1. Бизнес
  2. /
  3. Ведение бизнеса
  4. /
  5. Как разместить рекламу в...

21 апреля, 2020

Как разместить рекламу в интернете

С чего начинается реклама в интернете? Где и как размещать рекламу, чтобы не потратить все деньги впустую? Ответы на эти и другие практические вопросы по размещению рекламы.

Содержание скрыть

Исходные данные

Сразу хочу оговориться, что речь в статье пойдет в основном о подходах, применимых в малом бизнесе. Статья ориентирована на тех, кто еще не сталкивался с размещением рекламы.

СКАЧАТЬ образец бизнес-плана БЕСПЛАТНО.

Средний и крупный, как правило, имеют в структуре собственные подразделения маркетинга и рекламы.

Итак, у вас есть некоторый продукт, который вы хотите рекламировать. Для начала постарайтесь ответить на следующие вопросы:

  • Какие задачи решает покупатель с помощью продукта?
  • Какие качества продукта в наибольшей степени влияют на решение о покупке?
  • Есть ли у продукта сформированный спрос?
  • Каков приблизительный срок жизни продукта?
  • Кто ваши конкуренты, в чем их преимущества и недостатки?

Ответы на них помогут в будущем составить привлекательное рекламное сообщение.

Цели и показатели

Как понять, была рекламная кампания успешной или нет? Для этого нужно, как минимум, определить цели и оценить их выполнение в наборе определенных показателей.

Реклама в интернете

Скажу сразу, я описываю очень упрощенную модель, но и ее достаточно, чтобы бегло оценить эффект.

Цели рекламной кампании

От правильно выбранной цели зависит порядок действий и общий успех в достижении желаемого финансового результата.

Многие скажут, что цель у рекламы может быть одна – продажи товара и получение прибыли. На практике все немного сложнее.

Не всегда люди готовы покупать товар только потому, что увидели рекламу. Возможных причин масса:

  • Не знаком с продуктом
  • Не осознал свою потребность в продукте
  • Не доверяет производителю
  • и тд

Это называется “возражения”. Задача грамотного маркетинга – снять их. В процессе принятия решения о покупке человек обычно проходит несколько стадий, в числе которых:

  1. Информирование
  2. Вовлечение
  3. Покупка

Таким образом, наша реклама должна решать одну из этих задач:

  1. Если человек явно выражает интерес, важно ему продать. Целевой показатель – количество продаж, выручка.
  2. Если человек проинформирован, нужно его вовлечь в активные действия. Целевой показатель – количество обращений или промежуточных взаимодействий.
  3. Если человек не проинформирован, надо донести до него возможные выгоды от приобретения продукта. Целевой показатель – охват.

Показатели рекламы в интернете

Охват – количество человек, которые увидели рекламное сообщение.

Количество просмотров – сколько раз рекламное сообщение было показано. На одного человека может быть несколько показов, в этом отличие от охвата.

eCPM – стоимость 1000 показов рекламного сообщения. Базовый показатель стоимости рекламы на отдельно взятом канале. Как правило, eCPM зависит от качества аудитории и уровня конкуренции среди желающих купить место на данной рекламной площадке.

CTR (Clicks Trough Rate) – количество кликов по рекламе на 100 показов (обычно измеряется в процентах). Показывает, насколько привлекательно рекламное сообщение для аудитории. В основном этот показатель применим к интернет-рекламе.

CPC (Cost Per Click) – средняя стоимость клика. Определяется как отношение eCPM к количеству полученных кликов.

CR (Conversion Rate) – количество целевых действий на 100 кликов или показов. Измеряется в процентах. Целевое действие может различаться в зависимости от цели рекламной кампании.

Выручка – объем продаж в денежном выражении.

Еще используется группа показателей возврата (ROI, ROMI, ROAS). Наиболее простой к вычислению ROAS – возврат инвестиций в расходы на рекламу. Вычисляется путем деления объема продаж к затратам на рекламу.

ROI и ROMI включают в себя учет расходов бизнеса на продажу, что всегда индивидуально. Кому интересно, может погуглить, мы здесь углубляться в это не будем.

