Бизнес-план производства туалетной бумаги
- Стартовые вложения
- 33 543 000 ₽
- Прибыль в месяц
- 1 022 000 ₽
Производство туалетной бумаги для малого бизнеса — это перемотка готовой основы: бумагу в больших рулонах (джамбо-рулонах) покупают у комбинатов, перематывают с перфорацией на втулку, режут на рулоны и упаковывают. Саму бумагу из целлюлозы и макулатуры делают крупные комбинаты; мини-цех зарабатывает на перемотке, упаковке и сбыте в своем регионе.
Главный вопрос этого бизнес-плана — сколько стоит производство туалетной бумаги и при каком объеме оно окупается. Мы посчитали станок в гараже, цех с полуавтоматической линией в 1 и 2 смены и цеха с автоматическими линиями. Короткий ответ: станок в гараже дает владельцу около 97 тыс. рублей в месяц. Полуавтомат в одну смену работает в ноль. Бизнесом производство становится с автоматической линией в 2 смены: около 1 млн рублей в месяц при вложениях 33,5 млн — но маржа тонкая, и всё решают цена основы и цена продажи.
Рынок туалетной бумаги в 2026 году
- Цены стоят. Средняя цена производителей туалетной бумаги в августе 2026 года — 11,68 рубля за рулон без НДС, в январе — 11,08, по данным Росстата. В рознице рулон стоит 27,06 рубля (сентябрь 2026 года), с начала года цена выросла на 3%.
- Рынок занят крупными комбинатами. Они сами делают основу и продают двухслойную целлюлозную бумагу в федеральные сети. Мини-цеху там не конкурировать: основа из целлюлозы стоит почти столько же, сколько готовый рулон у комбината.
- Ниша мини-цеха — дешевая однослойная бумага из макулатурной основы: оптовые базы, небольшие магазины, кафе, офисы, клининговые компании, управляющие компании, госзакупки.
- Рентабельность производства бумаги и бумажных изделий в 2025 году — 12,6%, по данным ФНС.
При каком объеме производство туалетной бумаги окупается
Расчет для регионального центра. Однослойная бумага из макулатурной основы, рулон 54 м весом 65 г. Основа — 60 тыс. рублей за тонну без НДС (наша оценка; цены поставщиков сильно различаются), обрезь и брак — 3%. Цена продажи — 8,5 рубля за рулон оптом в своем регионе; свой регион берет около 10 млн рулонов в год, сверх — сети, тендеры и соседние регионы по 7,6 рубля с отсрочкой платежа и дорогой доставкой. 250 рабочих дней в году.
| Формат | Рулонов в год | Выручка | Вложения | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость | Человек |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Станок в гараже: владелец и рабочий | 1 000 000 | 8,5 млн | 1,8 млн | 97 тыс. | 63% | 1,4 года | 2 |
| Полуавтоматическая линия, 1 смена | 3 750 000 | 31,9 млн | 7,3 млн | убыток 11 тыс. | — | не окупается | 7 |
| Полуавтоматическая линия, 2 смены | 7 500 000 | 63,8 млн | 10,6 млн | 296 тыс. | 34% | 2,7 года | 12 |
| Автоматическая линия, 2 смены | 22 500 000 | 180,0 млн | 33,5 млн | 1,02 млн | 37% | 2,4 года | 17 |
| Две автоматические линии, 3 смены | 67 500 000 | 522,0 млн | 80,8 млн | 2,69 млн | 40% | 2,3 года | 31 |
Прибыль — после налога, НДС и амортизации. Цех с двумя автоматическими линиями выходит за лимит упрощенки (490,5 млн дохода) и платит НДС 22% с вычетами и налог на прибыль 25%. Окупаемость — по денежному потоку.
Что из этого следует:
- Станок в гараже — это работа владельца. 97 тыс. в месяц складываются из того, что владелец сам работает на станке, закупает основу и развозит бумагу по магазинам.
- Полуавтомат в одну смену — «мертвая зона». Ему уже нужны мастер, менеджер по продажам, цех на 300 м², а при выручке больше 20 млн — НДС 5%. Вторая смена загружает ту же линию и выводит цех в плюс.
- Бизнесом производство становится с автоматической линией. Она выпускает в 3 раза больше полуавтомата при том же числе рабочих на смене.
- Главное ограничение — сбыт. Свой регион берет около 10 млн рулонов в год; остальное приходится продавать сетям и в соседние регионы дешевле и с отсрочкой. Чем больше цех, тем больше денег уходит в доставку и дебиторку.
