Бизнес-план интернет-магазина мебели
- Стартовые вложения
- 23 215 000 ₽
- Прибыль в месяц
- 636 000 ₽
Интернет-магазин мебели продает диваны, кровати, шкафы, столы и стулья через сайт и маркетплейсы. Бывает три модели: магазин под заказ фабрик без склада, магазин со своим складом, доставкой и сборкой и свой бренд мебели, которую по вашим чертежам делают фабрики.
Главный вопрос этого бизнес-плана — как открыть интернет-магазин мебели, сколько это стоит и какая модель приносит деньги. Мы посчитали продавца мебели на маркетплейсах, магазин под заказ фабрик, магазин со складом, магазин со складом, шоурумом и маркетплейсами и свой бренд. Короткий ответ: перепродавать мебель выгодно только в маленьком масштабе — магазин под заказ фабрик приносит владельцу около 170 тыс. рублей в месяц. Магазины со складом уходят в убыток. Бизнесом интернет-торговля мебелью становится со своим брендом на маркетплейсах: около 640 тыс. рублей в месяц при вложениях 23 млн.
Онлайн-продажи мебели в 2026 году
- Маркетплейсы забирают рынок. В первом полугодии 2026 года доля маркетплейсов в выручке мебельного рынка выросла до 37% с 30% годом раньше, офлайн-продажи сократились с 55% до 47%, доля собственных интернет-магазинов производителей и ритейлеров — около 16%.
- На маркетплейсах продается компактная мебель. Почти половина онлайн-продаж мебели на маркетплейсах — корпусная мебель, около 20% — кухонная, около 15% — мягкая.
- Рентабельность торговли низкая. Розничная торговля в 2025 году приносила 5,8% к себестоимости, по данным ФНС.
Сколько остается с одной продажи
Свой бренд компактной мебели на маркетплейсах. Средняя продажа — 6 000 рублей:
| Статья | На продажу, руб. |
|---|---|
| Покупатель платит | 6 000 |
| Изготовление на фабрике, упаковка, доставка на склад — 36% | 2 160 |
| Комиссия маркетплейса, логистика крупногабарита, хранение — 30% | 1 800 |
| Продвижение на маркетплейсе — 12% | 720 |
| Брак, уценка, распродажа неудачных моделей — 5% | 300 |
| НДС 5% | 286 |
| Зарплаты: менеджеры маркетплейсов, конструктор, директор, бухгалтер, закупщик | 231 |
| Аренда склада, разработка моделей, программы, прочее | 149 |
| Возвраты | 32 |
| Остается до налога | 322 |
Для сравнения: перепродавец покупает ту же мебель у фабрики за 50% цены — с продажи у него остается около 340 рублей до своих расходов, а после налогов и взносов — около 120. Магазин со складом, который продает диваны и шкафы с сайта, покупает их за 61% цены и тратит 8% на рекламу, 11% — на зарплаты, 10% — на склад, фургоны и доставку, 5% — на НДС; с заказа за 32 000 рублей он теряет около 600 рублей.
Какая модель интернет-магазина мебели окупается
Расчет для областного центра. Сайт: средний заказ — 32–35 тыс. рублей, заказ через рекламу стоит около 2 500 рублей, доставку, подъем и сборку клиент оплачивает отдельно. Маркетплейсы: средняя продажа — 6 000 рублей, комиссия, логистика и хранение — около 30%.
| Формат | Заказов и продаж в год | Выручка | Вложения | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость | Человек |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Продавец компактной мебели на маркетплейсах | 5 400 | 32,4 млн | 3,12 млн | 55 тыс. | 21% | 4,7 года | 1 |
| Интернет-магазин под заказ фабрик, без склада: 60 заказов в месяц | 720 | 25,2 млн | 1,05 млн | 168 тыс. | — | 6 месяцев | 1 |
| Интернет-магазин со складом, доставкой и сборкой: 300 заказов в месяц | 3 600 | 115,2 млн | 26,19 млн | убыток 280 тыс. | — | — | 12 |
| Интернет-магазин со складом, шоурумом и маркетплейсами | 27 000 | 302,4 млн | 57,57 млн | убыток 559 тыс. | — | — | 22 |
| Свой бренд компактной мебели на маркетплейсах: изготовление на фабриках по контракту | 28 800 | 172,8 млн | 23,21 млн | 636 тыс. | 33% | 3,0 года | 6 |
Прибыль — после налогов и НДС 5% (при выручке больше 20 млн рублей). Окупаемость — по денежному потоку. Вложения — сайт, склад и фургоны, товарный запас, резерв на 3 месяца постоянных расходов; бренду — еще 5 млн на раскрутку и первые модели.