Стадии вовлеченности

Прежде чем начинать продавать, важно оценить готовность покупателей совершить покупку. Важно оценить, к какой категории товаров или услуг относится ваш продукт:

  • Недорогие товары и услуги, покупка которых происходит под воздействием импульса, моды и тп (Wow-товары). Их стоимость ниже психологически значимой.
  • Товары и услуги для регулярного потребления. Люди гарантированно их потребляют. Одежда, еда, парикмахерская.
  • Товары и услуги, приобретению которых предшествует длительная подготовка. Автомобили, недвижимость, путешествия, хорошее образование.

При принятии решения о покупке люди могут находиться на различных стадиях. По стадиям готовности к покупке аудитории делят на холодную, теплую и горячую.

Виды рекламы в интернете

Рекламу в интернете можно классифицировать в нескольких основных “разрезах”:

  • По рекламному каналу;
  • По способу таргетинга;
  • По формату рекламного материала;
  • По модели оплаты.

При желании можно придумать другие способы классификации, но для понимания вполне достаточно этих.

Рекламный канал – рекламная площадка или группа рекламных площадок со сходными признаками.

Таргетинг (от англ. target – цель) – способ определения целевой аудитории для показа рекламы.

Формат рекламного материала – графический баннер, статья, видео, текстовое объявление.

Модель оплаты – за что именно вы платите – за показы, за время размещения, за клики, за действия и тп.

Рекламные каналы

Для интернет-рекламы можно выделить основные каналы:

Поисковые системы

Поисковые системы предназначены для поиска информации в интернете, это знают все. Но если посмотреть на них с другой стороны, то становится очевидно, что поисковый запрос это источник знания об интересах человека.

Более того, это информация о том, что интересно человеку “здесь и сейчас”. Логичным образом, основной способ заработка для поисковых систем – доходы от рекламы.

Поисковые системы обычно предоставляют несколько вариантов размещения рекламы в интернете:

  • Непосредственно на странице результатов поиска (поисковая реклама);
  • В рекламной сети сайтов-партнеров (контекстная реклама);
  • На страницах собственных сервисов.

Поисковые системы предлагают к размещению форматы:

  • Текстовые объявления;
  • Графические баннеры.

Где размещать:

Социальные сети

Второй по порядку, но не по значимости, рекламный канал. В социальных сетях современный человек проводит по несколько часов в день. Особенность этого рекламного канала – там люди проводят свободное время в поисках развлечения.

Основные форматы рекламных материалов в социальных сетях:

  • Видеоролик;
  • Текстово-графическое объявление.

Определение целевой аудитории происходит по признакам:

  • Демографические данные (пол, возраст и тп)
  • Интересы и поведение.

Где размещать:

Тизерные сети

Группы ресурсов, на которых можно централизованно разместить текстово-графические объявления – тизеры.

Где размещать:

Mgid.com

Kadam

Доски объявлений

Еще один заметный рекламный канал, который стоит упомянуть. Доски объявлений имеют заметный объем аудитории, которая ищет определенные категории товаров и услуг.

Где размещать:

Авито

Баннерные сети

Группы ресурсов, на которых можно централизованно разместить баннерную рекламу через рекламный кабинет. Это один из самых старых типов рекламных каналов в интернете.

Как правило, трафик в них не самого высокого качества и с ним нужно уметь работать. Новичкам не рекомендую.

Блоги

Это достаточно абстрактный тип рекламного канала, так как может объединять в себе как социальные сети, так и различного рода блог-платформы и видео хостинги.

Ключевое здесь – вы размещаетесь не столько на платформе, сколько у отдельно взятых блогеров.

По виду таргетинга

Реклама в интернете возможна по следующим типам таргетинга:

Поисковая реклама

Реклама показывается в результатах поиска по определенным ключевым словам в запросе пользователя. Как правило это качественная целевая аудитория, высоко мотивированная совершить целевое действие.

Из минусов – высокая конкуренция и зачастую небольшое количество пользователей.

Ключевые факторы успеха: правильно подобранные ключевые слова и эффективно составленное объявление.

Контекстная реклама

От названия “контекст” это реклама, которая показывается на страницах определенной тематики. Вообще понятие “Контекстная реклама” включает в себя и поисковую рекламу, и рекламу в сети сайтов-партнеров поисковой системы.

Реклама на сайтах-партнерах приводит гораздо менее мотивированную аудиторию, но тем не менее, это хороший способ привлекать трафик по низкой стоимости, в том числе для дальнейшего ретаргетинга.

