Мыло и свечи ручной работы
- Вложения
- 75 000 ₽
- Окупаемость
- 4 мес.
- Доход в месяц
- 50 300 ₽
Коротко
Вы делаете мыло из основы или с нуля и ароматические свечи из соевого воска, продаете поштучно и в подарочных наборах. Старт — около 75 тыс. рублей. При 300 изделиях в месяц доход — около 50 тыс. рублей. Подходит тем, кто любит творчество и красивую упаковку, — в том числе мамам в декрете и студенткам.
Как устроен бизнес
Мыло и свечи покупают не как бытовые товары, а как подарок и настроение. Решают внешний вид, аромат и упаковка. Основные продажи — ноябрь-декабрь и февраль-март: подарки коллегам, учителям, воспитателям, корпоративные заказы.
Сколько стоит открыть
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Силиконовые формы | 15 000 |
| Основа, воск, масла | 20 000 |
| Отдушки и красители | 10 000 |
| Весы, термометр, посуда | 5 000 |
| Упаковка и этикетки | 10 000 |
| Фото | 5 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Итого | 75 000 |
Сколько можно заработать
| Показатель в месяц | Базовый | Осторожный |
|---|---|---|
| Изделий | 300 × 350 ₽ | 120 × 300 ₽ |
| Выручка, ₽ | 105 000 | 36 000 |
| Материалы (30 %), ₽ | 31 500 | 10 800 |
| Упаковка, ₽ | 8 000 | 3 000 |
| Реклама, ₽ | 8 000 | 5 000 |
| Доставка, ₽ | 3 000 | 1 000 |
| Налог на профессиональный доход (4 %), ₽ | 4 200 | 1 400 |
| Доход, ₽ | 50 300 | 14 800 |
| Окупаемость с учетом первых месяцев | 4 месяца | 8 месяцев |
Базовый сценарий — когда продукция отлажена и появились постоянные покупатели. Обычно на это уходит 4 месяца. Окупаемость посчитана с учетом того, что первые месяцы продажи ниже, а расходы на рекламу уже идут.
Рост — корпоративные подарки с логотипом, маркетплейсы, мастер-классы (за 2 часа с группой платят больше, чем за десятки кусков мыла).
Что оформить
- Самозанятость — для продажи своих изделий людям: налог 4 % (ФНС).
- ИП — для маркетплейсов и магазинов. Мыло подпадает под технический регламент ТР ТС 009/2011 о безопасности парфюмерно-косметической продукции — понадобится декларация. Код ОКВЭД — 20.42 «Производство парфюмерных и косметических средств» и 32.99 для свечей.
- Этикетка — состав, масса, срок годности, изготовитель.
Первые шаги
- Отработайте 5–7 видов изделий и 2–3 аромата.
- Сделайте красивые фото и наборы.
- Продайте первые наборы знакомым к ближайшему празднику.
- С сентября собирайте корпоративные заказы на Новый год.
Риски и кому не подходит
- Аллергия покупателей на отдушки — указывайте состав.
- Жесткая конкуренция и демпинг.
- Не подходит тем, кто не готов вести соцсети.
Источники
- Условия налога на профессиональный доход: ФНС.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Цены на материалы и изделия — наша оценка по магазинам и объявлениям мастеров на ноябрь 2026 года. Продажи зависят от сезона и ваших каналов. Перед закупкой продайте первые наборы и пересчитайте модель.
Плюсы
- Небольшие вложения и производство на кухне
- Подарочный спрос к праздникам
- Можно продавать через соцсети, ярмарки и маркетплейсы
Минусы
- Сезонность: пик в ноябре–марте
- Высокая конкуренция среди мастеров
- Для маркетплейсов на мыло нужны документы
Углубиться в тему: расчеты и инструкции
Вопросы и ответы
Сколько стоит сделать кусок мыла?
Мыло из основы: основа, масла, отдушка, краситель, форма и упаковка — около 80–120 рублей за кусок 100 г. Продают по 250–450 рублей, в подарочных наборах дороже.
Нужны ли документы, чтобы продавать мыло?
Мыло — косметическая продукция, к ней применяется технический регламент о безопасности парфюмерно-косметической продукции. Для продажи через магазины и маркетплейсы обычно требуют декларацию соответствия, которую оформляет ИП. Знакомым и на ярмарках продают как самозанятые.
Что продается лучше — мыло или свечи?
Свечи в банках и ароматические свечи дороже и востребованы весь год как подарок и для дома, мыло лучше продается в наборах к праздникам. Многие мастера делают и то и другое и собирают подарочные боксы.