Себестоимость рулона и сколько остается с рулона
| Свой регион | Сети и соседние регионы | |
|---|---|---|
| Цена рулона без НДС для покупателя | 8,50 | 7,60 |
| Основа: 65 г по 60 руб./кг с обрезью | −4,02 | −4,02 |
| Втулка | −0,45 | −0,45 |
| Пленка и этикетка | −0,75 | −0,75 |
| Клей | −0,05 | −0,05 |
| Доставка | −0,35 | −0,70 |
| НДС 5% | −0,40 | −0,36 |
| Остается на зарплаты, аренду и прибыль | 2,48 | 1,27 |
Основа — 60–70% себестоимости рулона. Поэтому прибыль цеха больше всего зависит от того, по какой цене удастся закупать основу и насколько аккуратно перемотка расходует бумагу.
Станок в гараже: мини-производство туалетной бумаги
Расчет: простой станок перемотки с перфорацией и ручной резкой логов в гараже или боксе на 60 м², 4 тыс. рулонов за смену. Владелец и один рабочий, продажи — магазины, кафе и офисы своего города.
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Выручка: 1 млн рулонов по 8,5 руб. | 8 500 000 |
| Основа | 4 017 000 |
| Рабочий с взносами | 819 000 |
| Пленка и этикетка | 750 000 |
| Втулки | 450 000 |
| Доставка покупателям | 350 000 |
| Аренда гаража или бокса | 216 000 |
| Электричество | 138 000 |
| Амортизация станка (8 лет) | 113 000 |
| Реклама, бухгалтерия, банк, связь | 120 000 |
| Клей | 50 000 |
| ТО станка: ножи, перфоратор, ремни | 45 000 |
| Налог УСН 15% и взносы ИП за себя | 272 000 |
| Чистый доход владельца | 1 160 000 |
Около 97 тыс. рублей в месяц. Вложения — 1,8 млн: станок с доставкой — 1 млн, запас основы и упаковки — 0,65 млн, резерв — 0,2 млн.
Цех с автоматической линией: вложения
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Автоматическая линия: перемотка с перфорацией и намоткой на втулку, ленточная пила, упаковочная машина — с доставкой и пусконаладкой | 15 400 000 |
| Запас основы, втулок и пленки на 1,5 месяца, отсрочка покупателям | 14 673 000 |
| Резерв на 2 месяца постоянных расходов | 3 470 000 |
| Итого | 33 543 000 |
Почти половина вложений — оборотные средства: основу покупают по предоплате, а сети и оптовые базы платят с отсрочкой 30–60 дней. Цех — 800 м² в аренду: производственная зона, склад основы и готовой продукции, погрузка.
Цех с автоматической линией: выпуск и выручка
| Канал | Рулонов в год | Цена без НДС | Выручка, руб. |
|---|---|---|---|
| Свой регион: оптовые базы, магазины, HoReCa, клининг, управляющие компании | 10 000 000 | 8,5 руб. | 85 000 000 |
| Сети, тендеры, соседние регионы | 12 500 000 | 7,6 руб. | 95 000 000 |
| Итого | 22 500 000 | 180 000 000 |
Линия выпускает 45 тыс. рулонов за смену, 2 смены, 250 рабочих дней. Кроме туалетной бумаги на той же основе можно выпускать бумажные полотенца и рулоны для диспенсеров — это расширяет ассортимент для HoReCa и клининга.
Цех с автоматической линией: штат и зарплаты
| Должность | Человек | Зарплата в месяц | Взносы в месяц | В год с взносами, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Операторы линии, упаковщики, грузчики — по 5 в смену | 10 | 55 000 | 13 283 | 8 194 000 |
| Мастера смены | 2 | 70 000 | 14 423 | 2 026 000 |
| Технолог-механик | 1 | 90 000 | 15 943 | 1 271 000 |
| Менеджер по продажам | 1 | 80 000 | 15 183 | 1 142 000 |
| Бухгалтер | 1 | 70 000 | 14 423 | 1 013 000 |
| Кладовщик | 1 | 65 000 | 14 043 | 949 000 |
| Итого | 16 | 14 595 000 |
Суммы — до вычета НДФЛ, ориентир для регионального центра. Производство бумажных изделий относится к обрабатывающим производствам (раздел C ОКВЭД): малый бизнес платит взносы 30% с зарплаты до 1,5 МРОТ (40 640 рублей) и 7,6% сверх этого. Условия — реестр МСП и не меньше 70% дохода от этой деятельности.
Кто не на зарплате:
- Владелец — директор: закупка основы, крупные покупатели, финансы. Его доход — прибыль; если нанять директора за 150 тыс., расходы вырастут на 2,3 млн в год с взносами, и прибыль снизится примерно до 860 тыс. в месяц.
- Водители — доставку везут транспортные компании по договору.
Цех с автоматической линией: все расходы и прибыль
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Основа | 90 383 000 |
| Пленка и этикетка | 16 875 000 |
| Зарплаты с взносами | 14 595 000 |
| Доставка покупателям | 12 250 000 |
| Втулки | 10 125 000 |
| Аренда цеха 800 м² | 4 320 000 |
| Электричество | 2 980 000 |
| Амортизация линии (8 лет) | 1 750 000 |
| Реклама, каталоги, выставки, сертификация | 1 500 000 |
| Клей | 1 125 000 |
| ТО линии: ножи пилы, перфораторы, ремни, подшипники | 700 000 |
| Бухгалтерия, банк, связь, охрана труда, испытания | 400 000 |
| Итого | 157 003 000 |
Выручка 180,0 млн минус НДС 8,57 млн и расходы 157,0 млн — прибыль до налога 14,43 млн рублей, около 9% к расходам. Налог на УСН «доходы минус расходы» 15% — 2,16 млн. Чистая прибыль — 12,26 млн рублей в год, около 1,02 млн в месяц. Окупаемость — 33,54 млн / 14,01 млн (прибыль плюс амортизация) — около 2,4 года.
Насколько результат зависит от цены основы и цены продажи
| Сценарий | Выручка | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Базовый | 180,0 млн | 1,02 млн | 37% | 2,4 года |
| Цена продажи выше на 10% | 198,0 млн | 2,24 млн | 80% | 1,2 года |
| Цена продажи ниже на 5% | 171,0 млн | 352 тыс. | 13% | 5,6 года |
| Цена продажи ниже на 10% | 162,0 млн | убыток 355 тыс. | — | не окупается |
| Основа дешевле на 15% | 180,0 млн | 1,98 млн | 75% | 1,2 года |
| Основа дороже на 10% | 180,0 млн | 306 тыс. | 11% | 6,4 года |
| Основа дороже на 15% | 180,0 млн | убыток 70 тыс. | — | не окупается |
| Загрузка линии 80% | 145,8 млн | 655 тыс. | 26% | 3,2 года |
Главные риски — цены основы и продажи. Между ними всего 2,5 рубля с рулона, и 10% изменения любой из цен меняют прибыль цеха в 2–3 раза. Поэтому основу закупают у нескольких поставщиков с фиксированной ценой на квартал, а цены покупателям привязывают к цене основы.
Что нужно для производства туалетной бумаги
Оборудование:
- перемоточно-перфорационный станок с намоткой на втулку и подклейкой хвоста — ручной, полуавтоматический или автоматический;
- станок для резки логов на рулоны — ручная или ленточная пила;
- упаковочное оборудование — от ручного запайщика до автоматической упаковочной машины;
- станок для изготовления втулок или закупка готовых втулок;
- погрузчик, стеллажи, весы.
Производительность — от 4 тыс. рулонов за смену у простого станка до 45 тыс. у автоматической линии. Оборудование изнашивается: ножи пилы, перфораторы, ремни и подшипники — в расчете 5% стоимости линии в год.
Помещение. Нежилое помещение с электричеством 380 В: для станка — 50–60 м², для полуавтомата — 300–400 м², для автоматической линии — 800 м² с высокими потолками и погрузкой. Бумага горит: пожарная сигнализация, огнетушители, проходы между стеллажами.
Сырье. Основа в джамбо-рулонах — макулатурная однослойная или двухслойная, целлюлозная — дороже в 1,5–2 раза. Втулки, пленка, этикетки, клей.
Персонал. Операторы линии, упаковщики, грузчик; мастер смены и механик, который сам меняет ножи и настраивает перфорацию.
Требования и регистрация
- Форма. ИП или ООО; для поставок в сети и по тендерам чаще требуют ООО.
- ОКВЭД 17.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения».
- Налог — УСН 15% «доходы минус расходы»; при выручке больше 20 млн — НДС 5% или 22% с вычетами (с вычетами выгоднее, когда основу покупают с НДС); при доходе больше 490,5 млн — общая система.
- Качество. Обязательной сертификации туалетной бумаги нет; сети и покупатели по тендерам просят протоколы испытаний и добровольный сертификат соответствия ГОСТ Р 52354.
- Маркировка. Проверьте актуальный перечень маркируемых товаров у оператора «Честный знак».
- Пожарная безопасность и охрана труда в цехе.
Кому продавать
- Оптовые базы и магазины хозтоваров своего региона.
- HoReCa и офисы — кафе, гостиницы, бизнес-центры, клининговые компании: рулоны и полотенца для диспенсеров.
- Управляющие компании, школы, больницы — через госзакупки и тендеры.
- Сети — под их собственной маркой; низкая цена и отсрочка платежа.
- Маркетплейсы — упаковки по 12–48 рулонов; комиссия и логистика съедают значительную часть маржи дешевой бумаги.
Риски
- Цена основы. 60–70% себестоимости; держите 2–3 поставщиков и запас на 1–1,5 месяца.
