Производство туалетной бумаги

Бизнес, основанный на удовлетворении базовых потребностей людей – надежен. Одна из таких сфер – производство туалетной бумаги. Публикуем краткий обзор бизнес-плана производства туалетной бумаги.

Рынок

Спрос на туалетную бумагу предсказуемо высок – срок жизни произведенной продукции ограничен, и ее необходимо постоянно возобновлять. При этом источниками спроса выступают как частные клиенты, так и корпоративные: рестораны, гостиницы, торговые центры и другие места большого скопления людей.

Рынок туалетной бумаги показывает небольшой, но стабильный рост. Ежегодно и в России, и на Западе, он увеличивается примерно на 7-9%. Также заметны тенденции в сторону приобретения все более качественной двух-трехслойной продукции, однослойная все больше теряет спрос.

Уровень конкуренции достаточно высок. Существует более 10 больших заводов по производству туалетной бумаги. О поглощении предприятий МСБ крупным бизнесом пока что речь не идет, однако уже сейчас игрок, производящий недостаточно качественный товар, скорее всего, не сможет выйти хотя бы самоокупаемость – есть достаточно конкурентов, предлагающих хорошие бумажно-гигиенические средства по приемлемым ценам.

Необходимые документы

Никаких специальных требований для бизнеса по производству туалетной бумаги нет. Для начала изготовления продукции и ее сбыта достаточно стандартных шагов:

• Регистрация в качестве юр. лица или индивидуального предпринимателя.
• Постановка на учет в налоговой службе.
• Получение заключений от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы о соблюдении всех требований.

Для туалетной бумаги разработан ГОСТ Р 52354-2005. Документ носит рекомендательный характер, доскональное соблюдение нормативных требований при производстве не обязательно. Однако имейте в виду: с учетом большого количества производителей в отрасли, продукция, не соответствующая ГОСТ, может оказаться неконкурентоспособной.

Помещение

Необходимая площадь зависит от предполагаемого объема производства. Для ежемесячного изготовления 300 тыс. рулонов понадобится производственное помещение размером не менее 100 м². В нем должны быть как минимум три основных зоны:

• Место, где будут расположены станки и осуществляться процесс изготовления бумаги.
• Склад под сырье.
• Склад для готовой продукции.

Лучше всего приобрести помещение в промышленной зоне. Это обеспечит удобные подъезды к зданию для привоза производственных материалов и доставки изготовленной туалетной бумаги. Также стоит учитывать расположение сырьевых баз, откуда планируется осуществляться закупка.

Оборудование

Для производства туалетной бумаги понадобятся:

• Втулочный станок.
• Перемоточный станок.
• Отрезочный станок.
• Упаковочный станок.
• Оклеечный стол.

Полуавтоматическое оборудование обойдется суммарно примерно в 800 000 рублей. Полностью автоматизированная линия производства будет стоить от 1 200 000 рублей.

При выборе станков лучше остановиться на марке того производителя, который сможет обеспечить оперативное и недорогое техническое обслуживание устройства и его настройку.

Персонал

Нужны как минимум пять специалистов:

• Технолог.
• Кладовщик.
• Бухгалтер.
• Водитель.
• Менеджер по продажам.

Сырье

Для производства рулона туалетной бумаги понадобится:

• Основа для туалетной бумаги – 16 000 рублей за тонну сырья.
• Оберточная бумага для этикеток – 30 000 рублей за тонну.
• Картон для втулочной основы – 13 500 рублей за тонну.
• Клей – 45 рублей за литр.

Одна тонна сырья позволяет изготовить около 9000 рулонов. Возможен вариант использования макулатуры для производства. Это поможет снизить себестоимость производственных материалов, однако потребует приобретения дополнительного оборудования и увеличит трудозатраты на переработку вторсырья.

Продвижение

Основная целевая аудитория для сбыта туалетной бумаги – корпоративные клиенты:

• Сети розничных магазинов.
• Кафе и рестораны.
• Гостиницы.
• Крупные офисы.

Поэтому стандартная потребительная реклама, делающая ставку на красочную обертку и повышение узнаваемости бренда, будет малоэффективна. В поиске новых клиентов могут помочь:

• Телефонные обзвоны.
• Email-рассылки.
• Посещение деловых конференций и размещение рекламы на подобных мероприятиях.
• Создание эффективных лендинг-страниц корпоративного сайта и грамотная SEO-оптимизация под ключевые слова, связанные с оптовыми закупками туалетной бумаги.
• Контекстная реклама.

В том случае, если бренд вашей продукции уже достаточно широко представлен в розничных магазинах и есть желание увеличить количество продаж, можно подумать и об использовании традиционного продвижения для конечного потребителя: реклама в СМИ, растяжки на улицах и в метро и т.д.

Доходность

Небольшое предприятие по производству бумаги способно изготовить около 250 000 единиц продукции в месяц из 30 тонн сырья. Средняя оптовая цена рулона составляет примерно 4 рубля. Стоимость расходных материалов – 600 000 рублей в месяц. Итого ежемесячный доход такого предприятия составит 1 000 000 рублей, а чистая прибыль – 400 000 рублей.

Стоит ли начинать

На сегодняшний день массовое производство дешевых товаров имеет слишком высокий порог входа. По этой причине мы не рекомендуем производство туалетной бумаги для малого предпринимательства.

В любом случае, перед стартом нужно иметь четкое понимание, кому вы будете продавать свою продукцию и какое у нее конкурентное преимущество перед известными крупными производителями.