Бизнес-план мувинговой компании
- Стартовые вложения
- 15 561 000 ₽
- Прибыль в месяц
- 619 000 ₽
Мувинговая компания — это переезды под ключ. От грузоперевозок мувинг отличается тем, что клиент не организует ничего сам: компания оценивает объем, привозит коробки и пленку, упаковывает вещи, разбирает мебель, грузит, перевозит, заносит и собирает, вывозит упаковку и при необходимости хранит вещи на своем складе. Клиенты — семьи, которые переезжают в другую квартиру, и компании, которые переезжают в новый офис.
Главный вопрос этого бизнес-плана — сколько стоит открыть мувинговую компанию и выгоден ли бизнес на переездах. Мы посчитали владельца одной машины, компанию с 8 своими машинами и компании на 4, 10 и 20 бригад без своих машин. Короткий ответ: переезды — бизнес с маржой около 8%. Владелец своей Газели зарабатывает около 90 тыс. рублей в месяц, компания со своим автопарком на 8 машин работает в убыток. Бизнесом мувинг становится без своих машин на 20 бригадах: около 620 тыс. рублей в месяц при вложениях 15,6 млн.
Что такое мувинг и как устроен переезд
- Заявка и оценка. Менеджер выезжает или оценивает объем по видео, составляет смету: машины, грузчики, часы, упаковка.
- Упаковка. Коробки, стрейч-пленка, воздушно-пузырьковая пленка, гофрокартон для мебели; ценные вещи — отдельно.
- Разборка мебели и погрузка. Грузчики-сборщики разбирают шкафы и кровати, защищают углы, грузят с такелажем.
- Перевозка. Газель на 18–20 м³ для квартиры, 5-тонник или несколько машин — для офиса.
- Разгрузка и сборка. Мебель собирают и расставляют, упаковку вывозят.
- Хранение. Вещи, которые не нужны сразу, — на склад компании на месяц или больше.
Сколько остается со смены переезда
Компания на 20 бригад без своих машин. Средняя смена — квартирный переезд или часть офисного, с упаковкой и хранением:
| Статья | На смену, руб. |
|---|---|
| Клиент платит в среднем | 22 856 |
| Грузчики-сборщики: 3–6 человек по 400 руб. за час | 7 800 |
| Машина с водителем по договору: 5 часов по 1 100 руб. с топливом | 5 500 |
| Аренда склада хранения и офиса | 1 318 |
| Реклама | 1 242 |
| Упаковочные материалы, пледы, инструмент | 1 162 |
| Директор, бухгалтер, управляющий, маркетолог | 1 089 |
| НДС 5% | 1 088 |
| Диспетчеры-менеджеры | 488 |
| Износ склада и такелажа | 458 |
| Кладовщики | 293 |
| Эквайринг | 274 |
| Бухгалтерия, банк, связь, претензии | 208 |
| Страхование груза | 114 |
| Остается до налога | 1 822 |
Грузчики и машина — 58% цены. Компания зарабатывает на разнице между тем, сколько платит клиент за час грузчика (600 рублей) и сколько получает грузчик (400), на упаковке и хранении. Если грузчикам платить 500 рублей за час, компания уходит в убыток.
Свои машины или по договору
При 20 сменах в месяц своя Газель с водителем обходится примерно в 7 600 рублей за смену: зарплата водителя с взносами — 4 550, износ машины — 1 750, топливо — 590, ТО и ремонт — 570, страховка и стоянка — 340. Машина с водителем по договору — 5 500 рублей за 5 часов с топливом. В будни машины мувинговой компании простаивают, а водитель получает зарплату, поэтому свой автопарк невыгоден, пока нет загрузки на каждый день.
При каком масштабе мувинг окупается
Расчет для областного центра. Квартирный переезд — 18 000 рублей: машина на 5 часов и 3 грузчика. Офисный — 70 000: 3 смены машины и по 6 грузчиков. Бригада работает 20 смен в месяц; у компаний от 8 бригад офисные переезды — 30% смен. Грузчики — самозанятые, 400 рублей за час. Хранение — 900 рублей за м² в месяц, склад заполнен на 75%.
