Свой магазин на маркетплейсе
- Вложения
- 350 000 ₽
- Окупаемость
- 9 мес.
- Доход в месяц
- 81 100 ₽
Коротко
Вы закупаете товары у российских производителей или оптовиков, делаете карточки и продаете на Wildberries и Ozon со склада площадки. Старт — около 350 тыс. рублей на первую партию, карточки и рекламу. При 450 продажах в месяц прибыль — около 81 тыс. рублей. Подходит тем, кто любит считать и готов разбираться в аналитике.
Как устроен бизнес
Вы ищете товар со спросом и умеренной конкуренцией, считаете, сколько останется после комиссии, логистики, рекламы и возвратов, и только потом закупаете. Площадка хранит товар и доставляет покупателю, а деньги переводит раз в неделю. Прибыль держится на нескольких удачных товарах и быстрой оборачиваемости.
Сколько стоит открыть
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Первая партия товара: 2 позиции | 220 000 |
| Фото и инфографика карточек | 25 000 |
| Сервис аналитики на 3 месяца | 10 000 |
| Упаковка и маркировка | 15 000 |
| Логистика до склада | 10 000 |
| Реклама на старте | 40 000 |
| Резерв | 30 000 |
| Итого | 350 000 |
Сколько можно заработать
| Показатель в месяц | Базовый | Осторожный |
|---|---|---|
| Продаж | 450 × 1 200 ₽ | 250 × 1 100 ₽ |
| Выручка, ₽ | 540 000 | 275 000 |
| Закупка товара (40 %), ₽ | 216 000 | 110 000 |
| Комиссия маркетплейса (20 %), ₽ | 108 000 | 55 000 |
| Логистика, хранение, возвраты (12 %), ₽ | 64 800 | 33 000 |
| Реклама внутри площадки, ₽ | 35 000 | 30 000 |
| Сервисы и упаковка, ₽ | 10 000 | 8 000 |
| Налог (УСН «доходы минус расходы») и взносы ИП, ₽ | 25 100 | 12 400 |
| Прибыль, ₽ | 81 100 | 26 600 |
| Окупаемость с учетом первых месяцев | 9 месяцев | 20 месяцев |
Базовый сценарий — когда карточки набрали отзывы и поднялись в поиске. Обычно на это уходит 6 месяцев, а реклама и сервисы оплачиваются с первого дня. Окупаемость посчитана с учетом этого периода.
Честный вывод: на маркетплейсе зарабатывают на нескольких удачных товарах, а неудачная закупка замораживает деньги на месяцы. Начинайте с малой партии и расширяйте то, что продается.
Что оформить
- ИП на УСН «доходы минус расходы» — при закупке и комиссиях площадки налог с разницы выгоднее, чем 6 % с выручки. Фиксированные взносы ИП за 2026 год — 57 390 рублей (ФНС).
- Код ОКВЭД — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
- Маркировка «Честный знак» — проверьте, входит ли ваш товар в обязательную маркировку, и документы о соответствии для категории.
Первые шаги
- Посчитайте юнит-экономику 5–10 товаров с комиссией, логистикой и рекламой.
- Закажите пробную партию 1–2 товаров.
- Сделайте сильные карточки: фото, инфографика, ответы на вопросы.
- Через 2 месяца оставьте то, что продается, и докупайте его.
Риски и кому не подходит
- Товар не продается — деньги заморожены.
- Изменение комиссий и правил площадки.
- Не подходит тем, кто не готов считать каждую позицию.
Источники
- Фиксированные взносы ИП в 2026 году: ФНС.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Комиссии, цены закупки и продажи — наша оценка по условиям площадок и аналитике на ноябрь 2026 года, они различаются по категориям. Перед закупкой посчитайте свою категорию в калькуляторе площадки и пересчитайте модель.
Плюсы
- Продажи по всей стране без своего магазина
- Площадка хранит и доставляет
- Можно начать с одного товара
Минусы
- Комиссии, логистика и реклама — до половины цены
- Деньги заморожены в товаре
- Правила площадок меняются
Углубиться в тему: расчеты и инструкции
Вопросы и ответы
Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на маркетплейсе?
На первую партию одного-двух товаров — от 150–300 тыс. рублей, плюс карточки, фото и реклама. С меньшими деньгами сложно выдержать оборот: деньги за проданное приходят с задержкой, а реклама нужна с первого дня.
Сколько забирает маркетплейс?
Комиссия в зависимости от категории — обычно 15–30 %, плюс логистика до покупателя, хранение, возвраты и эквайринг. Вместе с рекламой это часто 40–50 % цены товара.
Можно ли продавать на маркетплейсе самозанятым?
Самозанятый может продавать только товары собственного производства. Для перепродажи закупленных товаров нужен ИП.