Производство пельменей

Рынок

Пельмени традиционно одно из самых популярных блюд отечественной кухни. Секрет их популярности с соотношении цены к питательности. Несмотря на то, что пельмени трудно отнести в разряд здоровой и полезной пищи, тем не менее, они позволяют быстро приготовить горячий и очень питательный обед без каких-либо кулинарных навыков.

Производство пельменей

Конкуренция

Конкуренция в сегменте высокая. Начинающим предпринимателям рекомендуем позиционировать себя как производителя продукции более высокого качества. Или специализироваться на определенных типах начинки. Помните, пельменей на прилавках любого, даже небольшого супермаркета, гораздо больше 10 видов.

Помещение

Помещение Площадь, кв.м
Цех 20
Склад 12
Подсобное помещение 8
Итого 40

Годовая аренда соответствующего помещения обойдется примерно в 400 тыс. руб. (Москва), 300 тыс. (регионы).

Сырье

Формовочные аппараты стоимостью порядка 300 тыс. руб., способны выпускать порядка 60-70 кг. пельменей в час, соответственно, порядка 500 кг за рабочую смену.

Для производства 1 кг пельменей потребуется:

Итого стоимость сырья для 1 кг пельменей: порядка 95 руб.

При полной ежедневной загрузке формовочного аппарата потребуется закупать сырья на сумму около 47 тыс. руб., в месяц — порядка 1,4 млн. руб., в год: 16,8 млн. руб.

Оборудование

Оборудование для производства пельменей

Наименование Цена, руб
Формовочный автомат 300 000
Тестомес 50 000
Просеиватель 10 000
Раскатыватель 10 000
Мясорубки 40 000
Холодильник 20 000
Морозильник 30 000
Итого 460 000

Персонал

Для организации работы небольшого цеха по выпуску пельменей предстоит нанять:

Итого расходов на оплату труда в год: порядка 1,4 млн. руб. (Москва и крупные города), около 1 млн. руб. (регионы со средним уровнем зарплаты).

Производство пельменей

Реклама

Для рекламы подойдут каналы с широким охватом (радио, ТВ) и наружная реклама вблизи торговых точек, где продается ваша продукция.

Документы

Производство пельменей, как и любой другой сегмент, связанный с выпуском продуктов питания — бизнес, который достаточно строго регулируется надзорными органами. Поэтому, не считая формальностей, связанных с государственной регистрацией бизнеса (здесь главное — указать корректный код ОКВЭД — 15.85), предпринимателю предстоит оформить:

Если предполагается продажа пельменей в розницу (например, через интернет-магазин с доставкой), то следует направить в Роспотребнадзор уведомление о начале предпринимательских активностей, связанных с продажами.

Расчетные единовременные расходы на оформление документов: 30 тыс. руб.

Окупаемость

Сумма инвестиционных вложений в первый год бизнеса по производству пельменей (аренда производственного помещения, закупка оборудования, сырья, регистрация, персонал): около 19 млн. руб.

Расчетные дополнительные издержки (в месяц):

Итого дополнительных расходов в год: порядка 4,2 млн. руб. Итого издержек в первый год ведения деятельности: порядка 23 млн. руб.

Выше мы отметили, что за 1 смену цех, в котором есть аппарат с производительностью 60-70 кг пельменей в час, способен при полной загрузке выпускать порядка 500 кг продукта в день. При среднерыночной отпускной цене в 200 руб. за кг ежедневная выручка составит 100 тыс. руб. в день, 3 млн. руб. в месяц, 36 млн. руб. в год. Рентабельность при полной загрузке цеха: порядка 37%. Расчетный срок выхода на полную загрузку цеха: 3 года.

Производство мебели

Рынок

Производство мебели относится к сегментам бизнеса, которые характеризуются потребностью в «длинных» инвестициях. Мебель не относится к товарам повседневного спроса, и, к тому же, имеет долгий срок службы. Поэтому при насыщении рынка (или, например, снижении покупательской способности граждан в силу кризиса) новым брендам потребуется время на то, чтобы найти «своего» клиента, или, если фирма выпускает оригинальные экземпляры элементов интерьера — сформировать свою нишу.

Цех по производству мебели

Конкуренция

Мебельный рынок можно отнести к конкурентным. На нем работают такие бренды мировой величины, как Ikea, это следует учитывать. К счастью для мелких предпринимателей такие бренды представлены далеко не везде, поэтому в регионах шансы на успех значительно выше, чем в крупных городах.

Помещение

Арендовать помещение для открытия производства придется на долгий срок, заложив в требуемых объемах бюджет. Для производства мебели эконом-класса (именно в этот сегмент рекомендуется входить начинающим предпринимателям — особенно, если говорить о старте бизнеса в период кризиса, когда «премиальные» товары становятся менее популярными) потребуется помещение порядка 50 кв.м.

Это позволит открыть небольшой цех по обработке материалов и сборке таких видов мебели как:

Структура помещения:

Помещение Площадь, кв.м
Цех 30
Склад 12
Подсобное помещение 8
Итого 50

Приблизительные расценки на аренду помещения: 300 тыс. руб. в год (Москва), 200 тыс. (регионы).

Возможны расходы на модернизацию коммуникаций:

Расчетные дополнительные вложения в модернизацию помещения (единовременно): 150 тыс. руб.

Итого единовременных вложений в помещение в первый год бизнеса: 450 тыс. руб. (Москва), 350 тыс. (регионы).

Сырье и материалы

Какова расчетная интенсивность выпуска соответствующих товаров при располагаемых ресурсах?

Касательно сборки кухонных гарнитуров: порядка 5 комплектов в месяц. Для них потребуется:

Cборка шкафов: порядка 7 комплектов в месяц. Для этого закупаем:

Производство мебели

Кухонные столы: порядка 10 комплектов в месяц. Потребуется:

Таким образом, при полной расчетной загруженности цеха расходы на закупку материалов и деталей составят порядка 70 тыс. руб., в год — 840 тыс. руб.