Таргетированная реклама

Этот вид рекламы чаще всего используют социальные сети. В их распоряжении широкий набор данных о пользователе:

  • Возраст;
  • Регион проживания;
  • Сферы интересов;
  • Образование;
  • и тп

Показ рекламы производится на основе вышеперечисленных данных. Чаще всего это графические объявления и видеоролики.

Аудитория, которую можно охватить таргетированной рекламой, чаще всего их разряда “холодной”. То есть люди, которым в явном виде пока не нужна ваша услуга, но возможно, она их заинтересует.

Ключевой фактор успеха – качество рекламного материала.

Программатик реклама (RTB)

Это один из наиболее современных способов таргетинга. В основе его, аналогично контекстной рекламе, лежит принцип аукциона. Но аукцион привязан не к ключевым словам или площадке, а к пользователю.

Этот принцип называется RTB (Real Time Bidding) – аукцион происходит в реальном времени и для каждого отдельно взятого пользователя.

Это позволяет, с одной стороны, максимизировать доход рекламной площадки, а с другой стороны – увеличить эффективность закупки для рекламодателей.

Ретаргетинг

Показ рекламы определенным пользователям, которые уже посещали ваш сайт или его определенные страницы.

Широко используется при рекламе товаров и услуг, решение о покупке которых принимается не сразу.

По формату рекламного материала

В зависимости от рекламной площадки и стадии вовлеченности применяются различные рекламные форматы. Это могут быть:

Текстовые объявления

Это объявления, которые мы видим в результатах поиска и на сайтах в интернете. Примеры:

Текстовые рекламные объявления

Текстовые объявления чаще призваны воздействовать на логику, поэтому там нужно максимально расписать выгоды и преимущества.

Баннеры

Графические изображения различных форматов. Наиболее популярные:

  • 120*80
  • 250*250
  • 240*400
  • 720*90
  • и тд

Баннеры чаще всего призваны воздействовать на эмоциональную составляющую, поэтому ключевая роль здесь у запоминающейся картинки и призыва к действию.

Тизеры

Формат текстово-графических объявлений, в котором сочетаются текстовый заголовок и описание и небольшое по размерам изображение.

Часто они носят интригующий характер и их цель – пробудить интерес пользователя. Чаще всего их размещают на сайтах СМИ или других ресурсах с высокой посещаемостью.

Тизерный трафик достаточно специфический, работать с ним нужно уметь.

Видео

Современный и перспективный рекламный формат. В основном его размещение доступно в социальных сетях. Позволяет глубоко раскрыть преимущества продукта и получить хорошую отдачу даже на холодной аудитории.

Из минусов – высокая стоимость производства.

Нативная реклама

Это достаточно широкое понятие, основная идея – реклама органично вписывается в контент рекламной площадки, и пользователь больше склонен ей доверять.

Почти все виды рекламных материалов могут применяться на всех этапах воронки. Главный принцип – нужно искать подход именно к вашей целевой аудитории.

Здесь важно понимать, что стоимость проверки гипотезы в текстовом объявлении будет существенно ниже, чем, например, в видеоролике.

Хороший рекламный материал приводит качественную аудиторию. Не следует упражняться в креативных изысках.

Эффектный и скандальный ролик привлечет внимание зевак, но не обязательно даст продажи. Это хорошо для цели медийного охвата.

По модели оплаты

Разные рекламные площадки предоставляют разные модели оплаты. Вам, как потенциальному рекламодателю, следует помнить, что в конечном счете эффективность любой рекламы оценивается исходя из стоимости за 1000 показов, а все остальные модели – ее производные.

Оплата за показ (CPM)

Базовая метрика интернет-рекламы. Существует специальный показатель – CPM (cost per mile) – стоимость 1000 показов. Применяется практически во всех типах рекламных систем.

Такую модель выгодно использовать, если у вас есть эффективный рекламный материал. В этом случае вы можете получить большой охват и низкую стоимость перехода.

Оплата за клик (CPC)

В этой модели вы платите только за клик по рекламному объявлению. Используется в поисковых системах, некоторых социальных и тизерных сетях.

Здесь фактор успеха – точный таргетинг и правильно составленное объявление. Если вы плохо составите объявление или неправильно подберете ключевые слова, то показы не будут приводить к кликам, а значит, рекламной площадке это будет не выгодно. И она начнет повышать для вас стоимость клика.