Что из этого следует:
- Магазин под заказ фабрик — работа на себя. Владелец сам принимает заказы и ведет фабрики; около 170 тыс. рублей в месяц почти без вложений: клиент платит предоплату, склада нет.
- Перепродавать мебель со склада невыгодно. Дилерская скидка 30–40% не покрывает рекламу, склад, фургоны, зарплаты и НДС 5%. Шоурум и маркетплейсы добавляют выручку, но не прибыль.
- На маркетплейсах перепродавец зарабатывает мало. 15 продаж в день по 6 000 рублей — около 55 тыс. в месяц: комиссия и логистика крупногабарита забирают 30% цены.
- Деньги — у того, кто делает мебель. Свой бренд, который изготавливают фабрики по вашим чертежам, обходится в 36% цены вместо 50–68%. При 80 продажах в день — около 640 тыс. рублей в месяц, 33% на вложения. Еще выгоднее — свое производство с продажами онлайн.
Интернет-магазин под заказ фабрик: доходы и расходы
Владелец сам принимает заказы, консультирует и ведет фабрики. 60 заказов в месяц по 35 000 рублей:
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Выручка: 720 заказов по 35 000 руб. | 25 200 000 |
| Закупка мебели у фабрик — 68% цены | 17 136 000 |
| Реклама: Яндекс Директ, карты, SEO | 2 100 000 |
| Доставка: бесплатные по акциям, переносы, повторные выезды | 576 000 |
| Эквайринг | 428 000 |
| Брак и повреждения при доставке | 378 000 |
| Доплата сборщикам за сложные заказы | 216 000 |
| Сайт, CRM, телефония | 168 000 |
| Бухгалтерия, банк, связь | 150 000 |
| Износ сайта | 120 000 |
| НДС 5%: выручка больше 20 млн рублей | 1 200 000 |
| Налог УСН и взносы ИП за себя | 716 000 |
| Чистый доход владельца | 2 012 000 |
Около 168 тыс. рублей в месяц. Вложения — около 1 млн: сайт с каталогом и фото — 0,6 млн, резерв на 3 месяца и запуск рекламы — 0,45 млн. Если нанять менеджера вместо себя, прибыль упадет примерно до 90 тыс. рублей в месяц.
Свой бренд мебели: вложения
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Товарный запас на 3 месяца: партии на складах маркетплейсов | 15 552 000 |
| Раскрутка бренда, первые неудачные модели, регистрация | 5 300 000 |
| Резерв на 3 месяца постоянных расходов | 2 363 000 |
| Итого | 23 215 000 |
Две трети вложений — товар. 5 млн на раскрутку — наша оценка: первые 1,5–2 года бренд продает меньше, чем нужно, а часть первых моделей не продается.
Свой бренд мебели: продажи и выручка
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Продаж в день на маркетплейсах | 80 |
| Продаж в год | 28 800 |
| Средняя цена | 6 000 руб. |
| Выручка | 172 800 000 руб. |
Выручка — по розничной цене; комиссия, логистика и продвижение маркетплейсов — в расходах. Ассортимент — стулья, обеденные и письменные столы, стеллажи, тумбы, полки, мебель для хранения: компактная мебель в плоской упаковке, которую маркетплейсы принимают и доставляют без проблем.
Свой бренд мебели: штат и зарплаты
| Должность | Человек | Зарплата в месяц | Взносы в месяц | В год с взносами, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Директор | 1 | 110 000 | 33 000 | 1 716 000 |
| Менеджеры маркетплейсов | 2 | 50 000 | 15 000 | 1 560 000 |
| Конструктор-технолог | 1 | 80 000 | 24 000 | 1 248 000 |
| Менеджер по закупкам и производству | 1 | 70 000 | 21 000 | 1 092 000 |
| Бухгалтер | 1 | 65 000 | 19 500 | 1 014 000 |
| Итого | 6 | 6 630 000 |
Суммы — до вычета НДФЛ, ориентир для областного центра. Розничная торговля не входит в перечень видов деятельности с пониженными взносами: 30% с зарплаты. Фабрики отгружают партии прямо на склады маркетплейсов; свой склад 300 м² — для остатков, возвратов и образцов.
Кто не на зарплате:
- Фабрики — изготавливают мебель по контракту, их работа в стоимости изготовления.
- Фотографы и дизайнеры карточек — в расходах на разработку моделей.
- Владелец — ассортимент, фабрики, финансы. Его доход — прибыль; директор уже нанят.
Свой бренд мебели: все расходы и прибыль
| Статья | В год, руб. |
|---|---|
| Изготовление на фабриках, упаковка, доставка на склады | 62 208 000 |
| Комиссия, логистика и хранение маркетплейсов, возвраты | 52 762 000 |
| Продвижение на маркетплейсах | 20 736 000 |
| Брак, уценка, распродажа неудачных моделей | 8 640 000 |
| Зарплаты с взносами | 6 630 000 |
| Аренда склада 300 м² | 2 160 000 |
| Разработка моделей, образцы, фото и видео, сертификация | 1 500 000 |
| Бухгалтерия, банк, связь, программы | 660 000 |
| Итого | 155 296 000 |
Выручка 172,8 млн минус НДС 5% — 8,23 млн — и расходы 155,30 млн — прибыль до налога 9,28 млн рублей. Налог на УСН «доходы минус расходы» — минимальный, 1% от выручки без НДС, 1,65 млн: он больше, чем 15% от прибыли. Чистая прибыль — 7,63 млн рублей в год, около 636 тыс. в месяц. Окупаемость — 23,21 млн / 7,63 млн — около 3 лет, доходность вложений — 33% в год.
Насколько результат зависит от продаж и цены
Свой бренд мебели на маркетплейсах:
| Сценарий | Выручка | Прибыль в месяц | Доходность | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Базовый | 172,8 млн | 636 тыс. | 33% | 3,0 года |
| Продаж больше на 15% | 198,7 млн | 868 тыс. | 41% | 2,5 года |
| Продаж меньше на 15% | 146,9 млн | 404 тыс. | 23% | 4,3 года |
| Цены выше на 10% при той же себестоимости | 190,1 млн | 1,25 млн | 60% | 1,7 года |
| Цены ниже на 10% | 155,5 млн | убыток 45 тыс. | — | — |
| Продаж на 40% меньше — 48 в день | 103,7 млн | 17 тыс. | 1% | — |
Главные риски — цена и объем продаж на маркетплейсе. Скидка 10% ради позиций в выдаче съедает всю прибыль, а маркетплейс может поднять комиссию или тарифы на логистику крупногабарита. Помогают несколько маркетплейсов, свой сайт как второй канал, модели, которых нет у конкурентов, и контроль качества на фабрике, чтобы не терять рейтинг на отзывах.
Как открыть интернет-магазин мебели: что нужно
- Выбрать модель. Под заказ фабрик — чтобы начать почти без денег; свой бренд — когда понятно, какая мебель продается.
- Договориться с фабриками. Дилерские цены, сроки изготовления, упаковка, гарантия, возвраты; для своего бренда — изготовление по вашим чертежам и контроль качества.
- Создать сайт. Каталог с хорошими фото, размерами и материалами, калькулятор доставки и сборки, онлайн-оплата.
- Настроить рекламу. Яндекс Директ, карты, SEO по запросам «купить диван», «шкаф-купе на заказ»; считать стоимость заказа, а не клика.
- Организовать доставку и сборку. Перевозчик и сборщики на сделке, доставка и подъем — отдельной строкой в чеке.
- Выйти на маркетплейсы. Компактная мебель в плоской упаковке, карточки с видео и инструкцией по сборке, отгрузка на склады.
- Зарегистрироваться. ИП или ООО, ОКВЭД 47.91 — торговля через интернет, 47.59 — торговля мебелью; онлайн-касса.
Требования и регистрация
- Дистанционная продажа — по правилам продажи товаров дистанционным способом: покупатель может вернуть мебель надлежащего качества в течение 7 дней, если она не изготовлена по индивидуальному заказу.
- Документы на мебель — декларации о соответствии техническому регламенту «О безопасности мебельной продукции»; для своего бренда декларацию оформляет фабрика или вы.
- Онлайн-касса — для оплаты на сайте и при получении.
- Налоги. УСН 15% «доходы минус расходы»; при выручке больше 20 млн рублей — НДС 5%. Выручка с маркетплейсов — по розничной цене, комиссия и логистика — расходом.
Риски
- Повреждения при доставке — упаковка, приемка у фабрики, страхование груза, фото при выдаче.
- Возвраты — точные размеры и фото в карточке, видео сборки, честное описание материалов.
- Зависимость от маркетплейсов — несколько площадок, свой сайт, база покупателей.
- Фабрики срывают сроки — 2–3 фабрики на каждую категорию, штрафы в договоре.
- Рост цен фабрик — пересмотр цен на сайте, договоры с фиксированными ценами на сезон.
Источники
- Доля маркетплейсов, офлайна и собственных интернет-магазинов в выручке мебельного рынка: «Коммерсантъ», 2026.
- Рентабельность розничной торговли в 2025 году: ФНС, среднеотраслевые показатели.
- НДС на УСН с 2026 года: ФНС.
Оговорка о расчетах
Все цифры — модель, а не гарантия результата. Расчет сделан для областного центра в ценах октября 2026 года. Дилерские скидки фабрик, стоимость заказа через рекламу, комиссии и тарифы маркетплейсов, цены изготовления по контракту и аренда склада сильно различаются по регионам и меняются из года в год; таблица сценариев показывает, насколько результат чувствителен к каждому из них. Наши оценки — закупка 61–68% цены у фабрик, изготовление своего бренда — 36% цены, заказ с сайта — 2 500 рублей, комиссия и логистика маркетплейсов — 30%, продвижение — 9–12%, брак и уценка — 1,5–5%, 80 продаж в день и 5 млн на раскрутку бренда, зарплаты и аренда. Перед запуском пересчитайте модель под свой город: запросите дилерские условия 5–10 фабрик и цены изготовления по своим чертежам, посмотрите продажи похожих моделей на маркетплейсах и стоимость клика в рекламе.
Вопросы и ответы
Как открыть интернет-магазин мебели с нуля?
Начать без склада: договориться с 5–10 фабриками о дилерских ценах и поставках под заказ, сделать сайт с каталогом, фото и калькулятором доставки, подключить онлайн-кассу и рекламу, договориться с перевозчиком и сборщиками. Зарегистрировать ИП с ОКВЭД 47.91. Клиент платит предоплату, магазин заказывает мебель у фабрики. Такой магазин стоит около 1 млн рублей и приносит владельцу около 170 тыс. в месяц при 60 заказах.
Сколько стоит создание интернет-магазина мебели?
Магазин под заказ фабрик, без склада, — около 1 млн рублей: сайт с каталогом и фото — 0,6 млн, резерв и запуск рекламы — 0,45 млн. Магазин со складом 1 000 м², тремя фургонами и сборкой — около 26 млн, из них 8,8 млн — товар. Свой бренд мебели на маркетплейсах — около 23 млн, из них 15,6 млн — товар на 3 месяца.
Выгодно ли открывать интернет-магазин мебели?
Как перепродавец — только маленький, без склада: около 170 тыс. рублей в месяц владельцу, который сам принимает заказы. Магазин со складом, доставкой и шоурумом уходит в убыток: дилерская скидка 30–40% не покрывает рекламу, склад, зарплаты и НДС 5%. Бизнесом интернет-торговля мебелью становится со своим брендом: модели, изготовленные на фабриках по контракту, на маркетплейсах приносят около 640 тыс. рублей в месяц.
Какая наценка на мебель в интернет-магазине?
Фабрики дают дилерам скидку 30–40% от розничной цены: маленький магазин покупает мебель за 68% цены, магазин с объемом и складом — за 61%. Это наценка 47–64%. Из нее оплачиваются реклама — около 8% чека, доставка, сборка и возвраты, зарплаты, аренда склада и НДС 5%. Свой бренд обходится в 36% цены — наценка около 180%.
Как продавать мебель на маркетплейсах?
Выбрать компактную мебель, которую удобно возить: стулья, столы, стеллажи, тумбы, полки, мебель для хранения. Найти фабрику, которая сделает модели под вашим брендом, заказать фото и видео, создать карточки, поставить товар на склады маркетплейсов. Комиссия, логистика крупногабарита и хранение забирают около 30% цены, продвижение — 9–12%. Перепродавец с 15 продажами в день по 6 000 рублей получает около 55 тыс. рублей в месяц, свой бренд с 80 продажами — около 640 тыс.
Как открыть магазин мебели: офлайн или онлайн?
Онлайн. В первом полугодии 2026 года маркетплейсы забрали 37% выручки мебельного рынка против 30% годом раньше, офлайн-продажи сократились с 55% до 47%, собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров — около 16%. Салон мебели нужен, когда вы продаете мебель на заказ — кухни и шкафы, — или как шоурум для своего бренда.