Оборудование

Организация работы небольшого цеха по производству мебели эконом-класса потребует закупки:

Наименование Цена, руб
Дрель 10 000
Фрезер 5 000
Электролобзик 3 000
Шуруповерты 7 000
Торцевая пила 10 000
Промышленный фен 10 000
Перфоратор 10 000
Инструмент (сверла, фрезы) 30 000
Итого 85 000

Персонал

Структура штата сотрудников для небольшого цеха будет выглядеть так:

Персонал для производства мебели

Итого расходов на персонал в год: порядка 2 млн. руб. (Москва), 1,6 млн. руб. (регионы).

Реклама и сбыт

Одним из узких мест для нового производства мебели будет сбыт продукции. Чем больше вы продаете, тем больше у вас возможностей инвестировать в оборудование и конкурировать по качеству с крупными игроками. Поэтому приготовьтесь большую часть прибыли вкладывать в рекламу. Возможные каналы привлечения покупателей:

Документы

Производство мебели — вид бизнеса, для открытия которого не нужны лицензии и оформлениесложных разрешительных документов. Поэтому, при регистрации юридического лица главное — указать корректные ОКВЭД. Подойдут такие коды: 36.12, 36.13 и 36.14. Указав их в регистрационных документах, предприниматель получает возможность выпускать офисную, кухонную и прочие виды мебели.

Единовременные расходы на регистрацию бизнеса (как ООО): 15 тыс. руб. Годовые расходы на обслуживание расчетного счета в банке: порядка 20 тыс. руб.

Окупаемость

Суммарные инвестиционные расходы в первый год бизнеса (помещение, оборудование, сырье, регистрация, персонал): порядка 3,4 млн. руб. (Москва), 2,9 млн. руб. (регионы). Вероятные дополнительные издержки (в месяц):

Итого дополнительных расходов в год: порядка 1,7 млн. руб. Итого расходов в первый год бизнеса: 5,1 млн. руб. (Москва), 4,6 млн. руб. (регионы).

Выше мы привели расчеты, касающиеся возможной интенсивности выпуска мебели в цехе. Если предпринимателю удастся достичь показателей по сборке кухонных гарнитуров (5 комплектов в месяц), то при средней рыночной отпускной цене комплекта в 40 тыс. руб. он получит возможность выручать за них порядка 200 тыс. руб.

Сборка шкафов при выходе на рассмотренные нами цифры по интенсивности сборки будет приносить порядка 150 тыс. руб. в месяц. Выручка в сегменте производства столов составит порядка 100 тыс. руб. в месяц. Максимальная годовая выручка: порядка 5,4 млн. руб. Она обеспечит рентабельность порядка 6% в Москве,15% в регионах в первый год бизнеса.

По факту окупаемости расходов на модернизацию помещения и оборудование (со второго года) рентабельность способна вырасти до 12% в Москве и 19% в регионах.

Прокат квадроциклов

Рынок

Жители крупных городов все больше нуждаются в активном отдыхе на природе. Один из вариантов такого отдыха - путешествия на квадроциклах. Как следствие, организация аренды квадроциклов - неплохой вид бизнеса. Основная идея проста - один раз инвестируем в транспорт и получаем постоянную прибыль от его использования.

Теоретически такой бизнес можно организовать с минимальными вложениями, главное - найти места, куда люди предпочитают ездить для отдыха, и при этом пригодные для прогулок на квадроциклах.

Прокат квадроциклов

Целевая аудитория

Самая широкая. Жители городов в возрасте 16-50 лет.

Конкуренция

Уровень конкуренции может сильно меняться в зависимости от множества факторов. Чаще всего конкуренция возникает ради определенной территории, которую часто посещают любители активного отдыха. Исследуя конкуренцию в вашем регионе, постарайтесь заручиться поддержкой администрации мест скопления целевой аудитории - спортивные клубы, базы отдыха, фитнес-центры и прочие развлекательные комплексы.

Помещение

Специфика бизнеса по прокату квадроциклов в том, что, скорее всего, придется располагать помещения за городом в местности, где можно организовывать моторизированные прогулки, не создавая помех окружающим.

Строительство собственного комплекса помещений под данный вид бизнеса более целесообразно, чем аренда. Структура небольшого комплекса может быть такой:

Помещение Площадь, кв.м
Ангар для квадроциклов 20
Склад для запчастей 12
Комната для посетителей 18
Итого 50

Стоимость возведения комплекса и ремонта (как вариант, с помощью экономичных металлоконструкций): 1-1,2 млн. руб.

Оборудование

Бизнес-план проката квадроциклов

Для организации небольшого сервиса по прокату квадроциклов потребуется закупить порядка четырех машин (порядка 300 тыс. руб. каждая).

Иные виды оборудования и инвентаря:

Наименование Цена, руб
Набор инструментов 50 000
Рации (4 шт) 20 000
Беспилотный дрон 70 000
Оргтехника 70 000
Кондиционер, кулер, стереосистема 50 000
Итого 260 000

Примерный уровень вложений в оборудование: 1500 тыс. руб.

Персонал

Для работы небольшого сервиса по прокату квадроциклов нужно будет привлечь:

Специальность Количество ЗП Москва ЗП регионы
Менеджер 1 45000 30000
Ремонтник 1 60000 40000

На аутсорсинге:

Годовые расходы на персонал (с учетом выплат в ПФР, ФСС, ФОМС): 2,3-2,5 млн. руб. (Москва), 1,6-1,8 млн. (регионы).

Реклама

Для выбора рекламной стратегии важно понимать стартовые условия. Если вы сумели закрепиться на территории естественного скопления целевой аудитории, то для рекламы достаточно будет небольшой наружной рекламы.

Если же вы развиваете новую территорию, то разумно будет сконцентрировать усилия на рекламе в интернете. Придется проявить больше фантазии, чтобы убедить людей ехать именно к вам. Разработайте специальные программы лояльности, попробуйте привлечь корпоративных клиентов.

Документы

При использовании квадроциклов с двигателем менее 50 куб.см. (этой мощности, как правило, достаточно для клиентов на любительском уровне) машины ставить на транспортный учет не нужно, проходить техосмотр - тоже. Бизнес можно вести как ИП. Вероятные расходы на оформление - 2 тыс. руб.

Для организации езды также потребуется арендовать землю. Минимальная площадь под "трек" с любительским уровнем сложности - порядка 100 тыс. кв.м. Для этого потребуется заключить договор с муниципалитетом на сумму около 300-350 тыс. руб.