| Формат | Переездов в год | Выручка | Вложения | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость | Штат + грузчики |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 своя машина: владелец — водитель и бригадир | 224 | 4,8 млн | 4,76 млн | 89 тыс. | 22% | 3,1 года | 1 + 3 |
| 8 своих машин с водителями, офисные переезды, склад 400 м² | 1 536 | 43,9 млн | 43,07 млн | убыток 351 тыс. | — | — | 14 + 24 |
| 4 бригады без своих машин | 896 | 19,2 млн | 1,58 млн | 151 тыс. | 115% | 0,8 года | 2 + 10 |
| 10 бригад без своих машин, офисные переезды, склад 400 м² | 1 920 | 54,0 млн | 7,46 млн | 163 тыс. | 26% | 2,6 года | 6 + 30 |
| 20 бригад без своих машин, 2 города, склад 1 000 м² | 3 840 | 109,7 млн | 15,56 млн | 619 тыс. | 48% | 1,6 года | 9 + 59 |
Прибыль — после налогов и НДС 5% (при выручке больше 20 млн рублей). Окупаемость — по денежному потоку. Вложения — машины (у компаний со своим автопарком), такелаж и инструмент, склад хранения, резерв на 3 месяца постоянных расходов.
Что из этого следует:
- Своя Газель — работа на себя. Владелец водит и бригадирит; около 90 тыс. рублей в месяц.
- Свой автопарк — убыток. 8 машин с водителями на зарплате простаивают в будни; компания теряет около 350 тыс. рублей в месяц.
- Без своих машин начать дешево. 4 бригады с машинами по договору — 151 тыс. рублей в месяц при вложениях 1,6 млн.
- 10 бригад — «мертвая зона». Директор, бухгалтер, склад и НДС 5% появляются сразу, а заказов на них мало.
- 20 бригад в 2 городах — бизнес. Около 620 тыс. рублей в месяц, 48% на вложения. Но запас маленький: цена ниже на 10% — и компания в убытке.
Своя машина: доходы и расходы
Владелец водит свою Газель и работает бригадиром, 2 грузчика — сдельно:
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Выручка: 224 переезда и упаковка | 4 804 000 |
| Грузчики с самозанятостью, 400 руб. за час | 1 584 000 |
| Реклама: Яндекс Директ, Авито, карты | 536 000 |
| Износ машины и такелажа | 450 000 |
| Упаковочные материалы, пледы, инструмент | 268 000 |
| Бухгалтерия, банк, связь, штрафы и претензии | 150 000 |
| Дизельное топливо | 141 000 |
| ТО машины: обслуживание по пробегу, ремонт, шины, гидроборт, техосмотр | 135 000 |
| ОСАГО, КАСКО, страхование груза | 69 000 |
| Эквайринг | 58 000 |
| Стоянка | 36 000 |
| Налог УСН и взносы ИП за себя | 309 000 |
| Чистый доход владельца | 1 068 000 |
Около 89 тыс. рублей в месяц. Вложения — около 4,8 млн, почти все — ГАЗель NEXT с фургоном и гидробортом. Если работать на своей машине без найма водителя, но брать заказы и для других мувинговых компаний, загрузка будней растет, а с ней и доход.
Компания на 20 бригад: вложения
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Стеллажи, контейнеры, видеонаблюдение и охрана склада 1 000 м² | 8 000 000 |
| Резерв на 3 месяца постоянных расходов | 4 261 000 |
| Такелаж, тележки, ремни, пледы, инструмент для 20 бригад | 3 000 000 |
| Регистрация, сайт, запуск рекламы | 300 000 |
| Итого | 15 561 000 |
Компания на 20 бригад: заказы и выручка
| Направление | Заказов в год | Цена | Выручка, руб. |
|---|---|---|---|
| Квартирные переезды | 3 360 | 18 000 руб. | 60 480 000 |
| Офисные переезды | 480 | 70 000 руб. | 33 600 000 |
| Хранение вещей: 750 м² по 900 руб. в месяц | 8 100 000 | ||
| Упаковочные материалы сверх тарифа | 7 526 000 | ||
| Итого | 3 840 | 109 706 000 |
Компания на 20 бригад: штат и зарплаты
| Должность | Человек | Зарплата в месяц | Взносы в месяц | В год с взносами, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Грузчики-сборщики — самозанятые, 400 руб. за час | 59 | около 52 900 | — | 37 440 000 |
| Диспетчеры-менеджеры: прием заказов, выезд на оценку | 3 | 50 000 | 15 000 | 2 340 000 |
| Директор | 1 | 120 000 | 36 000 | 1 872 000 |
| Управляющий во втором городе | 1 | 90 000 | 27 000 | 1 404 000 |
| Кладовщики склада хранения | 2 | 45 000 | 13 500 | 1 404 000 |
| Бухгалтер | 1 | 65 000 | 19 500 | 1 014 000 |
| Маркетолог | 1 | 60 000 | 18 000 | 936 000 |
| Итого | 68 | 46 410 000 |
Суммы — до вычета НДФЛ, ориентир для областного центра. Перевозки при переездах — транспорт, класс 49: пониженных взносов нет, 30% с зарплаты. Грузчики работают как самозанятые сдельно; если у грузчика постоянный график и один заказчик, налоговая может признать отношения трудовыми — безопаснее договоры с несколькими компаниями или оформление бригадиров в штат.