И в конечном счете вы все равно заплатите за количество показов. Или не получите показов вообще.

Оплата за целевое действие (CPA)

Практикуется в партнерских программах. Смысл в том, что вы платите партнеру либо за оформленную заявку, либо за оплату. Партнер при этом берет на себя все издержки по рекламе.

Здесь ключевой фактор успеха – хороший продукт с сильными конкурентными преимуществами.

Эффективная стратегия для малого бизнеса

Если вы только запускаете новый бизнес и задумались на тему того, где и как разместить рекламу в интернете, то разумный порядок действий будет выглядеть примерно таким образом:

1. Определите свою целевую аудиторию

Четко определите, кто те люди, которым вы собираетесь продавать. Не просто “люди с достатком выше среднего”, а люди, у которых есть сходные жизненные обстоятельства, которые побуждают их использовать ваш товар или услугу.

2. Выявите конкурентные преимущества вашего продукта

Почему именно ваш продукт, а не его аналог, заменитель или его отсутствие? Все это поможет для составления эффективного объявления. В любом случае – даже если вы намерены обратиться в агентство, им потребуется эта информация.

3. Создайте небольшой сайт

Сайт или посадочная страница – это страница, на которую ведет ссылка из рекламы. От нее в значительной степени зависит, сколько посетителей страницы совершат целевое действие.

Несколько советов:

  1. У посадочной страницы должна быть одна четкая цель: оставить контактные данные, подписаться, купить.
  2. Обязательно должна быть аналитика. Отслеживайте события.
  3. На первом экране формулируйте ясно и четко суть своего предложения и призыв к действию.
  4. Все элементы посадочной страницы должны быть направлены на снятие возражений.
  5. Постоянно экспериментируйте.

На старте не стоит выделять значительные ресурсы на уникальный авторский дизайн или программный код. В большинстве случаев достаточно возможностей конструктора.

4. Запустите поисковую рекламу в Яндексе или Google

Или в обоих поисковиках сразу. Для показа нужно выбрать список ключевых слов, которые с максимальной вероятностью приведут целевую аудиторию.

Для начала лучше сделать упор на запросы со словами:

  • купить
  • интернет магазин
  • и тд

То есть пытайтесь найти людей, кто непосредственно готов купить здесь и сейчас.

5. Если поисковая реклама не дала результата

Внести коррективы в пункты 1 и 2. Затем внести правки в сайт и повторить пункт 4.

6. Если поисковая реклама дала результат

Если получены первые клиенты и заказы, то увеличивайте бюджет на поисковую рекламу до тех пор, пока будет такая возможность.

Параллельно запускайте ретаргетинг на посетителей вашего сайта.

7. Пытайтесь расширить список поисковых запросов

Переходите к более широким ключевым словам. Например, если вы начинали с запросов типа “купить велосипед для подростка”, то теперь можно попробовать рекламу по запросу “велосипеды для подростка”

8. Запускайте работы по SEO

SEO – оптимизация под поисковые системы. Позволяет сайту появляться в результатах поиска. Эффект наступает не сразу, но он продолжительный.

9. Ищите потенциальных клиентов

Подумайте, как можно найти людей, которые пока еще не пришли в поисковую систему с нужным запросом, но с высокой вероятностью придут туда в ближайшее время. Ответы на какие вопросы они могут искать? Какие ресурсы посещать?

Сколько стоит реклама в интернете?

Стоимость рекламы в интернете зависит от целей и задач. Если вам нужно получить первые продажи или протестировать гипотезу, то вполне можно обойтись бюджетом в 20-30 тысяч рублей. Здесь результат будет иметь элемент случайности – можно получить огромную эффективность, а можно потратить деньги в лучшем случае в 0.

Если цель – получить стабильный поток заявок из основных рекламных каналов, то бюджет может измеряться уже сотнями тысяч рублей в месяц. Но и результат будет уже не лотерейным, а вполне предсказуемым.

Вас может заинтересовать

ИП или самозанятость?

ИП или самозанятость?

Франшиза для бизнеса

Франшиза для бизнеса

Реклама для интернет-магазина

Реклама для интернет-магазина

Реклама для автосервиса

Реклама для автосервиса
>