Бижутерия ручной работы
- Вложения
- 60 000 ₽
- Окупаемость
- 3 мес.
- Доход в месяц
- 52 700 ₽
Коротко
Вы делаете серьги, браслеты, колье и броши из бусин, полимерной глины, смолы и фурнитуры и продаете через соцсети, маркетплейсы и маркеты. Старт — около 60 тыс. рублей на материалы, инструмент, фото и упаковку. При 110 изделиях в месяц доход — около 53 тыс. рублей. Подходит девушкам с чувством стиля, которые готовы снимать и продвигать свои работы.
Как устроен бизнес
Украшения покупают глазами: решают фото на модели, стиль и упаковка. Себестоимость низкая, поэтому главная работа — не производство, а продажи: серии, коллаборации с блогерами, маркеты выходного дня, подарочные наборы перед праздниками.
Сколько стоит открыть
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Материалы и фурнитура на первые серии | 20 000 |
| Инструменты, печь для полимерной глины, формы для смолы | 15 000 |
| Свет и фон для фото | 7 000 |
| Упаковка и бирки | 8 000 |
| Первая реклама | 10 000 |
| Итого | 60 000 |
Сколько можно заработать
| Показатель в месяц | Базовый | Осторожный |
|---|---|---|
| Изделий | 110 × 900 ₽ | 50 × 800 ₽ |
| Выручка, ₽ | 99 000 | 40 000 |
| Материалы (15 %), ₽ | 14 900 | 6 000 |
| Упаковка, ₽ | 5 500 | 2 500 |
| Комиссии площадок (20 % с половины продаж), ₽ | 9 900 | 4 000 |
| Реклама, ₽ | 12 000 | 8 000 |
| Налог на профессиональный доход (4 %), ₽ | 4 000 | 1 600 |
| Доход, ₽ | 52 700 | 17 900 |
| Окупаемость с учетом первых месяцев | 3 месяца | 6 месяцев |
Базовый сценарий — когда продукция отлажена и появились постоянные покупатели. Обычно на это уходит 4 месяца. Окупаемость посчитана с учетом того, что первые месяцы продажи ниже, а расходы на рекламу уже идут.
Рост — украшения на заказ и для свадеб, серии на маркетплейсах, точка на маркетах выходного дня, мастер-классы.
Что оформить
- Самозанятость — налог 4 % с продаж людям (ФНС). Изделия собственного производства самозанятый продавать может.
- ИП — при помощницах или перепродаже чужих товаров. Код ОКВЭД — 32.13 «Производство бижутерии и подобных товаров».
- Маркетплейсы — уточните требования к категории и документам.
Первые шаги
- Сделайте 2–3 серии в одном стиле, а не 50 разных изделий.
- Снимите украшения на модели при дневном свете.
- Запустите страницу и продайте первые серии знакомым и подписчикам.
- Через 2–3 месяца выходите на маркетплейс с самыми продаваемыми моделями.
Риски и кому не подходит
- Копирование моделей конкурентами.
- Продажи падают, если перестать вести соцсети.
- Не подходит тем, кто не любит фотографировать и продавать.
Источники
- Условия налога на профессиональный доход: ФНС.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Цены на материалы и украшения — наша оценка по магазинам фурнитуры и объявлениям мастеров на ноябрь 2026 года. Продажи зависят от стиля и продвижения. Перед стартом продайте первые серии и пересчитайте модель.
Плюсы
- Низкая себестоимость — высокая наценка
- Мало места и вложений
- Хорошо продается в подарок
Минусы
- Огромная конкуренция
- Продажи зависят от фото и соцсетей
- Модели быстро копируют
Углубиться в тему: расчеты и инструкции
Вопросы и ответы
Сколько можно заработать на бижутерии?
Себестоимость изделия — 10–20 % цены, поэтому основная статья расходов — продвижение и комиссии площадок. При 110 изделиях по 900 рублей доход — около 55 тыс. рублей в месяц, но на старте продаж обычно в 3–4 раза меньше.
Где продавать бижутерию?
Соцсети и мессенджеры, маркетплейсы, площадки ручной работы, ярмарки и маркеты, магазины подарков и шоурумы на реализации.
Как выделиться среди конкурентов?
Узнаваемый стиль, серии украшений, хорошие фото на модели, упаковка для подарка и украшения на заказ — именные, под платье, для подружек невесты.