Как размещать наружную рекламу

Многие предприниматели задаются вопросом - как правильно размещать наружную рекламу, чтобы не потратить деньги в пустую? Разберемся в статье!

Наружная реклама сохраняет свои позиции в списке самых популярных рекламных каналов. Современный человек, особенно в мегаполисах, проводит в поездках по городу не менее часа в день. Все это время ему на глаза попадается огромное количество наружной рекламы - от больших билбордов до бумажных объявлений.

Особенности

Чтобы эффективно работать с наружной рекламой, нужно понимать, как ваш потенциальный клиент будет взаимодействовать с ней. От этого будет зависеть выбранный формат, место размещения и рекламное сообщение. Из особенностей можно отметить:

1. Реклама в большинстве случаев не совпадает с текущими интересами человека;
2. Наружную рекламу чаще всего просматривают "на ходу";
3. Целевое действие может быть сильно отложено по времени;
4. Наружную рекламу невозможно быстро остановить;

Исходя из этих особенностей, первое, с чего нужно начинать рекламную кампанию - постановка правильных целей и задач.

Цели и задачи

В зависимости от размера и характера бизнеса, перед наружной рекламой можно ставить следующие цели:

1. Информирование потенциальных клиентов;
2. Привлечение посетителей в вашу торговую точку;
3. Телефонные звонки заинтересованных людей;
4. Создание информационного повода;
5. Узнаваемость бренда.

В неправильной постановке цели и выборе формата кроется одна из причин того, почему наружная реклама не "срабатывает" должным образом. Малый предприниматель покупает самый дорогой баннер на оживленной улице за большие деньги и ожидает шквал звонков и заказов, а вместо этого получает "тишину" на телефоне, разочарование и уверенность, что "наружка не работает".

Вместо этого было бы разумнее выбрать несколько мест с более высокой концентрацией целевой аудитории. А еще лучше - обратить свое внимание на рекламу в интернете.

Выбор стратегии

Стратегия размещения зависит от целей и задач, сформулированных на предыдущем этапе. Условно стратегии размещения наружной рекламы можно разделить на "охватные" и "точечные".

Охватные стратегии направлены на информирование широких слоев населения. Обычно этим занимаются крупные компании в рамках широкомасштабных рекламных акций. При этом одновременно задействованы все возможные каналы - телевидение, радио, реклама в интернете.

"Точечные" стратегии гораздо ближе к решению задач малого бизнеса. Они подразумевают поиск и размещение в тех местах, где возможна максимальная концентрация целевой аудитории.

Ключевые элементы наружной рекламы

Любую наружную рекламу можно разбить на несколько ключевых элементов:

1. Оффер;
2. Визуальный образ;
3. Призыв к действию.

Оффер - это основной посыл, который вы вкладываете в рекламное сообщение. От него в наибольшей степени зависит, отреагирует прохожий на вашу рекламу или нет. Хороший оффер для наружной рекламы должен быть кратким, понятным и отражать какое-то одно мощное преимущество.

Хорошо:

• Замена зимней резины за 10 минут;
• Пицца с бесплатной доставкой;
• Сайт за 5 рабочих дней

Плохо:

• Широкий ассортимент любых товаров по низким ценам;
• Одежда эконом и премиум класса со скидками;
• и тп

Визуальный образ призван решать 2 задачи - привлечение внимания к офферу и усиливать преимущества, сформулированные в оффере.

Призыв к действию - то, к чему мы хотим подтолкнуть пользователя после просмотра рекламы. Целевое действие от наружной рекламы может быть:

1. Телефонный звонок;
2. Поиск в интернете по названию бренда;
3. Посещение торговой точки;
4. Какие-то более специфические задачи

Форматы наружной рекламы

• Билборд - статичная конструкция размером 6х3 метра;
• Брандмауэр - реклама на стене здания, размер произвольный;
• Призматрон (тривижн) - трехпозиционная динамическая конструкция 6х3 метра;
• Суперсайт - крупноформатная конструкция произвольных размеров;
• Сити-борд - статичная или динамическая (роллер или призматрон) конструкция размером 4х3 метра
• Экран - видеоэкран на основе LED-технологий, размеры произвольные;
• Пиллар - тумба с 2 или 3 сторонами;
• Сити-формат — рекламные конструкции размером 1,2х1,8 метров;
• Афиша (стенд или тумба) произвольного размера;
• Арка - конструкция над дорогой на опорах.

Плюсы и минусы наружной рекламы

Плюсы наружной рекламы:

1. Ненавязчивость;
2. Широкая аудитория;
3. Возможности для нестандартной визуальной подачи;

Минусы наружной рекламы:

1. Короткое время контакта;
2. В основном нецелевая аудитория;
3. Необходимость согласований с местными властями;

Параметры и эффективность

OTS (Opportunity to see – возможность увидеть) – количество возможных контактов с рекламной поверхностью. Измеряется в тысячах.

VA - визуальная доступность. Зависит от размеров конструкции, наличия помех и других факторов. Измеряется в процентах, максимальное значение 100%.

FREQ - частота. Среднее количество контактов за период.

Для отслеживания эффективности в виде целевых звонков лучше всего использовать выделенный номер телефона.

Размещать или нет наружную рекламу?

Для начинающего предпринимателя я бы посоветовал очень осторожно подходить к вопросу размещения наружной рекламы. Скорее всего, гораздо эффективнее покажет себя реклама в интернете.