Прогулки на квадроциклах

Прогноз по выручке и прибыли

Основные расходы в первый год бизнеса (строительство помещения, закупка машин, оборудования, персонал): 4,7-4,9 млн. руб. (Москва), 4-4,2 млн. (регионы).

Дополнительные годовые расходы:

Расходы (в год) Цена, руб
Топливо 350 000
Ремонт 120 000
Аренда земли 350 000

Всего расходов в первый год бизнеса: 5,4-5,6 млн. руб. (Москва), 4,7-4,9 млн. (регионы).

Средние по рынку тарифы на прокат квадроциклов - 2-2,5 тыс. руб. в час (Москва), 1,5-1,7 тыс. (регионы). Средняя продолжительность аренды: порядка 2 часов. Сервис по прокату в статусе городского бренда может привлекать порядка 4-5 клиентов в день. Ожидаемая месячная выручка при заданных показателях: 480-500 тыс. руб. (Москва), 360-400 тыс. руб. (регионы).

Рентабельность бизнеса в первый год может быть минимальной (5-7%) при работе в столице, немного отрицательной - в регионах. Со второго года, когда окупятся вложения в ремонт и оборудование, рентабельность при сохранности динамики спроса возрастет до уровня в 40-50%.

Микрофинансовая организация

Рынок микрокредитования

Услуга востребована среди слоев населения с доходом ниже среднего. Чаще всего такие кредиты берутся на неотложные нужды "до зарплаты". Основное конкурентное преимущество перед ломбардами и традиционным банковским кредитованием - доступность такого кредита по двум или даже одному документу без залога. Однако, низкие требования к заемщикам порождают высокий уровень невозвратов. Прибыль формируется за счет ссудного процента, начисляемого, как правило, на ежедневной основе. В пересчете на годовые получаются сотни процентов.

Целевая аудитория

Как правило, это несколько категорий граждан с доходом ниже среднего: сотрудники бюджетных организаций, молодые люди, одинокие матери. Небольшой процент клиентов микрофинансовых организаций составляют и люди с более высоким доходом.

Конкуренция

Уровень конкуренции можно оценить как средний. Появляются игроки, работающие по сетевому принципу по всей территории страны. Для открытия микрофинансовой организации рекомендуем рассмотреть вариант покупки франшизы.

Микрофинансовая организация

Помещение

Формально микрокредитная организация может законно работать и без офиса. Но если речь идет о создании узнаваемого в городе или регионе бренда, то обзавестись помещением желательно. Офис небольшой компании по выдаче краткосрочных займов можно разместить на площади порядка 20 кв.м. Структура помещения может быть такой:

Помещение Площадь, кв.м
Зал для обслуживания 12
Касса 4
Сейфовая комната 4

Стоимость месячной аренды: 25-30 тыс. руб. (Москва), 15-20 тыс. (регионы). Предстоят вложения в ремонт под дизайн бренда: 300 тыс. руб. Всего расходов на помещение в первый год бизнеса: 600-650 тыс. (Москва), 480-550 тыс. (регионы).

Оборудование

В расчете на 1 рабочее место менеджера по выдаче займов, потребуется приобрести следующий спектр оборудования:

Наименование Цена, руб
Компьютер или ноутбук 30 000
Принтер (МФУ) 10 000
Кассовый аппарат 10 000
Телефонный аппарат 5 000
Итого 55 000

Также, чтобы клиентам и сотрудникам было комфортно в офисе, желательно установить кондиционер (30 тыс. руб.), кофе-машину (15 тыс.), стерео систему (20 тыс.).

Всего вложений в оборудование: 100 тыс. руб.

Персонал

Для обслуживания клиентов в стандартные рабочие часы в будни - с 9:00 до 18:00, необходимо пригласить менеджера на полную ставку. Его ориентировочная зарплата: 40-45 тыс. руб. (Москва), 25-30 тыс. (регионы).

На аутсорсинге:

Расходы (в год) Цена, руб
Бухгалтер 10 000
Охрана 20 000
Инкассация 10 000

Микрофинансовая организация

Коллекторские услуги, как правило, оказываются под проценты от долгов. С учетом выплат в ПФР, ФСС и ФОМС соразмерно зарплате менеджера, годовые расходы на персонал: 660-700 тыс. руб. (Москва), 430-450 тыс. (регионы).

Реклама

Для рекламы микрофинансовой организации придется подключать все доступные источники. Это и наружная реклама в местах непосредственной близости от офиса, и реклама в газетах бесплатных объявлений, и реклама в интернете. Определите способ отслеживания эффективности каждого канала (например, отдельные номера телефонов) и ведите статистику обращений и выданных кредитов. Через некоторое время сможете оптимизировать издержки за счет усиления эффективных каналов и отключения убыточных.

Документы

Микрокредитные организации не относятся к банковским, поэтому законодательных требований к ним совсем немного. Нужно:

  1. Зарегистрироваться как юрлицо (проще всего как ООО).
  2. Направить документы в ближайший территориальный орган Центробанка с целью включения фирмы в Реестр микрофинансовых организаций следующие документы:
    • заявление по установленной форме
    • копии свидетельства о регистрации юрлица, учредительных документов (устава, решения о создании фирмы и утверждении органов управления)
    • выписку с расчетного счета об оплате госпошлины за внесение в Реестр (1000 руб.)

Всего расходов, с учетом госпошлины (в основном, это регистрация в ФНС, открытие расчетного счета, внесение уставного капитала): 15 тыс. руб.

Прогноз по выручке и прибыли

Основные расходы микрофинансовой организации в первый год бизнеса (помещение, персонал, оборудование, регистрация): 1,4-1,6 млн. руб. (Москва), 1-1,2 млн. (регионы).

При работе в сегменте "pay day loans" (займы под ежедневный процент) - основном для микрокредитных организаций фирма с узнаваемым брендом может рассчитывать на такие показатели:

При среднерыночной ежедневной ставке в 1,5% ожидаемая выручка в месяц может составить 200-220 тыс. руб. (Москва), 150-170 тыс. (регионы). Следует ожидать, что выручка может уменьшиться соразмерно со cредним по рынку невозвратом ("несобираемые" займы) примерно на 20%.

