Как интернет-магазину выйти в регионы

Перед успешным интернет-магазином рано или поздно возникает вопрос: «Как выйти со своими товарами в другие регионы»? Разберем основные схемы и подводные камни.

Предположим, ваш интернет-магазин работает в Москве и уже занял какую-то долю рынка. Что дальше? Можно продолжать конкурировать с местными игроками, а можно пойти туда, где уровень конкуренции и товарного предложения значительно ниже.

Несмотря на то, что покупки через интернет уже ни для кого не являются новинкой, существует определенный разрыв между Москвой и регионами. В регионах значительно меньше товарный ассортимент, а доставка из Москвы стоит значительных денег.

Эта ситуация позволяет расширить рынок сбыта, не прибегая к ожесточенным «битвам рекламных бюджетов». Так как все-таки выйти на региональный рынок?

Основные задачи

Основные задачи при выходе на региональный рынок две:

1. Реклама
2. Логистика

Если вопросы рекламы можно решать из любой точки мира, то логистика потребует более пристального внимания. Какие есть варианты:

1. Отправлять товары в другой регион
2. Организовать склад хранения с доставкой уже на территории региона.

Второй вариант дороже в моменте, но стратегически намного более выгоден. Не все люди готовы ждать посылку и доплачивать за ее доставку.

Но как с минимальными затратами организовать хранение и доставку товара и прием оплаты в другом регионе? Ответ есть, и название ему фулфилмент.

Что такое фулфилмент?

В общих чертах фулфилмент — аутсорсинг логистических операций для интернет-магазинов. Как это работает:

1. Вы отправляете партию товара, оператор принимает ее на своем складе на ответственное хранение.
2. Осуществляет прием, сортировку и переупаковку товара для отправки конечному потребителю.
3. Принимает и комплектует заказы.
4. Развозит заказы покупателям, в терминала (постаматы)
5. Принимает от них оплату.

Такая схема работы крайне выгодна на начальном этапе, когда у вас еще нет собственной инфраструктуры и кадров в регионе, а перспективы деятельности на новом рынке вызывают вопросы.

Как найти оператора фулфилмента?

При выборе партнера стоит учитывать опыт работы, наличие складских площадей. Как правило, услуга фулфилмента идет попутно с услугами ответственного хранения, упаковки, курьерской доставки.

Если вы ищете фулфилмент в Екатеринбурге, обратите внимание на компанию АМК Промэнерго — услуги ответственного хранения, фулфилмент,  3PL логистика.

Сколько это стоит?

Стоимость услуг может существенно отличаться в зависимости от особенностей вашего бизнеса. Как правило, схемы работы обсуждаются индивидуально.

Резюмируя — фулфилмент выгоден при выходе в другие регионы, до того момента, пока вы не сможете самостоятельно организовать доставку и хранение товара в регионе.