающие предприниматели часто допускают ряд распространенных ошибок, которые могут привести к неверным выводам и неэффективным решениям. Рассмотрим наиболее типичные из них.
Одной из самых распространенных ошибок является смешение отчетов о прибылях и убытках (P&L) и денежных потоках (Cash Flow). Это приводит к игнорированию временных лагов между моментом возникновения дохода и фактическим поступлением денежных средств. Важно учитывать, что даже если вы получили прибыль на бумаге, это не всегда означает наличие ликвидности.
Кроме того, многие недооценивают переменные расходы, такие как упаковка, брак и эквайринг. Эти затраты могут существенно повлиять на общую рентабельность бизнеса, и их следует тщательно анализировать и учитывать в финансовой модели.
Еще одной распространенной ошибкой является установка "средней" конверсии без учета сезонности. Сезонные колебания могут значительно влиять на спрос и, соответственно, на конверсию, поэтому важно проводить анализ данных за разные периоды.
Не менее важным аспектом является учет амортизации и капитальных затрат (CAPEX). Игнорирование этих факторов может привести к искажению реальной финансовой картины бизнеса.
Отсутствие сценарного анализа также делает модель хрупкой. Сценарный анализ позволяет оценить, как изменения в ключевых переменных могут повлиять на финансовые результаты, что помогает принимать более обоснованные решения.
Наконец, многие предприниматели не связывают юнит-экономику с маркетингом, в частности, не учитывают стоимость привлечения клиента (CAC) и его жизненную ценность (LTV). Это может привести к неправильным стратегиям маркетинга и, как следствие, к снижению рентабельности.
При создании финансовой модели важно учитывать множество факторов, чтобы обеспечить её точность и надежность. Ниже представлен чеклист, который поможет вам проверить основные аспекты вашей модели.
Создание финансовой модели в Excel или Google Sheets требует четкой структуры файла, которая поможет организовать данные и упростить анализ. Основные компоненты структуры включают следующие разделы:
Эта структура файла обеспечивает логичное и последовательное представление данных, что позволяет легко анализировать и интерпретировать финансовую информацию.
В финансовом анализе важным аспектом является использование различных формул и метрик, которые помогают оценить эффективность бизнеса. Ниже представлены ключевые формулы, которые могут быть полезны для начинающих предпринимателей.
Использование этих формул и метрик поможет вам более точно оценить финансовое состояние вашего бизнеса и принимать обоснованные решения.
Изучение исторических примеров успешных компаний может дать ценные уроки для начинающих предпринимателей. Одним из ярких примеров является Генри Форд, который смог значительно снизить цену на свою модель T. Это стало возможным благодаря эффективному управленческому учету себестоимости на единицу продукции и точному прогнозированию спроса. Такой подход можно рассматривать как ранний прототип юнит-экономики, который показывает, как важно понимать затраты и доходы на уровне отдельной единицы товара.
Другим примером успешной бизнес-модели является компания McDonald's. Она смогла масштабироваться благодаря тому, что жизненный цикл клиента (LTV) одного ресторана, с учетом роялти и аренды, стабильно превышал стоимость привлечения клиента (CAC) при открытии новой точки и операционных расходах. Это подчеркивает важность анализа финансовых показателей и их взаимосвязи для успешного роста бизнеса.
В этом разделе мы ответим на наиболее часто задаваемые вопросы, связанные с финансовым планированием для начинающих предпринимателей.
Для старта рекомендуется иметь от 20 до 40 допущений, которые следует обновлять помесячно. Это позволит вам гибко реагировать на изменения в бизнесе и корректировать свои финансовые прогнозы по мере роста компании.
Да, наличие баланса является важным аспектом финансового контроля. Даже в укороченном виде он поможет вам следить за кассовыми потоками и обязательствами, что критически важно для устойчивости бизнеса.
Для малого бизнеса оптимальный горизонт планирования составляет от 12 до 24 месяцев. После этого рекомендуется пересчитывать планы поквартально, чтобы учитывать изменения в рыночной среде и внутренние факторы компании.
Да, Google Sheets является отличным инструментом для финансового планирования. Главное — это поддерживать чистую структуру таблиц и контролировать версии, чтобы избежать путаницы в данных.
Рекомендуется тестировать оба сценария налогообложения. При высокой доле расходов более выгодным может оказаться вариант с налогом в 15%, так как он позволяет снизить налоговую нагрузку на бизнес.
После завершения анализа финансовой модели важно правильно интерпретировать полученные данные и использовать их для принятия стратегических решений. Основные направления, на которые стоит обратить внимание, включают запуск или масштабирование бизнеса, согласование бюджета и управление ценами.
Первым шагом является принятие решения о запуске или масштабировании бизнеса. На основе полученных данных можно оценить, насколько целесообразно расширять деятельность или, наоборот, сосредоточиться на оптимизации существующих процессов.
Следующий важный аспект — согласование бюджета маркетинга и COGS (стоимость проданных товаров). Эти показатели должны быть сбалансированы, чтобы обеспечить устойчивый рост и прибыльность. Правильное распределение бюджета поможет избежать ненужных затрат и сосредоточиться на наиболее эффективных каналах продвижения.
Управление ценами и скидками также требует внимания. Используя маржу и точку безубыточности (BEP), можно определить оптимальные цены на продукцию и услуги, а также разработать стратегии по предоставлению скидок, которые не повлияют негативно на прибыль.
Планирование найма и фонда оплаты труда — еще один ключевой момент. На основе финансовых данных можно оценить, сколько сотрудников необходимо нанять для достижения поставленных целей, а также определить, какой уровень зарплат будет оправдан.
Кроме того, важно поддерживать связь с банком или инвестором, опираясь на цифры. Четкая и обоснованная финансовая отчетность поможет укрепить доверие и обеспечить необходимую поддержку для дальнейшего развития бизнеса.
Дополнительно рекомендуется подготовить дашборд с 5–7 ключевыми показателями эффективности (KPI), такими как выручка, валовая маржа, стоимость привлечения клиента (CAC), жизненная ценность клиента (LTV), EBITDA, денежный остаток и точка безубыточности (BEP). Регулярное обновление модели раз в месяц позволит отслеживать динамику и вносить необходимые коррективы в стратегию.