Итоговый прогноз по выручке: 160-180 тыс. (Москва), 120-140 тыс. (регионы). Рентабельность бизнеса в первый год: порядка 30%. По факту окупаемости расходов на ремонт и оборудование: порядка 45-50%.

Бизнес-план фитнес центра

Рынок

Люди нуждаются в физической нагрузке. Особенно это актуально для больших городов, где у людей преимущественно малоподвижный образ жизни. Это ведет к проблемам с лишним весом, а как следствие, к проблемам со здоровьем. В таких условиях спрос на услуги тренажерных залов имеет все предпосылки к росту. Как открыть фитнесс-центр - читайте в нашей статье.

Как открыть фитнес-центр

Бизнес-модель достаточно проста: продажа абонементов, оплата индивидуальных занятий с тренером, дополнительные услуги салона красоты. Чаще всего абонементы окупают прямые расходы по содержанию заведения, дополнительные услуги генерируют прибыль.

Целевая аудитория

Целевая аудитория - практически все дееспособные жители городов начиная с подросткового возраста, заканчивая пенсионерами. Открывая фитнес-центр, желательно учитывать в бизнес-плане характеристики предполагаемой аудитории, чтобы обеспечить максимальный комфорт посетителям. Можно выделить несколько базовых специализаций, исходя из которых будете покупать оборудование:

Крайне желательно перед открытием фитнес-центра провести небольшое исследование и попытаться спрогнозировать "костяк" посетителей.

Конкуренция

Конкуренцию в сегменте пока сложно назвать высокой. Во-первых, сказывается достаточно высокий порог входа, во-вторых, не так много квалифицированных кадров на рынке труда. Примерная доля населения на 1 фитнес-центр в некоторых городах России (по данным Яндекса на январь 2015):

Город Население Адресов На 1 центр
Москва 12000000 848 14151
Екатеринбург 1400000 142 9859
Казань 1190000 57 20877
Пермь 1000000 71 14085
Йошкар-Ола 270000 11 24545

Видим, что Москва не лидирует по количеству центров на душу населения, но и порог для входа там значительно выше, чем в регионах. Наибольшая конкуренция из выбранных городов приходится на Екатеринбург (можно отнести в эту группу все региональные города-миллионники), в маленьких городах конкуренция практически отсутствует.

Помещение

Помещение для фитнес-центра
Даже небольшой фитнес-центр потребует ощутимых вложений в помещение, исходя из специфики оказываемых услуг. Структура помещения может быть следующей:

Помещение Площадь, кв.м
Тренажерный зал 40
Раздевалки 18
Холл 12
Гардероб 12
Кладовая 8
Итого 90

Стоимость месячной аренды: 80-90 тыс. руб. (Москва), 60-70 тыс. (регионы). Предстоят вложения в ремонт и брендинг: порядка 700 тыс. Всего расходов на помещение для фитнес-центра в первый год бизнеса: 1,7-1,9 млн. руб. (Москва), 1,4-1,6 млн. (регионы).

Оборудование и инвентарь

Набор оборудования сильно зависит от вашего сегмента целевой аудитории. При специализации на силовых упражнениях спектр основного оборудования и инвентаря для небольшого фитнес-центра может быть таким:

Наименование Цена, руб
Тренажер со свободными весами, штанги 30 000
Силовой тренажер 40 000
Степпер 20 000
Беговая дорожка 25 000
Велотренажер 30 000
Комплекс для жима лежа 40 000
Турник 15 000
Гантели, гири, пояса и тп. 50 000
Итого 250 000

Для комфорта посетителей понадобится кулер с водой (10 тыс.), потребуется установка кондиционера (40 тыс.), стереосистемы (40 тыс.), закупить средства первой медпомощи при повреждениях (10 тыс.). Всего вложений в оборудование и инвентарь: 350 тыс.

Оборудование для фитнес-центра

Персонал

Оптимальный режим работы фитнес-центра: с 10:00 до 22:00, без выходных. Понадобится привлечь на полторы ставки специалистов следующего профиля:

На аутсорсинге:

Всего годовых расходов с учетом выплат в ПФР, ФСС и ФОМС, а также оплаты в выходные дни (двойная ставка): 3,2-3,4 млн. руб. (Москва), 2,6-2,8 млн. (регионы).

Реклама

Для рекламы фитнес-центра активно используется наружная реклама в районе размещения. Также имеет смысл создание сайта и продвижение его в интернете.

Документы

Открывать фитнес-центр можно в статусе ИП. При подаче заявления в ФНС следует указать корректные коды ОКВЭД: 93.04, 92.62, 92.61 - они отражают деятельность в сфере спорта. Необходимо также получить разрешение от Роспотребнадзора. Потребуется предоставить:

  1. договор на обслуживание кондиционера и вентиляции
  2. договор на обслуживание коммуникаций
  3. договор на утилизацию ламп
  4. медицинские книжки сотрудников

Возможные расходы по оформлению бизнеса (включая обращение к посредническим фирмам): 20 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Основные расходы в первый год бизнеса: (аренда, ремонт, персонал, оборудования, регистрация): 5,2-5,4 млн. руб. (Москва), 4,3-4,5 млн. (регионы). Имеющий статус локального (городского или районного) бренда фитнес-центр может обеспечивать посещаемость порядка 50-60 клиентов в день при средней стоимости посещения в 300-350 руб. (Москва), 250-270 руб. (регионы).

В среднем годовой абонемент в фитнес-центр города-миллионника стоит 15-20 тысяч рублей. Таким образом, для покрытия основных расходов достаточно продать порядка 300 годовых абонементов.

Ожидаемая месячная выручка за дополнительные услуги: 450-500 тыс. (Москва), 380-420 тыс. (регионы).

Рентабельность бизнеса в первый год: 5-7%. Со второго года, по факту окупаемости вложений в ремонт и оборудование: 22-25%.

Бизнес-план ломбарда

Суть бизнеса

Как открыть ломбард

Чем ниже уровень жизни людей, тем выше их потребность в услугах ломбарда. Кто не знает, ломбард - организация, предоставляющая краткосрочные займы под залог материальных ценностей. Как правило, в качестве залога выступают ювелирные украшения, автомобили, бытовая техника, компьютеры и тому подобное. В отличии от микрофинансовых организаций, риск заемщика ограничен потерей объекта залога. Если вы вовремя не выкупаете свою вещь из ломбарда, то она продается и на этом все вопросы к вам снимаются.