Кто не на зарплате:
- Водители с машинами — работают по договору, оплата за час с топливом, в расходах.
- Владелец — партнерства с застройщиками и агентствами недвижимости, корпоративные клиенты, финансы. Его доход — прибыль; директор уже нанят.
Компания на 20 бригад: все расходы и прибыль
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Грузчики-сборщики | 37 440 000 |
| Машины с водителями по договору: 1 100 руб. за час с топливом | 26 400 000 |
| Аренда склада хранения 1 000 м² и офиса | 6 324 000 |
| Реклама: Яндекс Директ, Авито, карты, агентства недвижимости | 5 960 000 |
| Упаковочные материалы, пледы, инструмент | 5 580 000 |
| Директор, управляющий, бухгалтер, маркетолог с взносами | 5 226 000 |
| Диспетчеры-менеджеры с взносами | 2 340 000 |
| Износ склада и такелажа | 2 200 000 |
| Кладовщики с взносами | 1 404 000 |
| Эквайринг | 1 316 000 |
| Бухгалтерия, банк, связь, CRM, претензии | 1 000 000 |
| Страхование груза | 549 000 |
| Итого | 95 739 000 |
Выручка 109,71 млн минус НДС 5% — 5,22 млн — и расходы 95,74 млн — прибыль до налога 8,74 млн рублей. Налог на УСН «доходы минус расходы» 15% — 1,31 млн. Чистая прибыль — 7,43 млн рублей в год, около 619 тыс. в месяц. Вместе с износом компания приносит 9,63 млн рублей денег в год; окупаемость — 15,56 млн / 9,63 млн — около 1,6 года, доходность вложений — 48% в год.
Насколько результат зависит от заказов и цен
| Сценарий | Выручка | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Базовый | 109,7 млн | 619 тыс. | 48% | 1,6 года |
| Заказов больше на 15% | 124,9 млн | 830 тыс. | 64% | 1,3 года |
| Заказов меньше на 15% | 94,5 млн | 405 тыс. | 31% | 2,2 года |
| Цены выше на 10% | 120,7 млн | 1,32 млн | 101% | 0,9 года |
| Цены ниже на 10% | 98,7 млн | убыток 170 тыс. | — | — |
| Машины по договору дороже на 20% | 109,7 млн | 202 тыс. | 16% | 3,4 года |
| Грузчикам 500 руб. за час вместо 400 | 109,7 млн | убыток 138 тыс. | — | — |
Главные риски — цена и стоимость работы. Скидка 10% или повышение оплаты грузчиков съедают всю прибыль. Помогают фиксированная смета после оценки, продажа упаковки и хранения, офисные переезды, договоры с застройщиками, агентствами недвижимости и управляющими компаниями, отзывы на картах.
Как открыть мувинговую компанию: что нужно
- Начать с бригады. 1–2 бригады грузчиков-сборщиков, машины по договору с несколькими водителями, свой опыт переездов.
- Зарегистрироваться. ИП или ООО, ОКВЭД 49.42 — предоставление услуг по перевозкам при переездах, 52.10 — хранение.
- Купить такелаж и инструмент. Тележки, ремни, пледы, стрейч-пленка, шуруповерты, наборы для сборки мебели.
- Сделать сайт и рекламу. Калькулятор переезда, фото и видео работ, отзывы; Яндекс Директ, Авито, карты.
- Составить договор. Смета, ответственность за порчу, страхование груза, порядок оплаты лишних часов.
- Найти партнеров. Агентства недвижимости, застройщики, управляющие компании, бизнес-центры.
