Монтаж и обслуживание кондиционеров
- Вложения
- 160 000 ₽
- Окупаемость
- 4 мес.
- Доход в месяц
- 77 000 ₽
Коротко
Вы устанавливаете и обслуживаете сплит-системы в квартирах, домах, офисах и магазинах. Старт — около 160 тыс. рублей на инструмент, страховку и рекламу. В сезон доход — около 166 тыс. рублей в месяц, в среднем за год — около 77 тыс. Подходит тем, кто работал в монтаже и не боится высоты.
Как устроен бизнес
Кондиционеры покупают в жару, и в июне-июле монтажников не хватает. Выигрывает тот, кто приезжает быстро и делает аккуратно: ровная трасса, нет протечек, чисто после работы. Вне сезона доход дают чистка и обслуживание, а также смежные работы.
Сколько стоит открыть
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Вакуумный насос | 20 000 |
| Манометрический коллектор | 15 000 |
| Вальцовка, труборез | 10 000 |
| Перфоратор и длинные буры | 25 000 |
| Страховочная система, лестница | 20 000 |
| Течеискатель | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Резерв | 25 000 |
| Итого | 160 000 |
Автомобиль в смете не учтен: считаем, что он у вас есть. Для монтажа нужна машина, в которую помещаются стремянка, перфоратор и внешний блок, — топливо и износ заложены в строку «Топливо, реклама».
Сколько можно заработать
| Показатель в месяц | Сезон (май–август) | Остальные месяцы |
|---|---|---|
| Монтажей | 40 × 9 000 ₽ | — |
| Обслуживаний | — | 20 × 2 500 ₽ |
| Выручка, ₽ | 360 000 | 50 000 |
| Расходники, ₽ | 36 000 | 5 000 |
| Помощник, ₽ | 100 000 | 5 000 |
| Топливо, реклама, ₽ | 40 000 | 5 000 |
| Налог на профессиональный доход, ₽ | 18 000 | 2 500 |
| Доход, ₽ | 166 000 | 32 500 |
За год: 4 месяца по 166 тыс. и 8 по 32,5 тыс. — около 924 тыс. рублей, или 77 тыс. в месяц в среднем. В первый сезон монтажей меньше, чем у мастера с отзывами и договорами с магазинами техники, поэтому вложения возвращаются примерно за 4 месяца работы, если начать весной.
Осторожный сценарий: 20 монтажей в месяц в сезон и 10 обслуживаний в остальное время — около 28 тыс. рублей в среднем за месяц, окупаемость около 7 месяцев.
Рост — договоры с магазинами климатической техники на монтаж, обслуживание офисов и магазинов по договору, вентиляция и бризеры.
Что оформить
- Самозанятость — пока доход до 2,4 млн рублей в год и вы работаете с помощником-самозанятым по договору (ФНС).
- ИП — для договоров с магазинами и бригады. Код ОКВЭД — 43.22 «Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха».
- Работы на высоте — обучение безопасным методам и средства защиты обязательны, особенно при работе с компаниями.
- Согласование — размещение наружных блоков на фасаде может требовать согласования с управляющей компанией.
Первые шаги
- Поработайте сезон в бригаде монтажников, если опыта мало.
- Договоритесь с магазинами кондиционеров о передаче заказов.
- С марта собирайте предзаказы со скидкой.
- Ведите базу клиентов и напоминайте о чистке весной.
Риски и кому не подходит
- Падение с высоты — работайте только со страховкой.
- Протечка у соседей снизу — тщательно проверяйте дренаж.
- Не подходит тем, кто боится высоты.
Источники
- Условия налога на профессиональный доход: ФНС.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Цены на инструмент и монтаж — наша оценка по прайсам монтажников крупных городов на ноябрь 2026 года. Сезон зависит от погоды: в прохладное лето заказов меньше. Перед стартом посмотрите цены конкурентов и пересчитайте модель.
Плюсы
- Высокий чек за монтаж
- Очереди в жаркий сезон
- Повторные заказы на чистку и обслуживание
Минусы
- Сезонность: основной доход — 4 месяца
- Работа на высоте требует навыков и страховки
- Ответственность за протечки и шум у соседей
Углубиться в тему: расчеты и инструкции
Вопросы и ответы
Сколько стоит монтаж кондиционера?
Стандартный монтаж сплит-системы до 3,5 кВт с трассой до 3–5 метров — 7 000–12 000 рублей, дополнительный метр трассы, штробление и работа с вышки оплачиваются отдельно. Чистка и обслуживание — 2 000–4 000 рублей.
Какой инструмент нужен для монтажа кондиционеров?
Вакуумный насос, манометрический коллектор, вальцовка и труборез, перфоратор с длинными бурами, течеискатель, страховочная система для работы на высоте, лестница.
Чем заниматься монтажнику зимой?
Обслуживанием и чисткой кондиционеров в офисах и магазинах, монтажом вентиляции и бризеров, электромонтажом, установкой водонагревателей. Весной — предзаказы на монтаж до наступления жары.