Предполагая такой вариант развития событий, ломбарды оценивают залог по сильно заниженной стоимости, чтобы иметь возможность быстро продать вещь по конкурентной цене. Поэтому заемщик всячески заинтересован в выкупе своего залога.

Риски

Как отмечалось выше, основной риск - невыкуп заемщиком предмета залога. Для минимизации этого риска залог оценивают со значительным дисконтом, чтобы иметь возможность быстро продать товар и вернуть деньги в оборот. Для ломбарда оборот гораздо важнее максимизации заработка к отдельно взятой вещи.

Еще одна группа рисков - залоги, полученные преступным путем. Очень часто в ломбарды сдают вещи, полученные преступным путем, так как ломбард сразу может дать живые деньги. В этом случае возникает риск не только не получить деньги, но и лишиться предмета залога, так как в ломбардах украденное будут искать в первую очередь. Старайтесь не связываться с подозрительными клиентами, но на практике этот риск просто включают в стоимость залога, так как реально отличить нормального заемщика от злоумышленника получается далеко не всегда.

Целевая аудитория

Целевая аудитория - люди со средним достатком. Как правило, их денег хватает на нормальную жизнь (иначе не было бы предмета залога), но любая непредвиденная ситуация выбивает их из колеи. Это люди, попавшие в непростую жизненную ситуацию, но рассчитывающие решить ее в ближайшее время.

Конкуренция

Конкуренция в сегменте выше средней. В городах миллионниках количество ломбардов измеряется десятками и даже сотнями. Это обусловлено высоким уровнем доходности ломбардного бизнеса и невысоким уровнем жизни большей части людей.

Чтобы выделиться среди конкурентов, можно специализироваться на каком-то определенном виде залога. Например, автомобилях или золотых украшениях. Это позволит предлагать более выгодные условия на фоне конкурентов, которые берут любые виды залогов.

Бизнес-план ломбарда

Помещение

Ломбард - вид бизнеса, к которому законодатель выдвигает достаточно строгие требования в плане помещений. Сразу несколько правовых актов содержат соответствующие предписания:

Согласно вышеуказанным источникам, помещения для ломбарда должны быть оснащены единственным входом. С целью безопасного общения с посетителями необходимо обустроить окно с небольшой дверцей (на уровне рабочего стола сотрудника).

Оптимальная площадь рабочего пространства сотрудника - 12 кв.м.

В ломбардах практически всегда используются сейфы. Если их масса - менее 1 тонны, то их необходимо прикреплять к полу, используя анкерные приспособления, либо встраивать в пространство стен помещения. В структуре помещений ломбарда должны присутствовать области (кладовые), где сейфы будут располагаться.

Оптимальная площадь кладовых - 8 кв.м.

Необходимо, чтобы стены здания, где располагается ломбард, а также двери кладовой имели 3-й класс защиты против взлома, внутренние (не несущие) стены или перегородки - 1-й класс. Двери в кладовые должны быть двойными (вторая - из металлической решетки). Требование по 3-му классу защиты установлено также и для окон ломбардов.

Суммарная площадь помещений под ломбард: 20 кв.м.

Стоимость годовой аренды: 300-320 тыс. руб. (Москва), 170-200 тыс. (регионы).

Оборудование

Понадобится следующий спектр устройств:

Наименование Количество Цена, руб Итого
Компьютер 1 25 000 25000
МФУ 1 10 000 10000
Электронные весы 1 30 000 30000
Инструменты для оценки драгметаллов 1 40 000 40000
Итого 105000

Персонал

Стандартное время работы ломбарда: 9-18 часов, без выходных. Понадобится привлечь на полную ставку двух оценщиков: одного для работы в будние дни, второго - для выходных.

Помещение для ломбарда

Оплата труда оценщика, работающего в будние дни: 70 тыс. руб. (Москва), 40 тыс. (регионы). Зарплата другого оценщика (согласно ст. 153 ТК РФ) при 8 рабочих днях: 47 тыс. руб. (Москва), 21 тыс. (регионы). В каждом случае к окладу добавляется порядка 30% для взносов в ПФР, ФСС и ФОМС. С учетом этого, суммарные годовые расходы на оплату труда персонала: около 1,8 млн. руб. (Москва), 950 тыс. руб. (регионы).

Реклама

Так как конкуренция среди ломбардов высокая, то и присутствие потребуется соответствующее. Во-первых - наружная реклама в непосредственной близости. Во-вторых - газеты объявлений. Можно сделать сайт и зарегистрировать его в адресных справочниках вашего города.

Документы

Ломбард - строго регулируемый вид бизнеса. Спектр документов, которые нужно получить (оформить), достаточно широк:

Оптимальный вариант решения вопроса с документами - обращение к посредническим организациям. Вероятные расходы: 40 000 руб.

Затраты

Основные расходы в первый год открытия ломбарда (аренда помещения, оформление документов, зарплата персонала, закупка оборудования): 2,2-2,4 млн. руб. (Москва), 1,2-1,4 млн. (регионы).

Дополнительные годовые расходы:

Расходы (в год) Цена, руб
Охрана 300 000
Инкассация 100 000
Бухгалтерия 40 000

Всего расходов в первый год бизнеса: 2,6-2,8 млн. (Москва), 1,5-2 млн. (регионы).

Сколько можно заработать

Ломбард зарабатывает на предоставлении, в основном, краткосрочных займов под залог украшений из драгметаллов и камней. Средняя ставка за пользование займом - порядка 8-10% в месяц. Средняя величина кредита - 2,5-3 тыс. руб. (Москва), 1,7-2 тыс. (регионы).

Успешный ломбард, ставший локальным брендом города или района, обслуживает порядка 70-80 клиентов в день. Прогнозируемая выручка при указанных показателях, в месяц: 400-450 тыс. руб. (Москва), 250-300 тыс. (регионы). Рентабельность ломбарда: 40-50%.

Бизнес-план службы эвакуатора

Количество автомобилей в России неуклонно растет. Основная часть автовладельцев не обладает навыками самостоятельного ремонта автомобилей. И потому, если в пути произошла поломка, то автовладелец, скорее всего, позвонит в службу по эвакуации автотранспорта. Вслед за ростом продаж машин, увеличивается потребность в эвакуаторах.

Целевая аудитория

Ядро ЦА для служб эвакуации, в целом, совпадает с таковой для рынка продаж автомобилей. Это мужчины в возрасте 30-45 лет, при этом самые активные - семейные. Важная группы целевых клиентов - предприниматели. У них нет времени заниматься починкой вставшего автомобиля, и они сразу вызывают эвакуатор.

Бизнес-план эвакуатора

Конкуренция

Оценивается экспертами как высокая. Несмотря на достаточно высокий порог входа, предпринимателей привлекает быстрая окупаемость бизнеса (и этот тренд остается актуальным до сих пор). В больших городах новичкам рынка эвакуаторов тяжело стартовать, так как нишу прочно занимают крупные фирмы с большим количеством машин в составе, распределенных по всем районам населенного пункта. Молодые бизнесы вынуждены демпинговать, приобретать эвакуаторы более дешевых брендов.

Офис и стоянка

Для небольшой службы (2 автоэвакуатора) понадобится офис для диспетчерской. Оптимальная площадь помещения - 15 кв.м. Его аренда в Москве обойдется в 25-30 тыс. руб. в месяц, в регионах - 15-17 тыс.

Также потребуется территория для временного размещения эвакуируемых автомобилей (при невозможности транспортировать их по целевому адресу). Ее оптимальная площадь - 100 кв.м. (порядка 5 машино-мест). Расположение - лучше там, где обычно нет пробок. Арендовать территорию под стоянку с такой площадью можно за 40-50 тыс. руб. в мес. (Москва), 20-25 тыс. (регионы). Предстоят также вложения в обустройство стоянки - около 300 тыс. руб.

Всего расходов на офис и стоянку в первый год: 1-1,2 млн. руб. (Москва), 700-800 тыс. (регионы).

Оборудование

Из числа офисного:

Наименование Количество Цена, руб Итого
Компьютер 1 20 000 20000
Принтер 1 5 000 5000
Радиостанция на 3 точки 1 40 000 40000
GPS оборудование 1 35 000 35000
Итого 100000

Основным активом фирмы будут автоэвакуаторы. Оптимальный для начинающего предпринимателя вариант: ГАЗ "Валдай" (стоимость - 1 млн. руб.). На нем можно перемещать большинство легковых машин (на которых ездит большинство потенциальных клиентов).

Всего вложений в оборудование и машины: 2,1 млн. руб.

Авто эвакуатор

Персонал

В штат компании можно пригласить 3-6 водителей в зависимости от количества ставок на каждого. Для круглосуточного обслуживания необходимо учредить 3 ставки. Месячная зарплата по каждой - 45-50 тыс. руб. (Москва), 30-35 тыс. (регионы).

Будет 3 диспетчерские ставки, зарплата по каждой - 25-30 тыс. (Москва), 20-25 тыс. (регионы).

На аутсорсинге:

Всего расходов на персонал в год (с платежами в фонды): 3,7-3,9 млн. руб. (Москва), 2,7-2,9 (регионы).

Реклама

C рекламой службы эвакуатора есть одна особенность: эта услуга бывает нужна внезапно и в любой точке города. Поэтому самый эффективный способ рекламы - реклама в поисковых системах. Но и тут есть особенность - критически важно быть на 1 месте выдачи по поисковому запросу, то есть на 1 месте спецразмещения в Яндексе. Это дорого, но это работает. Еще одна особенность - ваш сайт должен быть оптимизирован для использования с мобильного телефона.

Документы

В отличие, к примеру, от службы такси, где нужно выписывать разрешение, деятельность служб эвакуации автомобилей не требует каких-либо разрешительных документов и лицензий. Главное - официальный статус бизнеса (можно ИП) и наличие страховки ОСАГО для автоэвакуаторов.

Расходы на оформление ИП: 2 тыс. руб.

Ежегодная страховка по ОСАГО для каждого эвакуатора: 30-35 тыс. (рекомендуемая страховая сумма - 2 млн.).

Всего расходов по документам в первый год: 60-70 тыс. руб.

Сколько можно заработать?

В Москве средний тариф на вызов эвакуатора - 3-4 тыс. руб., в регионах - 2,5-3 тыс. Ежедневно один эвакуатор обслуживает порядка 4-5 вызовов.

Ожидаемая месячная выручка: 720-900 тыс. руб. (Москва), 600-700 тыс.

Расходы бизнеса в первый год (аренда офиса, стоянки, покупка машин, зарплата персонала): 6,8-7,1 млн. руб. (Москва), 5,5-5,7 млн. (регионы).

Рентабельность бизнеса в первый год: 22-24%. По факту окупаемости автомобилей и ремонта на стоянке показатель может вырасти до 40-45% при условии сохранения заданных цифр по количеству заказов.

Тепличное хозяйство

Овощи - неотъемлемая часть рецепта большинства традиционных российских блюд. Свежие, вкусные плоды всегда востребованы нашим покупателем. В силу известных политических событий овощи отечественного происхождения с невиданной скоростью заполоняют прилавки магазинов. Бизнес на их выращивании - одна из самых перспективных ниш.

Целевая аудитория

Тепличное хозяйство - это, в основном B2B-фирма, занимающаяся поставкой овощей под реализацию ритейлерам. Таким образом, ядро ЦА - это розничные продуктовые сети. Вместе с тем, физлица также покупают овощи у частных фермеров, особенно, если речь идет о сегменте "экопродуктов", выращенных без химикатов, пестицидов и стимуляторов роста. В общем объеме фермерской выручки доля продаж напрямую потребителям пока небольшая, но она уверенно растет.

Уровень конкуренции

Еще до того, как на поставку овощей из западных стран были наложены санкции, конкуренция в сегменте тепличных хозяйств не отмечалась экспертами как высокая. Теперь же спрос намного превышает предложение. Многие фермеры, взаимоотношения которых некоторое время назад чем-то могли быть похожими на конкуренцию, активно объединяют свои усилия для совместной экспансии в освободившихся рыночных нишах.

Бизнес-план теплицы

Что нужно построить

Основной актив - теплица, рассчитанная на использование в любое время года. Оптимальная площадь этого сооружения для начинающего владельца фермы - 300-350 кв.м. Важнейшие требования к материалам изготовления теплиц - высокая пропускаемость солнечного света, а также низкая теплоотдача. Оптимально подходящий материал - сотовый поликарбонат.