- Добавить хранение. Склад с контейнерами и охраной — дополнительная выручка с каждого второго-третьего переезда.
Требования и регистрация
- Лицензия на перевозки при переездах не нужна.
- Свои машины — ОСАГО, техосмотр, предрейсовые медосмотры водителей и техконтроль машин, тахографы на машинах тяжелее 3,5 т.
- Договор с клиентом — смета, опись ценных вещей, ответственность и страхование груза.
- Хранение — договор хранения, опись, страхование склада.
- Налоги. УСН или патент; при выручке на УСН больше 20 млн рублей — НДС 5%.
Риски
- Порча и пропажа вещей — опись, упаковка, страхование груза, проверенные бригадиры.
- Сезонность — летом и в конце месяца заказов больше; осенью и зимой — офисные переезды и хранение.
- Текучка грузчиков — честная оплата, бригадиры в штате, премии за отзывы.
- Демпинг частников — фиксированная смета, страхование, сборка мебели, отзывы.
- Претензии клиентов — фото до и после, подписанный акт.
Источники
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Расчет сделан для областного центра в ценах октября 2026 года. Цены переезда, оплата грузчиков и машин по договору, загрузка бригад, доля офисных переездов и аренда склада сильно различаются по городам и меняются из года в год; таблица сценариев показывает, насколько результат чувствителен к каждому из них. Наши оценки — квартирный переезд 18 000 рублей, офисный — 70 000, 20 смен в месяц на бригаду, грузчик 400 рублей за час, машина по договору 1 100 рублей за час, своя Газель 4,2 млн рублей со сроком службы 6 лет, ТО 7 рублей за км плюс 60 тыс. рублей в год, хранение 900 рублей за м², зарплаты и аренда. Перед запуском пересчитайте модель под свой город: узнайте цены 5–7 мувинговых компаний и частных грузчиков, условия водителей с машинами, ставки аренды складов.
Вопросы и ответы
Что такое мувинговая компания?
Мувинговая компания (от английского moving — переезд) организует переезд под ключ: оценивает объем, привозит упаковку и упаковывает вещи, разбирает мебель, грузит, перевозит, заносит, собирает мебель и убирает упаковку. Многие мувинговые компании также хранят вещи на своем складе и перевозят офисы, архивы, склады и магазины. Этим мувинг отличается от грузоперевозок, где клиент получает только машину и грузчиков.
Сколько стоит открыть мувинговую компанию?
Без своих машин, с машинами и водителями по договору, — около 1,6 млн рублей на 4 бригады: такелаж, тележки, ремни, пледы, инструмент, сайт, резерв на 3 месяца. Компания на 20 бригад в 2 городах со складом хранения 1 000 м² — около 15,6 млн. С собственным автопарком на 8 машин — около 43 млн, из них 34 млн — машины.
Выгоден ли бизнес на переездах?
Маржа маленькая: с переезда остается около 8% выручки до налога. Владелец своей Газели, который сам водит и бригадирит, зарабатывает около 90 тыс. рублей в месяц. Компания на 8 своих машин с водителями работает в убыток: машина простаивает в будни, а водитель получает зарплату. Без своих машин переезды становятся бизнесом от 20 бригад: около 620 тыс. рублей в месяц, 48% на вложения.
Свои машины или машины по договору?
При 20 сменах в месяц своя Газель с водителем обходится примерно в 7 600 рублей за смену: зарплата водителя, топливо, ТО, износ, страховка, стоянка. Машина с водителем по договору — около 5 500 рублей за 5 часов с топливом. Поэтому большинство мувинговых компаний в регионах работают без своего автопарка или с 1–2 машинами для срочных заказов.
Сколько стоит переезд и из чего складывается цена?
В нашем расчете квартирный переезд под ключ — около 18 тыс. рублей: машина на 5 часов по 1 500 рублей, 3 грузчика по 600 рублей за час и упаковка с разборкой мебели. Офисный переезд — около 70 тыс.: 3 смены машины и по 6 грузчиков. Упаковочные материалы — сверх тарифа, хранение вещей — 900 рублей за м² в месяц.
Как выбрать мувинговую компанию?
Проверить договор с ответственностью за порчу и страхованием груза, бесплатный выезд на оценку объема, фиксированную смету, отзывы на картах, своих грузчиков-сборщиков, а не случайных людей, и упаковочные материалы. Дешевая цена за час часто превращается в большой счет за лишние часы.