- Цена продажи. Конкуренция с комбинатами и импортом; без своих каналов сбыта цех продает себе в убыток.
- Дебиторка. Сети и тендеры платят через 30–60 дней — нужны оборотные деньги.
- Простой линии. Поломка без запасных ножей и механика останавливает выпуск.
- Пожар. Склад бумаги — главный риск помещения; страхование и пожарная безопасность обязательны.
С чего начать
- Найти поставщиков основы и покупателей: договориться о ценах и объемах до покупки оборудования.
- Начать с простого станка или полуавтомата в 2 смены: научиться настраивать перемотку и найти постоянных покупателей.
- Получить протоколы испытаний и добровольный сертификат, сделать каталог и образцы.
- Продавать в своем регионе: базы, магазины, HoReCa, клининг, управляющие компании.
- Переходить на автоматическую линию, когда полуавтомат в 2 смены продает весь выпуск, а покупателей хватает на 20 млн рулонов в год.
Источники
- Средние цены производителей туалетной бумаги по месяцам 2025–2026 годов: Росстат, «Средние цены производителей промышленных товаров».
- Средние потребительские цены на туалетную бумагу в 2026 году: Росстат, «Средние потребительские цены на отдельные виды товаров и услуг».
- Рентабельность производства бумаги и бумажных изделий в 2025 году: ФНС, среднеотраслевые показатели.
- Пониженные страховые взносы для МСП обрабатывающих производств: ФНС.
- НДС на УСН с 2026 года: ФНС.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Расчет сделан для регионального центра в ценах октября 2026 года. Цена основы, цена продажи, емкость рынка региона, стоимость оборудования и доставки сильно различаются и меняются из года в год; таблица сценариев показывает, насколько результат чувствителен к каждому из них. Наши оценки — цена макулатурной основы 60 тыс. рублей за тонну, оптовые цены 8,5 и 7,6 рубля за рулон, емкость своего региона 10 млн рулонов в год, производительность и цены оборудования. Перед запуском пересчитайте модель: запросите коммерческие предложения у 3–5 поставщиков основы и оборудования и узнайте у 10–20 оптовых баз и покупателей, по какой цене и в каком объеме они возьмут бумагу.
Вопросы и ответы
Сколько стоит оборудование для производства туалетной бумаги?
Простой станок перемотки с перфорацией и ручной резкой для мини-производства — около 0,9 млн рублей, выпуск — около 4 тыс. рулонов за смену. Полуавтоматическая линия — около 3,2 млн рублей, 15 тыс. рулонов за смену. Автоматическая линия с ленточной пилой и упаковочной машиной — около 14 млн, 45 тыс. рулонов за смену. Плюс 10% на доставку и пусконаладку.
Можно ли производить туалетную бумагу в гараже?
Да, простой станок перемотки умещается в гараже или боксе на 50–60 м² с электричеством 380 В. Владелец и один рабочий выпускают около 1 млн рулонов в год, выручка — около 8,5 млн рублей, доход владельца — около 97 тыс. в месяц. Нужны нежилое помещение, пожарная безопасность — бумага горит — и склад для основы и готовых рулонов.
Какая себестоимость туалетной бумаги?
Однослойный рулон из макулатурной основы весом 65 г: бумага-основа — около 4 рублей при цене основы 60 тыс. рублей за тонну, втулка — 0,45, пленка и этикетка — 0,75, клей — 0,05. Вместе с доставкой и НДС — около 6 рублей. При оптовой цене 8,5 рубля с рулона остается около 2,5 рубля на зарплаты, аренду и прибыль.
Выгодно ли производство туалетной бумаги как бизнес?
Станок в гараже — это работа владельца на себя: около 97 тыс. рублей в месяц. Цех с полуавтоматом в одну смену работает в ноль, в две смены — около 300 тыс. в месяц. Бизнесом производство становится с автоматической линией: в 2 смены — около 1 млн рублей в месяц. Но маржа тонкая: рост цены основы на 15% или снижение цены продажи на 10% уводят цех в убыток.
Где брать основу для туалетной бумаги?
Основу — бумагу в больших рулонах (джамбо-рулонах) — покупают у целлюлозно-бумажных комбинатов и производителей санитарно-гигиенической бумаги из макулатуры. Макулатурная основа дешевле целлюлозной в 1,5–2 раза. Нужны 2–3 поставщика и запас на месяц-полтора: основа — 60–70% себестоимости рулона.
Что нужно для производства туалетной бумаги?
ИП или ООО (ОКВЭД 17.22), цех со складом, линия перемотки с перфорацией, пила для резки логов на рулоны, упаковочное оборудование, основа, втулки, пленка, клей. Обязательной сертификации туалетной бумаги нет, но сети и покупатели по тендерам просят протоколы испытаний и добровольный сертификат по ГОСТ Р 52354.