Грунт, на котором ставится теплица, не должен по весне подтапливаться талой водой - теплица может деформироваться. А если будут заморозки, то образовавшийся лет может серьезно повредить сооружение. Расходы на строительство одной теплицы могут составить около 100 тыс. руб. Для фермерского хозяйства, претендующего на статус постоянного поставщика для ритейлеров, понадобится порядка 4 теплиц.

Всего вложений в теплицы: 400 тыс. руб.

Оборудование

Главная функция теплицы - поддержание оптимальной температуры. В теплое время года фермер должен отслеживать, чтобы температура внутри сооружения не была слишком высокой с помощью термостата (5 тыс. руб.), и при необходимости проветривать теплицу. Зимой понадобится система обогрева, оснащенная терморегулятором (30 тыс. руб.). В течение всего года фермер также будет использовать систему автоматического полива (30 тыс.).

Всего вложений для 4 теплиц: 260 тыс. руб.

Персонал

Для управления 4 теплицами достаточно нанять агронома, работающего на полставки днем (зарплата - 20 тыс. руб.), а также рабочего для слежения за функциональностью сооружений в ночную смену (зарплата - 15 тыс. руб.).

Возможны дополнительные расходы:

Годовые затраты на персонал с платежами в ПФР, ФСС и ФОМС: 546 тыс. руб.

Документы

Вести фермерскую деятельность можно в статусе ИП. Расходы на оформление свидетельства в налоговой - 2 тыс. руб.

Бизнес на теплице

Если фермер планирует поставлять продукцию ритейлерам, то будет необходимо получить несколько видов разрешительных документов:

  1. заключение СЭС по всем теплицам
  2. сертификаты соответствия

При обращении в посреднические структуры расходы на оформление составят около 30 тыс. руб.

Выручка и прибыль

При круглогодичном сборе урожая можно рассчитывать на выход с 1 кв.метра:

Строительство коттеджей как бизнес

Многим россиянам не видится привлекательной покупка квартиры в многоэтажке, и они предпочитают альтернативу - строительство собственного дома или коттеджа. И потому, услуги по строительству коттеджей востребованы, особенно в городах юга России, куда традиционно стремятся переехать северяне, и где есть возможность не просто жить за городом, но и вести небольшое хозяйство или иметь сад.

Загородные дома особенно популярны среди жителей мегаполисов, уставших от городского шума и суеты. Кроме того, стоимость квадратного метра коттеджа и коммунальные услуги значительно ниже, чем у квартиры соизмеримой площади. Дополнительный стимул к росту рынка услуг по строительству коттеджей - упрощение и удешевление технологий, что позволяет бригадам обслуживать большее количество заказов.

Бизнес по строительству коттеджей

Целевая аудитория

ЦА для поставщиков услуг по строительству коттеджей - работающие люди с достатком выше среднего в возрасте 30-55 лет, как правило, семейные. Они же будут основными фактическими плательщиками за своих родителей-пенсионеров, если те - заказчики услуг. К переезду за город обычно сильнее тяготеют жители центральных и промышленных районов, с годами устающие от окружающих шумов.

Уровень конкуренции

Конкуренцию на рынке строительства коттеджей можно охарактеризовать как умеренную. С одной стороны, порог входа в бизнес достаточно высокий: требуются вложения в технику, стройматериалы и квалифицированный персонал. Фактически, все игроки рынка - это самостоятельные строительные компании. Бригады, работающие неофициально, по "объявлениям", имеют мало шансов получить хороший заказ: предоплату в больших суммах им никто не даст, а своих средств в достаточном объеме у них, скорее всего, нет. С другой стороны, емкость рынка пока что небольшая (если сравнивать со строительством многоквартирных домов), хотя она с годами и растет.

Необходимые помещения

Поскольку бизнес по строительству коттеджей придется вести в ранге полноценной строительной фирмы, потребуется арендовать сразу несколько помещений.

Во-первых, это офис для встреч с клиентами. Оптимальная площадь: 20-25 кв.м. Его месячная аренда обойдется в 25-30 тыс. руб. (Москва), 15-20 тыс. (регионы). В первый год предстоит вложиться в ремонт - это обойдется примерно в 300-350 тыс. руб.

Во-вторых, потребуется помещение складского типа под оборудование, некоторые материалы и инвентарь. Оптимальная площадь: 30-35 кв.м. Месячная такого склада будет стоить порядка 15-20 тыс. руб. (Москва), 8-10 тыс. (регионы).

Всего вложений в помещения в первый год работы: 1,2-1,4 млн. руб. (Москва), 800-900 тыс. (регионы).

Оборудование и техника

Из расчета на работу небольшой бригады в 10 человек понадобится следующий комплект инструментов:

Наименование Количество Цена, руб Итого
Перфоратор 2 10 000 20000
Дрель 2 10 000 20000
Шуруповерт 5 10 000 50000
Электролобзик 2 5 000 10000
Болгарка 2 20 000 40000
Электрорубанок 2 10 000 20000
Лазерный уровень 1 5 000 5000
Итого 165000

Для перевозки части стройматериалов и инвентаря также потребуется грузовой автомобиль. Выгоднее купить его в собственность, чем арендовать. Оптимальный вариант - грузовой "Соболь", он стоит 400-450 тыс. руб.

Всего вложений в оборудование и в автомобиль: 470-520 тыс. руб.

Периодически предстоит заказывать различную спецтехнику (автокраны, погрузчики, бульдозеры и т.д.). В среднем 1 час аренды машин стоит 1200-1500 руб. Для строительства коттеджа площадью 120-150 кв.м. среднее количество часов аренды спецтехники в месяц - 250-300 часов.

Строительство коттеджей

Расходы на аренду спецтехники в год: 3,6-4 млн. руб. Всего расходов в первый год на технику и оборудование: 4,1-4,5 млн. руб.

