Коммерческое предложение: шаблон и пример 2026
Шаблон коммерческого предложения для товаров и услуг: от выгоды клиента к цене и условиям. Помещается на одну страницу.
Наведите камеру телефона — файл скачается
https://www.jetbusiness.ru/files/documents/kommercheskoe-predlozhenie.docx
Это шаблон документа. В нем возможны ошибки и неточности. Перед подписанием изучите его и откорректируйте под свою ситуацию, при сомнениях — покажите юристу или бухгалтеру.
Коммерческое предложение — письмо, которое объясняет клиенту, почему ему стоит купить у вас. Шаблон построен так, чтобы читатель за минуту понял выгоду, цену и следующий шаг.
Как заполнить
Заголовок. Одна строка о результате для клиента, а не о вас: «Упаковка для второй точки на 20 % дешевле», а не «Компания „Альфа“ предлагает».
Задача клиента. Одно-два предложения о том, что он сейчас теряет или хочет получить. Если вы говорили с клиентом — используйте его слова.
Предложение и выгоды. Что именно вы предлагаете и три выгоды в цифрах: сроки, экономия, рост.
Цена. Таблица с позициями, количеством и суммой, НДС или «без НДС», условия оплаты и поставки.
Почему вы. Два-три проверяемых факта: опыт, клиенты, гарантия, сертификаты.
Срок действия и контакты. До какого числа действуют цены и кому звонить.
Частые ошибки
- Начинается с истории компании, а не с задачи клиента.
- Нет цены — клиент не дочитывает и не перезванивает.
- Нет срока действия — клиент возвращается через полгода и ждет старые цены.
- Нет конкретного контактного лица.
Связанные документы
После согласия клиента — договор оказания услуг или договор купли-продажи и счет на оплату. О продвижении — в статье реклама для малого бизнеса.
Вопросы и ответы
Является ли коммерческое предложение офертой?
Если в нем есть все существенные условия договора и явно выражено намерение заключить договор с тем, кто примет предложение, — да, это оферта (ст. 435 ГК РФ), и отправитель связан ее условиями. Чтобы этого избежать, пишут, что предложение не является офертой и условия подтверждаются договором.
Какой длины должно быть коммерческое предложение?
Одна страница для первого контакта: задача клиента, решение, выгоды, цена и условия, контакты. Подробности — в приложении или при встрече.
Чем «холодное» предложение отличается от «горячего»?
«Холодное» отправляют без предварительного контакта — в нем главное заголовок и первая фраза. «Горячее» — после разговора с клиентом: в нем учтены его задачи, объемы и сроки, поэтому оно конкретнее и чаще приводит к сделке.
Шаблон для заполнения: впишите данные вместо пропусков и удалите варианты, которые не подходят
Шаблон может содержать ошибки и неточности — изучите и откорректируйте его перед подписанием.
Наведите камеру телефона — файл скачается
https://www.jetbusiness.ru/files/documents/kommercheskoe-predlozhenie.docx