Бизнес-план клининговой компании

Клининговая компания убирает квартиры и дома частных клиентов, офисы, магазины, склады и другие коммерческие объекты. Это два разных бизнеса. Уборка квартир — разовые заказы с высокой наценкой и постоянным поиском клиентов. Обслуживание компаний — договоры на месяцы вперед с низкой маржой и большим штатом.

Главный вопрос этого бизнес-плана — сколько можно заработать на клининге и при каком масштабе это бизнес. Мы посчитали клинера-самозанятого, команду на уборке квартир и компании с 10, 40 и 100 постами уборки в офисах. Короткий ответ: клинер зарабатывает около 85 тыс. рублей в месяц, владелец команды из 5 клинеров — около 170 тыс. Компании на 10–40 постов зарабатывают мало, а компания со 100 постами приносит около 635 тыс. рублей в месяц.

Клининг в 2026 году

• Цены растут вслед за зарплатами. Главная статья расходов клининга — люди, а уборщиков не хватает; компании поднимают цены вслед за зарплатами и налогами.
• Частных клиентов находят через сервисы и объявления. Авито, карты, агрегаторы услуг; стоимость привлечения заказа — 400–600 рублей.
• Компании выбирают по цене. Договоры на уборку офисов и коммерческих объектов часто разыгрываются на тендерах; выигрывает тот, у кого ниже цена и есть люди.
• НДС. С 2026 года на упрощенке при выручке больше 20 млн — НДС 5%. Для компании, которая работает с офисами, это заметная часть маржи.

При каком масштабе клининг окупается

Расчет для регионального центра. Средний чек уборки квартиры — 4 500 рублей (поддерживающая, генеральная, после ремонта, мытье окон); клинеры получают 45% чека и работают как самозанятые. Пост уборщика в офисе по графику 5/2 — 75 тыс. рублей в месяц с расходниками; уборщица в штате — 40 тыс. рублей в месяц, супервайзер — на 15 постов.

Прибыль — после налога и НДС 5% (при выручке больше 20 млн). Вложения компании с офисными постами — в основном оборотные деньги: зарплата уборщикам платится раньше, чем заказчик оплачивает месяц.

Что из этого следует:

• Клинер и небольшая команда — это работа владельца. Вложения минимальные, но доход зависит от того, сколько заказов владелец найдет сам; 170 тыс. в месяц — оплата его работы по продажам и контролю качества.
• Компания на 10–40 постов — «мертвая зона». Ей нужны офис, операторы, руководитель, менеджер по работе с компаниями, а маржи с постов на них не хватает.
• Бизнес начинается с 80–100 постов. Управленцы распределяются на большой объем, а уборка квартир добавляет высокомаржинальные заказы. Но и здесь прибыль — около 9% к расходам.
• Деньги — в оборотке. Чем больше договоров с компаниями, тем больше денег нужно на зарплату, пока заказчики платят с отсрочкой.

Сколько остается с уборки и с поста

Уборка квартиры за 4 500 рублей: клинеру — 2 025, химия и расходники — 270, дорога клинера с инвентарем — 300, реклама — 500, НДС 5% у компании — 214. Остается около 1 190 рублей на офис, операторов и прибыль; у небольшой команды без НДС — около 1 400.

Пост уборщика в офисе — 75 тыс. рублей в месяц:

С поста остается около 10 тыс. рублей в месяц — 13% цены. Снижение цены поста на 5% на тендере съедает треть этой суммы.

Клинер и команда на уборке квартир

Клинер-самозанятый: 1–2 уборки в день, 22 рабочих дня в месяц, 317 уборок в год по 4 500 рублей — 1,43 млн рублей выручки. Расходы: химия — 86 тыс., дорога — 95 тыс., реклама — 127 тыс., износ инвентаря — 40 тыс., налог 4% — 57 тыс. Остается около 1,02 млн рублей в год, 85 тыс. в месяц.

Владелец и 5 клинеров — 6 уборок в день, 26 дней в месяц:

Около 169 тыс. рублей в месяц. Владелец принимает заказы, ищет клиентов, проверяет качество и подменяет клинеров. Вложения — около 0,3 млн: инвентарь на 5 клинеров, химия, сайт и первая реклама.

Компания на 100 постов: вложения

Компанию не открывают сразу на 100 постов: договоры набирают постепенно, а штат — под подписанные договоры. Резерв нужен потому, что уборщикам платят каждые полмесяца, а заказчики оплачивают месяц после подписания акта.

Компания на 100 постов: выручка

Договоры с компаниями дают 78% выручки и стабильный поток денег; уборка квартир — 22% выручки, но больше маржи.

Компания на 100 постов: штат и зарплаты

Суммы — до вычета НДФЛ, ориентир для регионального центра. Уборка (ОКВЭД 81.21, 81.22) не входит в перечень приоритетных отраслей с пониженными тарифами, поэтому взносы — 30% со всей зарплаты в пределах предельной базы.

Клинеры на квартирах работают как самозанятые и получают процент с заказа — так устроено большинство клининговых сервисов. Но если у клинера постоянный график, подчинение и один заказчик, налоговая может признать отношения трудовыми и доначислить НДФЛ и взносы. Уборщиков на постах в офисах держат в штате: у них рабочий график и место работы.

Кто не на зарплате:

• Владелец — директор: крупные договоры, тендеры, финансы. Его доход — прибыль; если нанять директора за 150 тыс., расходы вырастут на 2,3 млн в год с взносами, и прибыль снизится примерно до 470 тыс. в месяц.

Компания на 100 постов: все расходы и прибыль

Выручка 115,27 млн минус НДС 5,49 млн и расходы 100,81 млн — прибыль до налога 8,97 млн рублей, около 9% к расходам. Налог на УСН «доходы минус расходы» 15% — 1,35 млн. Чистая прибыль — 7,62 млн рублей в год, около 635 тыс. в месяц. Окупаемость — 22,24 млн / 7,62 млн — около 2,9 года.

Насколько результат зависит от цен и договоров

Главный риск — цена поста: при марже 13% снижение цены на 5% на тендере вдвое уменьшает прибыль. Меньше постов — меньше и оборотных денег, поэтому прибыль на 75 постах почти не падает: договоры с компаниями выгодны, только если цена покрывает супервайзеров и офис.

Что нужно для клининговой компании

Инвентарь: профессиональные пылесосы, пароочистители, моющие пылесосы для мебели, поломоечные машины для офисов и складов, тележки, стремянки, наборы для мытья окон.

Химия: профессиональные концентраты для разных поверхностей, расходники, спецодежда.

Люди: клинеры для квартир, уборщики на постах, супервайзеры, которые проверяют качество и подменяют заболевших. Найм — постоянная работа: текучесть высокая.

Стандарты: чек-листы уборки, фотоотчеты, контроль качества, страхование ответственности за порчу имущества клиента.

Требования и регистрация

• Форма. Клинер — самозанятость (4% с доходов от людей, 6% от компаний и ИП, лимит 2,4 млн рублей в год). Команда и компания — ИП или ООО.
• ОКВЭД 81.21 «Деятельность по общей уборке зданий», 81.22 «Деятельность по чистке и уборке жилых зданий и нежилых помещений прочая».
• Налог — УСН 15% «доходы минус расходы»; при выручке больше 20 млн — НДС 5%. Крупные заказчики на общей системе предпочитают подрядчиков с НДС 22% — тогда выгоднее перейти на НДС с вычетами.
• Лицензия не нужна. Для дезинфекции и дезинсекции — отдельные санитарные требования.
• Медосмотры для работы на пищевых, медицинских и детских объектах; договоры с клиентами и страхование ответственности.
• Иностранные работники — патент или разрешение на работу, уведомления в МВД.

Где брать клиентов

• Частные клиенты — Авито, Яндекс Карты, 2ГИС, агрегаторы услуг, контекстная реклама по запросам «уборка квартиры», «генеральная уборка», «уборка после ремонта».
• Повторные заказы — подписка на регулярную уборку со скидкой.
• Компании — офисы, бизнес-центры, магазины, медицинские центры, склады, управляющие компании: коммерческие предложения и тендеры на площадках закупок.
• Партнеры — риелторы и застройщики (уборка после ремонта и перед продажей), управляющие компании.

Риски

• Кадры. Нехватка уборщиков и текучесть; держите резерв людей и супервайзеров на подмену.
• Демпинг на тендерах. Не берите договоры, где цена поста не покрывает зарплату с взносами и супервайзера.
• Порча имущества и жалобы. Страхование ответственности, чек-листы, фотоотчеты.
• Переквалификация самозанятых клинеров в работников.
• Кассовые разрывы при отсрочке оплаты от заказчиков.

С чего начать

1. Поработать клинером или в клининговой компании: понять стандарты и реальное время уборки.
2. Зарегистрироваться самозанятым или ИП, купить инвентарь и химию, разместить объявления.
3. Набрать 3–5 клинеров на процент, отладить контроль качества и учет заказов.
4. Брать первые договоры с небольшими офисами и магазинами, нанимать уборщиков под договоры.
5. Расти до 80–100 постов, держать резерв на зарплаты на 2 месяца и не брать убыточные тендеры.

Источники

• Налог на профессиональный доход: ФНС, «Мой налог».
• НДС на УСН с 2026 года: ФНС.
• Пониженные страховые взносы и перечень приоритетных отраслей: ФНС; распоряжение Правительства от 27.12.2025 № 4125-р.
• МРОТ с 1 января 2026 года: Федеральный закон от 28.11.2025 № 429-ФЗ.

Оговорка о расчетах

Все цифры — модель, а не гарантия результата. Расчет сделан для регионального центра в ценах октября 2026 года. Цены уборки, стоимость поста, зарплаты уборщиков, число заказов и стоимость их привлечения сильно различаются по городам и меняются из года в год; таблица сценариев показывает, насколько результат чувствителен к каждому из них. Наши оценки — средний чек 4 500 рублей, доля клинера 45%, цена поста 75 тыс. рублей в месяц, зарплата уборщицы 40 тыс. рублей, стоимость привлечения заказа. Официальной статистики цен и рентабельности клининга нет. Перед запуском пересчитайте модель под свой город: соберите цены 5–10 клининговых компаний, посмотрите цены постов в тендерах на уборку и зарплаты уборщиков в вакансиях.