Персонал

Оптимальный штат бригады мастеров небольшой строительной компании: 10 человек. В их числе могут быть представлены специалисты таких профессий:

Специальность Кол-во, чел ЗП, руб Итого, руб
Плотник 2 45000 90000
Разнорабочий 4 30000 120000
Каменщик 2 50 000 100000
Кровельщик 1 50 000 50000
Сварщик 1 50 000 50000
Менеджер 1 30 000 30000
Итого 11 440000

В рамках аутсорсинга (обычно, 1-2 раза на один проект на несколько дней) можно обращаться к услугам таких специалистов (цена в рублях):

Всего годовых расходов на персонал: 8,7-8,9 млн. руб. (Москва), 6,1-6,3 млн. (регионы).

Реклама

Для рекламы придется приложить немало усилий. Так как стоимость объекта высока, то и обработка потенциального клиента должна вестись на соответствующем уровне. Придется сделать сайт с исчерпывающей информацией и объектах на продажу. Его продвижение в среднем будет обходиться в 30-40 тысяч рублей в месяц.

Параллельно можно давать рекламу в печатных СМИ, но рекомендуем отслеживать звонки оттуда с помощью выделенных номеров телефона.

Документы

Несколько лет назад лицензирование деятельности строительных фирм было отменено. Теперь для строительной деятельности необходимо вступить и получить допуск в Саморегулируемой организации (СРО). Стоимость и требования нужно уточнять в конкретной саморегулирующейся организации.

Сколько можно заработать

В год одна строительная бригада может выполнить порядка 4 проектов по возведению коттеджей средней площадью 120 кв.м. Рыночная стоимость строительства 1 кв.м. загородного жилья - 50-60 тыс. руб. (пригороды Москвы), 35-40 тыс. (пригороды крупных городов в регионах). В год московская фирма сможет выручить порядка 24-27 млн. руб., региональная - 17-19 млн.

Расходы (персонал, оборудование, аренда помещений) в первый год: 14-15 млн. руб. (Москва), 11-12 млн. (регионы). Рентабельность бизнеса в первый год: 35-40% при условии выполнения 4 проектов по средним рыночным ценам.

Открываем копи-центр

Копировальные услуги, несмотря на распространенность и доступность принтеров и ксероксов, остаются востребованными. Во многом потому, что профессиональная аппаратура, установленная в современных копи-центрах, дает лучшее качество распечатки при более низкой, во многих случаях, себестоимости. Часто владельцы домашних принтеров, подсчитав, во сколько может обойтись заправка картриджа и учтя стоимость бумаги, приходят к выводу, что выгоднее пойти и распечатать нужный текст в копи-центре. Не говоря о цветных изображениях и фотоснимках: себестоимость их распечатки дома может быть в разы выше, чем при обращении в копи-центр.

Целевая аудитория

ЦА этого сегмента достаточно узкая. В основном, услугами копи-центров пользуются учащиеся школ, вузов, лицеев, а также преподаватели различных учебных заведений. В сегменте распечатки фотографий ЦА несколько шире: это клиенты более возрастных категорий (30-45 лет), работающие.

Копи-центр

Конкуренция

Конкуренция в этом сегменте достаточно велика по причине низкого порога входа на рынок, а также в силу демпинга неофициальных поставщиков услуг, работающих "по объявлениям". Клиентам-физлицам совершенно все равно, кто распечатает текст или фото, главное - дешевле. Поэтому, многие копи-центры стараются налаживать контакты с юрлицами, работая в B2B-сегменте. Но в таких случаях обычно требуется больше инвестиций в дорогое оборудование и офис, поэтому и порог входа на рынок повышается. Однако, для начинающих предпринимателей в этой сфере - это действенный способ закрепиться на рынке.

Помещение

Один из важнейших факторов, который следует учитывать, это местоположение. Самые удачные копи-центры - в непосредственной близости от учебных заведений, крупных государственных учреждений, ведущих прием граждан. Профессиональный копи-центр, рассчитанный на прием заказов не только от граждан, но и от юрлиц, должен быть в достаточной мере просторным. Желательно, чтобы в его структуре присутствовали:

Помещение Площадь, м2
Зал для оборудования 15
Офис для работы с клиентами 20
Склад 4

Общая площадь: 37-40 кв.м. Располагаться офис должен в центре города или в районах, прилегающих к нему. Аренда обойдется в 60-70 тыс. руб. в мес. (в Москве), 35-40 тыс. (регионы).

Понадобятся вложения в ремонт, ребрендинг: 300-350 тыс. руб.

Расходы на помещение в первый год: 1-1,2 млн. руб. (Москва), 700-800 тыс. (регионы).

Оборудование

Потребуется, прежде всего, высокопроизводительное, износостойкое оборудование. Для работы небольшого копи-центра, готового принимать заказы от любых типов клиентов нужны:

Наименование Количество Цена, руб
МФУ с непрерывной подачей чернил 1 15 000
Принтер 1 5 000
Сканер 1 5 000
Компьютер 2 40 000
Станция очистки картриджей 1 50 000
Итого 115 000

Персонал

Для организации работы небольшой типографии можно нанять:

Как открыть копи-центр

На аутсорсинге:

Всего годовых расходов на персонал (с учетом платежей в фонды): 1,4-1,6 млн. руб. (Москва), 1-1,2 млн. (регионы).

Реклама

Для рекламы копи-центра достаточно ограничиться наружной в непосредственной близости от расположения.

Документы

Деятельность копи-центров не лицензируется, дополнительные документы не нужны. Бизнес можно вести как ИП, расходы на оформление свидетельства в ФНС - 2 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Современные копи-центры оказывают следующие основные типы услуг:

Услуга Стоимость, руб
Распечатка и ксерокопии чб текстов 4
Распечатка и ксерокопии цветных изображений 20
Распечатка фото 10
Сканирование 15

Средняя интенсивность востребования услуг первого типа (в расчете на 1 специалиста): 800-900 листов в день, второго - 170-200, третьего - 200-220 фотографий, четвертого - 80-90 сканирований.

Ожидаемая месячная выручка (при 20-22 рабочих днях): 240-270 тыс. руб. (Москва), 180-200 тыс. (регионы).

Расходы фирмы в первый год работы (аренда, персонал, оборудование): 2,5-2,7 млн. руб. (Москва), 1,8-2 млн. руб. (регионы).

Рентабельность бизнеса в первый год: 15-16%. По факту окупаемости оборудования московская фирма увеличит рентабельность на 1-2%, региональная - на 3-4%.