Бизнес / Бизнес-планы /
Россияне активно осваивают времяпровождение на базах отдыха (чаще всего, загородных), которое может включать застолья, походы в баню, на рыбалку, игры на свежем воздухе и многое другое.
Приведенный бизнес план базы отдыха является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.
Посещение баз отдыха – разновидность внутреннего туризма. Это направление бизнеса – на зачаточной стадии, оно имеет очень большой потенциал роста почти во всех регионах России.
Есть две основные категории потребителей – частные лица (проводят на базах семейные и дружеские вечеринки, устраивают дни рождения, профессиональные праздники) и организации (проводят корпоративы).
Растет иностранный сегмент (особенно, в приграничных районах и исторических местах) – многим жителям зарубежья нравятся русские виды отдыха на природе.
Большинство клиентов баз отдыха – жители городов от 100 тыс. человек. Средний возраст – 25-45 лет (старшее поколение предпочитает отдыхать на дачах, младшее – в городской среде).
Бизнес требует больших стартовых капиталов, готовности постоянно жить и работать за городом, часто перемещаться между городом и базой.
Нужно уметь оказывать специфический, во многом семейно ориентированный сервис. Реальной конкуренции нет. Исследования показывают, что спрос намного превышает предложение по базам отдыха.
Хороший бизнес план базы отдыха должен включать ответ на вопрос - как обойти конкурентов?
Небольшой, уютный домик неподалеку от города (с расчетом на то, что персонал будет ездить сюда как на работу) на берегу реки уже можно считать базой отдыха.
Там можно организовывать тихие вечера семейного типа, на прилегающей территории – жарить шашлыки, заниматься рыбалкой.
Главное, чтобы в домике были:
Минимальная площадь такого домика – 120 кв. м. Стоимость постройки – 2-2,5 млн. руб. (кирпич, качественная отделка «под ключ», все коммуникации). Интересно, что построить домик в Подмосковье может выйти дешевле, чем в регионах.
Земельный участок, на котором будет построена база отдыха, не должен граничить с заповедниками и другими охраняемыми зонами.
Дорога к участку должна быть одинаково проходимой в любое время года даже для легковых машин. На участке следует организовать место под парковку автомобилей владельца базы, сотрудников и гостей (всего, как минимум, 5 машино-мест).
Общая площадь участка должна быть хотя бы 1 гектар. Покупка в собственность может сильно варьироваться (средние расценки участков в Подмосковье – 2-3 млн. руб. за гектар, в регионах средней полосы – 1-2 млн.)
Минимальные вложения в дом и участок небольшой базы отдыха составят 4-5 млн. рублей (для Подмосковья), 3-4 млн. (для регионов).
В небольшом домике, который станет базой отдыха, понадобятся:
| Наименование | Количество | Примерная цена, руб |
| стиральная машина большой емкости | 1 | 30 000 |
| Электроплита | 1 | 30 000 |
| Вытяжка | 1 | 10 000 |
| Посудомоечная машина | 1 | 20 000 |
| Водонагреватель | 1 | 25 000 |
| Система кондиционирования | 1 | 35 000 |
| Телевизор | 3 | 50 000 |
| Мелкие бытовые приборы (утюги, фены) | 10 | 15 000 |
| Дизельный генератор | 1 | 30 000 |
| Итого | 20 | 245 000 |
Штатное расписание для организации отдыха на миниатюрной базе, может быть таким:
По внештатным контрактам или через агентство можно обращаться к услугам охранников (20 тыс. рублей в месяц), докторов (800-1000 руб. за визит), бухгалтеров (5 тыс. руб. в месяц), электриков и сантехников (1000-1500 руб. за вызов).
Зарплата и расценки за услуги – для регионов средней полосы. В Подмосковье – на 20-25% выше. К итоговым расходам на оплату труда персонала нужно добавить взносы в ПФР и ФСС (в сумме около 30% от зарплаты).
Минимальные годовые расходы на персонал: 1,4-1,6 млн. руб. для средней полосы, 1,7-1,9 млн. для Подмосковья.
Для базы отдыха, расположенной вдали от мест скопления целевой аудитории эффективными могут быть следующие рекламные каналы:
Подробнее о том, как разместить рекламу в интернете.
Вести бизнес в виде базы отдыха можно как ИП. Стоимость регистрации – 2000 руб.
Строительство жилых помещений на земельных участках рекреационного назначения нужно согласовывать с муниципалитетом и получать разрешение. Может потребоваться помощь юриста (20 тыс. руб. за всю работу).
Деятельность базы нужно согласовать с СЭС и Пожарным надзором. Проще и быстрее - через посредников (стоимость составления документов, работы по обмену ими с ведомствами – 30-40 тыс. руб.)
Структура стартового капитала в первый год работы небольшой базы отдыха:
Так как рынок не насыщен, расценки на суточное посещение базы отдыха очень разнятся (и не всегда соотносятся с уровнем комфорта).
Можно попробовать размещать гостей, начиная с 2000 руб. Если при такой цене заполняемость (рассчитанная на 16 человек) будет хотя бы 50%, то средства, вложенные в строительство дома и покупку участка, окупятся уже в первый год.
Начиная со второго года, рентабельность бизнеса составит 40-50% (если сохранится заполняемость мест). Чистая прибыль составит 250-300 тыс. рублей в месяц.
Ключевые факторы окупаемости: